Che cos\u2019\u00e8 il marketing fieristico?<\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
In termini tecnici, il marketing fieristico consiste nella partecipazione a una fiera, in cui un'azienda di un determinato settore presenta ed espone i propri prodotti e servizi pi\u00f9 recenti. In genere, le fiere sono accessibili esclusivamente a chi si registra, ai rappresentanti delle aziende o ai membri della stampa. Questi eventi, con questo tipo di pubblico, consentono importanti scambi tra aziende, concorrenti e consumatori. <\/p>\n\n\n\n
Sembra proprio che sia il definizione di fiera commerciale<\/span><\/a>, vero? Questo perch\u00e9 sono praticamente la stessa cosa: come azienda, non \u00e8 possibile partecipare a una fiera senza l\u2019intenzione di promuovere il proprio prodotto o servizio al grande pubblico. Per trarne il massimo vantaggio, tuttavia, occorre tenere conto di alcuni aspetti, come verr\u00e0 illustrato in altre parti di questo articolo.<\/p>\n\n\n\nPer contestualizzare la questione, prima ancora di iniziare \u00e8 fondamentale identificare in modo esplicito tutti gli obiettivi aziendali. Ci\u00f2 influenzer\u00e0 ogni decisione che prenderete durante la fase di marketing dell\u2019evento. Dovete fornire ai partecipanti un motivo per entrare in contatto con il vostro marchio durante le fiere. Se non vi distinguete dalle altre esposizioni, non sarete in grado di sfruttare appieno il potenziale della vostra rete.<\/p>\n\n\n\n
Ora, probabilmente tutto questo pu\u00f2 sembrare un po' confuso o fornire informazioni insufficienti in vista della tua prossima o prima fiera, quindi ecco tutto ci\u00f2 che devi tenere in considerazione se stai pianificando una campagna per aumentare il coinvolgimento del tuo pubblico di riferimento. Cerchiamo di comprendere meglio le varie componenti del marketing fieristico.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMarketing pre-fiera<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nPerch\u00e9 \u00e8 importante?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-in-and-out-an-area.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Secondo una ricerca, circa il 76% dei i partecipanti utilizzano le informazioni disponibili prima della fiera per pianificare<\/span><\/a> il loro programma. Gli espositori devono competere con varie conferenze, con gli altri espositori e con le distrazioni esterne. Molti espositori alle prime armi credono che la registrazione per uno spazio espositivo e l\u2019acquisto di un allestimento espositivo rappresentino la fine del processo. A questo punto, pensano che non resti loro altro da fare che presentarsi.<\/p>\n\n\n\nIl marketing pre-fiera rappresenta meno del 5% della spesa complessiva per la fiera per l\u201980% degli espositori. Solo l\u201911% destina oltre il 10% del budget destinato alla fiera alla promozione pre-fiera. Il marketing pre-fiera ha portato a un aumento delle visite allo stand e a un miglioramento della riconoscibilit\u00e0 del marchio per 8 espositori su 10. Secondo una ricerca di Deloitte, gli espositori che hanno intrapreso iniziative di marketing pre-fiera hanno registrato un aumento del 50% nella conversione delle visite allo stand in contatti commerciali.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAspetti da considerare e pianificazione del marketing fieristico<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Event-staff-enjoying-a-selfie-together.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
La maggior parte degli espositori fa sembrare il marketing pre-fiera pi\u00f9 complicato di quanto non sia in realt\u00e0. L\u2019obiettivo del marketing pre-fiera \u00e8 quello di attirare visitatori allo stand aziendale e, auspicabilmente, organizzare incontri con il personale presente allo stand.<\/p>\n\n\n\n
Per elaborare una strategia di marketing pre-fiera efficace, l'espositore deve rispondere a tre domande:<\/p>\n\n\n\n
A chi dovrebbe rivolgersi?<\/p>\n\n\n\n
Perch\u00e9 le persone dovrebbero fermarsi allo stand?<\/p>\n\n\n\n
