20 modi per far risaltare il tuo stand a una fiera

Le fiere possono sembrare tutte colorate ed eleganti, ma ciò che potrebbe sfuggirti è la cruda realtà che si tratta di un vero e proprio campo di battaglia. Ogni singolo espositore che partecipa a una fiera è lì per superare tutti gli altri e fa ricorso a ogni mezzo a sua disposizione per ottenere il sopravvento. La concorrenza a volte diventa così agguerrita che si finisce per scontrarsi e persino per citarsi in giudizio a vicenda per Violazioni dei diritti di proprietà intellettuale. Ecco perché in ogni fiera c'è un arbitro allo stand per aiutare a sedare questi scontri.

Vedremo insieme le numerose cose che potete fare per far risaltare il vostro stand fieristico e attirare più visitatori, cosa dovreste evitare di fare e perché tutti questi sforzi sono davvero necessari. Se state valutando l'idea di partecipare a una fiera in futuro, questi consigli ti torneranno utili quando sarà il momento.

Come distinguersi in una fiera commerciale

Gli strumenti a tua disposizione sono illimitati. Puoi scegliere di puntare su elementi visivi, proporre servizi irresistibili, offrire incentivi e omaggi ai visitatori, e molto altro ancora. Quando si tratta di fiere, purché non si infrangano leggi o regolamenti, tutto è lecito. Di seguito sono riportate alcune delle cose che puoi fare per rendere la tua stand fieristico per distinguersi davvero.

Pubblicità

Non fermarti promuovere il proprio stand. Inizia ancora prima dell'inizio dell'evento, creando il massimo clamore possibile intorno al tuo stand e a ciò che presenterai su tutte le piattaforme a tua disposizione. Che si tratti di radio, TV, social media o podcast, diffondi semplicemente la notizia della tua attività e assicurati che venga ripetuta più e più volte, finché le persone non potranno più ignorarla. Ma fai attenzione al confine tra l'essere insistente e l'essere moderato. L'ultima cosa che vorresti è infastidire le persone.

Vantaggi

• Aumenta la visibilità, raggiungendo anche persone che magari non sapevano nemmeno dell'esistenza della fiera.
• È economico, soprattutto se fatto tramite i social media.
• Questo fa sì che le persone non vedano l'ora di scoprire cosa presenterai.
• Ti offre la libertà e il tempo necessari per ideare un annuncio efficace che rafforzi ulteriormente la reputazione del tuo marchio.

Collegati alla sezione "Pubblicazioni"

Ogni fiera vede la presenza di numerosi giornalisti che solitamente ne danno copertura, pubblicando articoli su ciò che si aspettano di vedere e su alcune delle aziende che, secondo loro, faranno scalpore. Assicuratevi di essere una di quelle aziende con ogni mezzo necessario. Ciò significa che dovete stringere rapporti con giornalisti, blogger e podcaster e convincerli a dedicarvi un articolo. Apparire su una pubblicazione dedicata alla fiera è il modo migliore per attirare l’attenzione dei visitatori abituali, sempre alla ricerca di novità.

Vantaggi

• Rafforza l'immagine del marchio della tua azienda e suscita grande interesse nei visitatori.
• Immortala il nome della tua azienda, poiché quella pubblicazione rimane per sempre.

Scegli il tuo stile personale

In ogni momento sei circondato da altri concorrenti che si contendono l'attenzione di chiunque passi di lì, compresi coloro che potrebbero decidere di rivolgersi proprio a te. Per evitare che ciò accada, potresti dover fare uno sforzo in più, e il modo più efficace è quello di adottare un approccio personale. 

Quando tratti ogni visitatore per quello che è e avvii una conversazione personale che ti avvicina a lui, questi tenderà a rimanere più a lungo e l’impressione che gli hai lasciato rimarrà impressa nella sua memoria. Ciò aumenta le probabilità che ti richiami quando vi scambierete i contatti. Trova quel punto in comune con ogni persona che si avvicina al tuo stand per farlo risaltare.

Vantaggi

• Ti aiuta a conoscere meglio i visitatori e questo ti permette di personalizzare prodotti e servizi in base alle loro preferenze.
• Aumenta le possibilità che i partecipanti si mettano in contatto in seguito.

Fai regali

Tutti adorano gli omaggi e distribuirli è il modo più veloce per far conoscere il tuo stand fieristico. Puoi creare piccoli omaggi che non costino troppo ma che riportino chiaramente il tuo marchio. Distribuiscili ai visitatori e vedrai una fila di persone dirigersi verso di te. Regali e campioni sono particolarmente indicati quando si gestisce uno stand enogastronomico, poiché consentono di preparare piccole porzioni dei prodotti in esposizione da far assaggiare ai visitatori non appena entrano.

Vantaggi

• È il modo più semplice per attirare le persone, dato che a tutti piacciono i regali gratuiti.
• È un ottimo modo per rompere il ghiaccio e dare il via a lunghe conversazioni, che a loro volta lasciano un impatto maggiore sulle persone che visitano il tuo stand.

Presentazione dei giochi

Oltre ai regali, un’altra ottima idea da abbinare a questa strategia è quella di proporre una serie di giochi coinvolgenti, in grado di attirare le persone e di farle rimanere più a lungo presso il vostro stand. I giochi suscitano entusiasmo, e questo entusiasmo attira la folla, che a sua volta attira altra gente. I giochi potrebbero variare da un semplice “lancia la pallina” o “gira la ruota”, in cui i premi sono gadget aziendali. Organizzare giochi come questi lascerà inoltre un ricordo indelebile in ogni visitatore che entrerà nel vostro stand.

Vantaggi

• Sono divertenti.
• Attirano un pubblico numerosissimo e, se gestiti nel modo giusto, questo si traduce in un maggior numero di potenziali clienti.
• Sono un modo semplice per avviare una conversazione sull’azienda e sui prodotti che stai presentando.

Creare un'area ricreativa

Potrebbe risultare difficile a causa dei limiti di spazio, ma se riusciste a portarlo a termine, sarebbe un colpo da maestro che nessun concorrente potrebbe eguagliare. Mettere in piedi arredi per fiere Permettere ai visitatori di concedersi brevi pause dopo aver camminato a lungo e persino di ricaricare i propri telefoni mentre si riposano è il modo migliore per garantire che continuino ad arrivare in massa. Ma bisogna sfruttare questa opportunità per assicurarsi che non si limitino a oziare e andarsene subito; è necessario far loro conoscere ogni prodotto che state esponendo. Tutto dipende dalla vostra capacità di cogliere l’atmosfera del momento e di trasformarla a vostro vantaggio.

Vantaggi

• Attira le persone più rapidamente perché un angolo di relax è ciò che più attira l’attenzione in qualsiasi ambiente affollato, come una fiera.
• Questo offre l'opportunità di avviare conversazioni sul tuo marchio, dato che i visitatori rimangono sul sito molto più a lungo.

Offri il Wi-Fi gratuito

Un’altra strategia ingegnosa che puoi utilizzare per attirare l’attenzione dei passanti. La maggior parte delle fiere offre una connessione a Internet, ma considerando il numero di persone presenti, la potenza del segnale non è mai molto stabile. Fornire una connessione Wi-Fi dedicata offrire qualcosa a chiunque mostri un reale interesse per il tuo stand è il modo migliore per assicurarti che non si allontanino troppo e, a loro volta, queste folle attirano altre persone curiose di sapere cosa sta succedendo.

Vantaggi

• Riuscirai ad attirare più persone rispetto ai tuoi concorrenti.
• Il Wi-Fi invoglierà le persone a soffermarsi un po’ più a lungo presso il tuo stand, aumentando così le possibilità che si informino meglio sulla tua azienda.

Utilizzare le mailing list interne

Non trascurare mai i tuoi clienti attuali. Il fatto che abbiano già familiarità con i tuoi prodotti e servizi non significa che non siano più una priorità. Assicurati che il tuo liste di distribuzione per avvisarli e invitarli a partecipare alla fiera. Questo è il modo più semplice per creare fermento attorno al tuo stand, poiché le altre persone saranno curiose di sapere perché c’è così tanta affluenza al tuo stand. Sfrutta i tuoi clienti attuali per acquisirne di nuovi senza spendere un centesimo in più.