In quale altro modo puoi metterti in contatto con loro e rimanere in contatto?<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. A chi dovrebbe rivolgersi?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Man-addressing-a-crowd.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
\u201cSelezionare\u201d \u00e8 il termine chiave in questo contesto. Non tutte le persone presenti alla fiera meritano la tua attenzione. Non vorrai certo sprecare 30 minuti a parlare con qualcuno solo per scoprire che non \u00e8 un potenziale cliente, ed \u00e8 proprio ci\u00f2 che accadr\u00e0 se ti rivolgi a tutti senza un messaggio coerente.<\/p>\n\n\n\n
Le fiere rappresentano inoltre un\u2019ottima occasione per rafforzare i legami con i clienti attuali e con i potenziali clienti che in passato hanno manifestato interesse a collaborare con voi. Se non hanno in programma di partecipare alla fiera, l\u2019invio di inviti potrebbe convincerli a riconsiderare la loro decisione.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nPerch\u00e9 vale la pena fermarsi allo stand?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Honda-trade-show-booth.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Chiedere semplicemente ai visitatori di recarsi a uno stand specifico non \u00e8 sufficiente. Lo stesso concetto viene ribadito anche da altri espositori. Perch\u00e9 le persone dovrebbero prendersi il tempo di venire proprio al tuo stand? Una delle strategie pi\u00f9 diffuse consiste nel distribuire un omaggio promozionale, come una penna o una tazza. Ma non funzioner\u00e0. Ecco perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Una penna non migliorer\u00e0 la vita dei partecipanti. Potrebbero acquistarne una per $2. Inoltre, se la tua \u00e8 un\u2019azienda B2B che si rivolge a professionisti di alto livello, una penna \u00e8 uno dei motivi meno convincenti per cui potrebbero fermarsi al tuo stand. <\/li>
- Le uniche persone che potresti attirare qui sono quelle che io chiamo \u201cappassionati di omaggi\u201d. Perch\u00e9 mai qualcuno dovrebbe spendere $2.000 per il tuo prodotto o il tuo marchio se non \u00e8 disposto a spendere $2 per una penna?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Se offri bevande gratuite, gli unici che parteciperanno saranno quelli che vogliono bevande gratuite, non quelli che acquisteranno i tuoi prodotti. Quindi, qual \u00e8 un buon fattore motivante per una fiera?<\/p>\n\n\n\n
Un buon fattore motivazionale in occasione di una fiera \u00e8 qualsiasi cosa che soddisfi i seguenti requisiti:<\/p>\n\n\n\n
- Offre un valore aggiunto<\/li>
- Disponibile solo durante la fiera.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Ecco due ottimi incentivi:<\/p>\n\n\n\n
- Una presentazione dal vivo del prodotto che illustra e spiega ai potenziali clienti in che modo il vostro articolo o marchio possa risolvere un problema fondamentale.<\/li>
- Gli sconti sono riservati esclusivamente ai partecipanti alla fiera.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
In quali altri modi puoi metterti in contatto con loro e rimanere in contatto?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Person-writing-on-social-media.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Come farete in modo che visitatori e clienti notino lo stand? Ecco cinque dei canali di marketing pi\u00f9 comuni:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Email promozionali<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Una campagna via e-mail \u00e8 un metodo rapido, economico ed efficace per promuovere una fiera imminente. Consente inoltre di valutare il livello di interazione generato dalle e-mail inviate. Analizzando i tassi di clic e di apertura, \u00e8 possibile ottenere un'indicazione attendibile del numero di persone che mostrano curiosit\u00e0 e potrebbero essere interessate a partecipare.