Vantaggi

• È gratuito e veloce.
• È il modo migliore per informare i tuoi clienti attuali sui nuovi prodotti in arrivo.

Scegliere la location giusta

La posizione è molto importante. Le fiere si tengono solitamente in enormi complessi suddivisi in reparti, a loro volta suddivisi in sezioni che ospitano stand fieristici a seconda del settore. A volte una fiera può avere così tanti espositori che alcuni sono costretti a esporre i propri prodotti in aree periferiche poco frequentate. Assicurati di prenotare per tempo la posizione giusta, in modo da aggiudicarti il posto più ambito, quello che attira più visitatori. In questo modo, sarà più difficile per chiunque ignorare il tuo stand.

Vantaggi

• La posizione giusta attira il maggior numero di passanti, il che si traduce in un maggiore interesse che, a sua volta, si trasforma in contatti e vendite.
• Una posizione strategica aumenta la visibilità del tuo marchio, che viene notato anche da persone che magari non entrano nemmeno nello stand.

Utilizzo dei display grafici

Stupire le persone con colori e splendide immagini non ha mai deluso le aspettative. È facile attirare l’attenzione di una persona e quando si combinano i propri immagine aziendale Con delle immagini di grande effetto, hai la certezza che prima o poi le persone verranno a trovarti. Un altro modo per trarne vantaggio è presentare i tuoi prodotti in modo molto curato, in modo che siano visibili anche da lontano. Sono proprio i piccoli dettagli e i motivi intricati a fare la differenza.

Vantaggi

• 
  Hai tutta la libertà di fare ciò che desideri, poiché si tratta dei progetti dei tuoi stand che mettono in risalto il tuo marchio.
• Sono i modi più efficaci per pubblicizzare il proprio marchio, poiché chiunque passi nelle vicinanze non può fare a meno di notarli.

Utilizzo dei display video

Una soluzione più efficace rispetto alle esposizioni grafiche statiche è rappresentata dai supporti audiovisivi. Sfruttate gli schermi progettati appositamente per le fiere per attirare un pubblico più ampio. Il vantaggio di utilizzare questi supporti visivi è che potete modificare i contenuti in qualsiasi momento, il che rompe la monotonia e suscita un maggiore interesse nelle persone che passano di lì. Supporti audiovisivi Inoltre, questi schermi tendono a trasformare lo spazio all'interno dello stand in un ambiente elegante e dall'aspetto più professionale.

Vantaggi

• È un ottimo modo per promuovere il proprio marchio.
• È un'ottima opportunità di intrattenimento, sia per il personale che per i visitatori.
• Ti offre la libertà di mettere in mostra altri prodotti che forse erano troppo pesanti da portare con te alla fiera.

Assumere il personale giusto

Rimarrai sorpreso di quanto lontano potrai arrivare semplicemente assumendo le persone giuste per la tua fiera commerciale. Le fiere sono incentrate sul coinvolgimento; non si tratta di concludere vendite sul posto, ma di far conoscere il marchio in modo che le relazioni instaurate in quell’occasione possano tornare utili in seguito. Pertanto, per distinguervi dalla concorrenza, è fondamentale innanzitutto che il vostro personale indossi un abbigliamento adeguato, che lo faccia apparire elegante e professionale, poiché l’immagine vende. Inoltre, i vostri collaboratori devono esprimersi con chiarezza e conoscere a fondo i prodotti e i servizi che state presentando. Scegliete le persone giuste e non avrete nulla di cui preoccuparvi.

Vantaggi

• Avere il personale giusto significa che il tuo marchio viene presentato in formati più chiari e comprensibili per il pubblico.
• Il personale giusto conferisce allo stand un aspetto più professionale, il che infonde fiducia e attira più persone verso il vostro stand.