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Marketing sui social media<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Puoi promuovere la fiera di settore utilizzando i tuoi profili sui social media. Spiega al tuo pubblico di cosa si tratta e dove sarai presente. Indica loro dove possono trovarti all\u2019interno del padiglione fieristico. Tuttavia, non affidarti esclusivamente ai tuoi post. Crea anche alcune inserzioni mirate sui social media.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Questi annunci hanno il potenziale per attirare un pubblico notevolmente pi\u00f9 ampio. Puoi scegliere a chi rivolgerti con i tuoi post utilizzando annunci personalizzati sui social media.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Ottimizzazione per i motori di ricerca<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ricordati di integrare il potenziale della SEO in qualsiasi piano di marketing tu scelga. Assicurati di utilizzare immagini pertinenti, di individuare la giusta densit\u00e0 di parole chiave e di scrivere titoli accattivanti. Cerca di capire esattamente cosa cercano gli utenti e assicurati che le tue campagne pubblicitarie e promozionali siano tutte ottimizzate per la SEO, in modo da soddisfare le esigenze del tuo pubblico di riferimento.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Invio diretto per posta delle vostre prospettive.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sebbene il marketing tramite posta diretta non sia cos\u00ec diffuso come quello via e-mail, \u00e8 ben lungi dall\u2019essere ormai superato. In realt\u00e0, l\u2019invio di posta diretta ai propri contatti pu\u00f2 rivelarsi un mezzo efficace per informarli del proprio evento. <\/p>\n\n\n\n
Spedendo qualcosa di semplice come una cartolina, soprattutto se di forma insolita, potrai far s\u00ec che la fiera rimanga nella mente delle persone molto prima che abbia luogo. Ma non solo: la cartolina rimarr\u00e0 in loro possesso. Ci\u00f2 significa che la vedranno spesso, a seconda di dove la conserveranno.<\/p>\n\n\n\n
In qualit\u00e0 di piano di marketing efficace per le fiere<\/span><\/a>, dovresti seguire questi passaggi per realizzare una campagna di marketing fieristico efficace e di successo;<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n1. Definizione degli obiettivi<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Goals-written-down.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Dovremo definire la nostra strategia sulla base di una serie di obiettivi chiave, proprio come per qualsiasi altra campagna promozionale. Questo non solo vi aiuter\u00e0 a valutare il successo della vostra partecipazione alla fiera, ma avere una visione chiara di ci\u00f2 che desiderate ottenere garantir\u00e0 anche che tutto il personale sia pienamente coinvolto.<\/p>\n\n\n\n
La vendita diretta \u00e8 l'obiettivo pi\u00f9 comune delle iniziative di marketing in occasione delle fiere, ma potresti anche voler aumentare la notoriet\u00e0 del marchio tra i visitatori del sito dopo l'evento.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Acquisti e selezione in fiera<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-into-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Una volta definiti i tuoi obiettivi, \u00e8 il momento di cercare le fiere a cui potresti partecipare. (Dopotutto, \u00e8 cos\u00ec che finanzieremo la nostra campagna.)<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDovresti concentrare i tuoi sforzi su due tipi di fiere:<\/p>\n\n\n\n
- Fiere di settore<\/li>
- Fiere rivolte al tuo pubblico di riferimento<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Un'azienda di marketing, ad esempio, vorrebbe approfondire fiere dedicate al marketing<\/span><\/a>. \u00c8 inoltre una buona idea per loro partecipare a fiere di settore frequentate dal proprio pubblico di riferimento, come gli eventi dedicati ai titolari di piccole imprese. In questo modo, raggiungono due obiettivi: tenersi aggiornati sulle novit\u00e0 del mondo degli affari e farsi conoscere da chi acquister\u00e0 i loro prodotti (per generare un ritorno sull\u2019investimento).
Un altro punto di riferimento fondamentale sarebbe individuare il i migliori allestitori di fiere nella tua zona<\/span><\/a> in affitto; assicurati inoltre di raccogliere informazioni sufficienti su Come noleggiare mobili e altre attrezzature per stand fieristici<\/span><\/a> prima di fare il grande passo.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n3. Pianificazione delle fiere in occasione del lancio di nuovi prodotti<\/h4>\n\n\n\n![\"Stand](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Coffee-stand-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Secondo il 92% dei partecipanti, la motivazione principale per visitare le fiere di settore \u00e8 quella di vedere i nuovi prodotti in esposizione. Perch\u00e9 non approfittare di questa occasione per mettere in mostra i nuovi prodotti a cui state lavorando? Date un\u2019occhiata al vostro calendario di marketing e programmate di partecipare alle fiere che coincidono con eventuali lanci futuri.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nPreparazione alla fiera<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/White-notebook-and-a-pen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Avete mai sentito dire che \u201cnon prepararsi significa prepararsi al fallimento\u201d? Questo vale non solo nella vita in generale, ma anche nel marketing. Prepararsi per una fiera, d\u2019altra parte, non richiede necessariamente anni. Basta scegliere il team giusto (persone con eccellenti capacit\u00e0 comunicative e di vendita) e procurarsi in anticipo l\u2019attrezzatura necessaria.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n5. Perch\u00e9 \u00e8 importante il follow-up?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Follow-up-banner.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Non sottovalutate le persone con cui entrate in contatto durante le fiere. Questi visitatori potrebbero non avere, al momento, l'autorit\u00e0 necessaria per effettuare acquisti presso la vostra azienda, e alcuni potrebbero dover consultare il proprio team prima di acquistare i vostri prodotti.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nIdee di marketing fieristico durante la fiera o l'evento<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nPerch\u00e9 il marketing fieristico durante l\u2019evento \u00e8 importante?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Statistics-on-a-chart.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
La semplice presenza con uno stand in una fiera non sar\u00e0 sufficiente per garantire alla vostra azienda l\u2019attenzione che merita. Quando partecipate a una fiera, assicuratevi di far sapere alle persone che siete presenti e che siete pronti a fare quel passo in pi\u00f9 per farvi notare.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 proprio qui che il marketing dello stand fieristico assume un ruolo fondamentale. Rendere lo stand e il marchio il pi\u00f9 visibili possibile \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice per avviare conversazioni sulla propria attivit\u00e0. Ci\u00f2 pu\u00f2 essere ottenuto ricorrendo a segnaletica innovativa e colori accattivanti. Per attirare un pubblico numeroso, \u00e8 inoltre possibile organizzare attivit\u00e0 o effettuare dimostrazioni dei prodotti.
Invita un analista del settore o una personalit\u00e0 di spicco al tuo stand fieristico<\/span><\/a> e incoraggiateli a interagire con i visitatori, se possibile. Questo pu\u00f2 aumentare notevolmente il vostro fascino e far s\u00ec che il pubblico continui a parlare del vostro stand e del vostro marchio per molto tempo.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nSfruttare al meglio i materiali di marketing per le fiere<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Social-media-data-analysis.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
In un mare di stand, solitamente disposti su entrambi i lati di corridoi affollati, si hanno solo pochi secondi per attirare l\u2019attenzione di un potenziale visitatore. Per attirare l\u2019attenzione delle persone, \u00e8 fondamentale creare un forte impatto visivo con contenuti semplici e chiari.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Il vostro stand non deve essere un semplice opuscolo, ma piuttosto uno sfondo. Non lo ripeteremo mai abbastanza: i passanti devono essere in grado di capire immediatamente chi siete e di cosa si occupa la vostra azienda. Spetta poi al personale dello stand portare avanti il contatto da quel momento in poi. Inoltre, assicuratevi che il vostro marchio sia ben visibile e in linea con il resto del materiale pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n