Usa colori vivaci

A volte, è proprio la tattica più semplice che ti permette di attirare il maggior numero di visitatori. Gli stand fieristici sono tra le strutture meglio illuminate che tu possa mai incontrare, e il modo migliore per sfruttare questa abbondante luce è quello di combinare ogni tipo di colori vivaci abbinati. L'uso di gialli vivaci e verdi lime, ad esempio, attirerà l'attenzione già da lontano, per quanto la persona possa cercare di distogliere lo sguardo. Questi colori saltano semplicemente all'occhio. Pertanto, trova la giusta combinazione di colori vivaci e usali al meglio per far risaltare ancora di più il tuo stand.

Vantaggi

• I colori vivaci sono molto accattivanti ed è davvero difficile ignorarli.
• Se abbinato a luci intense, il tuo stand metterà sicuramente in ombra tutti gli altri che ti circondano.

Inserisci un po’ di spazio vuoto

È l’opposto di aggiungere un divano, ma funziona allo stesso modo. A volte uno stand può essere talmente pieno di prodotti e di personale che diventa difficile trovare uno spazio libero in cui muoversi. Questo farà riflettere i visitatori prima di entrare, poiché proveranno una sensazione di claustrofobia. Lo spazio conferisce inoltre struttura allo stand, consentendo alle persone di osservare davvero i prodotti esposti se li si dispone in modo strategico. Non sottovalutate mai l’importanza dello spazio se volete che le cose risaltino.

Vantaggi

• 
  Si crea più spazio per consentire ai clienti di muoversi liberamente, esaminare meglio i prodotti e persino provarli.
• Lo spazio conferisce allo stand una struttura e un aspetto professionali

Trova un tema

Un’altra strategia che potrebbe rivelarsi più efficace rispetto al semplice uso di colori vivaci sarebbe quella di individuare un tema che combini diversi colori e si integri con i prodotti e il vostro marchio. In poche parole, individuate una combinazione distintiva di colori e elementi grafici che conferisca al vostro stand un aspetto unico e armonioso, strettamente legato ai prodotti e ai servizi che state presentando. Ciò crea un’immagine solida e curata, che ispira fiducia in chiunque sia abbastanza interessato da entrare nel vostro stand.

Vantaggi

• Un tema unificherà il tutto in un unico stile armonioso che risulti coerente agli occhi dell'osservatore.
• Rende lo stand più bello e fa risaltare maggiormente il marchio

Racconta la storia del tuo marchio

Se vi è mai capitato di entrare in un museo, potreste aver notato dei cartelli che spiegano che cos’è o che cos’era una pianta o un animale e quale fosse il suo habitat quando era in vita. La stessa strategia può essere utilizzata per lo stand fieristico. Oltre ai prodotti che avete scelto di esporre, create un grande cartello e posizionatelo vicino all’ingresso con una breve storia dell’azienda e dei valori che la caratterizzano. I due minuti necessari per leggerlo sono tutto ciò che serve per catturare l’attenzione dei visitatori e invogliarli ad avvicinarsi per conoscere la vostra azienda.

Vantaggi

• È un modo semplice ed efficace per raccontare la tua storia e offrire ai visitatori qualcosa con cui entrare in sintonia, rendendoli più ricettivi ai suggerimenti.
• Questo conferisce un tocco umano all'azienda e al marchio.

Investire nell'illuminazione

Il il potere della luce trasformerà uno stand anonimo in un capolavoro abbagliante visibile già dall’ingresso. Le cupole fieristiche sono solitamente dotate di luci intense, ma non è mai superfluo aggiungerne altre all’interno dello stand per illuminare meglio i propri prodotti. Esistono diversi tipi di luci che è possibile utilizzare per rendere gli oggetti più visibili, tra cui le seguenti.

• Faretti di vari colori per creare effetti suggestivi all'interno dello stand, mettendo in risalto determinati prodotti alla volta per attirare l'attenzione su di essi. A tal fine è possibile utilizzare lampadine alogene, a incandescenza o fluorescenti.
• 
  Luci stroboscopiche e con gobo per creare effetti visivi di vario genere, come la proiezione del logo aziendale sul pavimento, sul soffitto o sulle pareti, in modo che chiunque entri possa vederli chiaramente.
• Lampade a sospensione per illuminare sia l'esterno che l'interno del tuo stand, in modo da attirare l'attenzione dei passanti diretti verso altri stand.
• Illuminazione d'accento per dare risalto alle immagini, alle pareti e a qualsiasi opera d'arte o oggetto con cui si scelga di decorare lo spazio.
• Illuminazione d'ambiente per conferire una certa profondità agli espositori presenti nello stand. L'illuminazione d'ambiente può essere realizzata utilizzando strisce LED di vari colori e risulta solitamente utile quando lo stand espone prodotti elettronici.