Niente \u00e8 meglio di regali che non passino inosservati e che ogni singolo partecipante possa portare con s\u00e9. Invece di distribuire penne e quaderni che si perdono facilmente o finiscono nascosti nelle tasche dei visitatori, regalate borse riutilizzabili con il vostro marchio, che potranno essere utilizzate non solo durante la fiera, ma anche in seguito.<\/p>\n\n\n\n
All\u2019interno della borsa potrete inserire una serie di articoli utili come power bank, custodie per cellulari, adattatori da viaggio o persino auricolari e altoparlanti Bluetooth. Potreste anche chiedere ai membri del vostro staff di percorrere il corridoio distribuendo questi omaggi. Questo susciter\u00e0 senza dubbio l\u2019interesse del pubblico e lo attirer\u00e0 verso il vostro stand.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAttivit\u00e0 divertenti alle fiere<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Games-at-an-arcade.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
In ogni occasione, le persone sono attratte da ci\u00f2 che \u00e8 insolito. Pu\u00f2 trattarsi del design di uno stand fieristico, di un relatore o di un\u2019attivit\u00e0 interessante. Le attivit\u00e0 consentono alle persone di divertirsi e offrono una tregua temporanea dalla monotonia degli impegni quotidiani. Sono un ottimo modo per far s\u00ec che un evento rimanga impresso nella memoria dei vostri ospiti.<\/p>\n\n\n\n
Tuttavia, evita le attivit\u00e0 che possano rendere i visitatori troppo eccitati al punto da non riuscire a concentrarsi sul tuo prodotto. Metti in pratica l\u2019arte del divertimento controllato, che prevede l\u2019utilizzo di attivit\u00e0 divertenti per attirare i potenziali clienti verso lo stand e trattenerli abbastanza a lungo da consentire loro di interagire con il prodotto o il servizio che offri.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nIdee accattivanti per stand fieristici da mettere in pratica<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/A-trade-show-booth-setup.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAllestire uno spazio che faccia sentire i potenziali clienti benvenuti \u00e8 un modo per interagire immediatamente con loro durante una fiera. Se si posiziona un tavolo proprio davanti all\u2019area dello stand, questa potrebbe apparire chiusa e poco accogliente. (Scopri come allestire un espositore da tavolo ad alto rendimento)<\/a>. Creare uno spazio in cui le persone possano entrare senza sentirsi strette.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nFonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
In termini tecnici, il marketing fieristico consiste nella partecipazione a una fiera, in cui un'azienda di un determinato settore presenta ed espone i propri prodotti e servizi pi\u00f9 recenti. In genere, le fiere sono accessibili esclusivamente a chi si registra, ai rappresentanti delle aziende o ai membri della stampa. Questi eventi, con questo tipo di pubblico, consentono importanti scambi tra aziende, concorrenti e consumatori. <\/p>\n\n\n\n
Sembra proprio che sia il definizione di fiera commerciale<\/span><\/a>, vero? Questo perch\u00e9 sono praticamente la stessa cosa: come azienda, non \u00e8 possibile partecipare a una fiera senza l\u2019intenzione di promuovere il proprio prodotto o servizio al grande pubblico. Per trarne il massimo vantaggio, tuttavia, occorre tenere conto di alcuni aspetti, come verr\u00e0 illustrato in altre parti di questo articolo.<\/p>\n\n\n\n Per contestualizzare la questione, prima ancora di iniziare \u00e8 fondamentale identificare in modo esplicito tutti gli obiettivi aziendali. Ci\u00f2 influenzer\u00e0 ogni decisione che prenderete durante la fase di marketing dell\u2019evento. Dovete fornire ai partecipanti un motivo per entrare in contatto con il vostro marchio durante le fiere. Se non vi distinguete dalle altre esposizioni, non sarete in grado di sfruttare appieno il potenziale della vostra rete.