Vantaggi

• L'illuminazione dà vita allo stand, rendendo gli oggetti ben visibili e facendo risaltare maggiormente i colori.
• La luce viene utilizzata per mettere in risalto i prodotti esposti, ed è il modo più rapido per attirare l'attenzione di chiunque passi di lì.

Dimostrazioni pratiche

I fatti contano più delle parole, e se vuoi attirare l’attenzione di chiunque ti circondi, organizza delle dimostrazioni dal vivo. Proprio come negli spettacoli di magia, le persone dedicheranno sempre un minuto o due per vedere come funziona quel nuovo prodotto innovativo, e una dimostrazione dal vivo è il modo migliore per avviare una conversazione sul posto e suscitare abbastanza interesse da spingere le persone ad acquistare o a lasciare i propri recapiti per future collaborazioni e contatti. Le dimostrazioni potrebbero essere la chiave per il successo o il fallimento, quindi investici.

Vantaggi

• Offre ai visitatori un'idea di come si possa utilizzare un prodotto
• Migliora la reputazione del tuo marchio, poiché le dimostrazioni non possono essere simulate; se il prodotto funziona esattamente come lo hai descritto davanti a tutti, ciò aumenta la fiducia che le persone ripongono in te e questo si traduce in vendite immediate.

Pavimentazione

Un altro aspetto dello stand fieristico che spesso viene trascurato è il pavimento. Le persone porteranno con sé espositori da parete personalizzati e l'illuminazione del soffitto, ma per qualche motivo sconosciuto tendono a trascurare il pavimento. Prestare attenzione al pavimento ti farà guadagnare più punti di quanto tu possa immaginare. Ad esempio, il materiale che utilizzi potrebbe determinare se il pavimento è scivoloso o meno. Un pavimentazioni personalizzate per fiere un pavimento che garantisce una buona aderenza è più sicuro per chi ci cammina rispetto a uno scivoloso. Nessuno vorrebbe camminare su quel tipo di pavimento con tacchi alti fino alla coscia, per esempio.

Vantaggi

• Un bel pavimento conferisce un tocco estetico alla cabina di registrazione, rendendola più accattivante e professionale.
• Un pavimento con una buona aderenza rende più sicuro il movimento delle persone.

Aggiungi un tocco ecologico

In questo momento tutti sono preoccupati per l’ambiente e lo sforzo collettivo volto a promuovere piccoli cambiamenti nell’ottica di una maggiore sostenibilità è molto forte. Puoi sfruttare questa tendenza per attirare visitatori che condividono i tuoi stessi interessi utilizzando un eco-display per il tuo stand fieristico. Aggiungi qualche pianta, usa materiali riciclabili e assicurati che non ci sia traccia di plastica. In questo modo chi visiterà il tuo stand ne rimarrà colpito e sarà più propenso a lasciarti i propri recapiti o addirittura a effettuare un acquisto immediato.

Vantaggi

• Le piante conferiscono allo stand un tocco naturale, un elemento che si vede raramente nelle fiere e che rende il vostro stand ancora più unico.
• Lascerai un'impressione più forte sulle persone, perché tutti ricorderanno proprio quello stand che era eco-sostenibile.

Conclusione

Ci sono innumerevoli altre cose che puoi fare per assicurarti che il tuo stand si distingue in qualsiasi fiera o esposizione. La scelta delle migliorie da apportare dovrebbe essere guidata dalla natura delle vostre presentazioni e dal settore in cui operate. Se avete in programma di partecipare a una fiera in futuro e desiderate saperne di più su come ottenere cabine a noleggio già pronte, quindi visita il nostro sito web e sfoglia il nostro catalogo per trovare ciò che meglio si adatta alle tue esigenze.