<\/p>\n\n\n\n Ora, probabilmente tutto questo pu\u00f2 sembrare un po' confuso o fornire informazioni insufficienti in vista della tua prossima o prima fiera, quindi ecco tutto ci\u00f2 che devi tenere in considerazione se stai pianificando una campagna per aumentare il coinvolgimento del tuo pubblico di riferimento. Cerchiamo di comprendere meglio le varie componenti del marketing fieristico.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Secondo una ricerca, circa il 76% dei i partecipanti utilizzano le informazioni disponibili prima della fiera per pianificare<\/span><\/a> il loro programma. Gli espositori devono competere con varie conferenze, con gli altri espositori e con le distrazioni esterne. Molti espositori alle prime armi credono che la registrazione per uno spazio espositivo e l\u2019acquisto di un allestimento espositivo rappresentino la fine del processo. A questo punto, pensano che non resti loro altro da fare che presentarsi.<\/p>\n\n\n\n Il marketing pre-fiera rappresenta meno del 5% della spesa complessiva per la fiera per l\u201980% degli espositori. Solo l\u201911% destina oltre il 10% del budget destinato alla fiera alla promozione pre-fiera. Il marketing pre-fiera ha portato a un aumento delle visite allo stand e a un miglioramento della riconoscibilit\u00e0 del marchio per 8 espositori su 10. Secondo una ricerca di Deloitte, gli espositori che hanno intrapreso iniziative di marketing pre-fiera hanno registrato un aumento del 50% nella conversione delle visite allo stand in contatti commerciali.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n La maggior parte degli espositori fa sembrare il marketing pre-fiera pi\u00f9 complicato di quanto non sia in realt\u00e0. L\u2019obiettivo del marketing pre-fiera \u00e8 quello di attirare visitatori allo stand aziendale e, auspicabilmente, organizzare incontri con il personale presente allo stand.<\/p>\n\n\n\n Per elaborare una strategia di marketing pre-fiera efficace, l'espositore deve rispondere a tre domande:<\/p>\n\n\n\n A chi dovrebbe rivolgersi?<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 le persone dovrebbero fermarsi allo stand?<\/p>\n\n\n\n In quale altro modo puoi metterti in contatto con loro e rimanere in contatto?<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n \u201cSelezionare\u201d \u00e8 il termine chiave in questo contesto. Non tutte le persone presenti alla fiera meritano la tua attenzione. Non vorrai certo sprecare 30 minuti a parlare con qualcuno solo per scoprire che non \u00e8 un potenziale cliente, ed \u00e8 proprio ci\u00f2 che accadr\u00e0 se ti rivolgi a tutti senza un messaggio coerente.<\/p>\n\n\n\n Le fiere rappresentano inoltre un\u2019ottima occasione per rafforzare i legami con i clienti attuali e con i potenziali clienti che in passato hanno manifestato interesse a collaborare con voi. Se non hanno in programma di partecipare alla fiera, l\u2019invio di inviti potrebbe convincerli a riconsiderare la loro decisione.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Chiedere semplicemente ai visitatori di recarsi a uno stand specifico non \u00e8 sufficiente. Lo stesso concetto viene ribadito anche da altri espositori. Perch\u00e9 le persone dovrebbero prendersi il tempo di venire proprio al tuo stand? Una delle strategie pi\u00f9 diffuse consiste nel distribuire un omaggio promozionale, come una penna o una tazza. Ma non funzioner\u00e0. Ecco perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n Se offri bevande gratuite, gli unici che parteciperanno saranno quelli che vogliono bevande gratuite, non quelli che acquisteranno i tuoi prodotti. Quindi, qual \u00e8 un buon fattore motivante per una fiera?<\/p>\n\n\n\n Un buon fattore motivazionale in occasione di una fiera \u00e8 qualsiasi cosa che soddisfi i seguenti requisiti:<\/p>\n\n\n\n Ecco due ottimi incentivi:<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Come farete in modo che visitatori e clienti notino lo stand? Ecco cinque dei canali di marketing pi\u00f9 comuni:<\/p>\n\n\n\n Una campagna via e-mail \u00e8 un metodo rapido, economico ed efficace per promuovere una fiera imminente. Consente inoltre di valutare il livello di interazione generato dalle e-mail inviate. Analizzando i tassi di clic e di apertura, \u00e8 possibile ottenere un'indicazione attendibile del numero di persone che mostrano curiosit\u00e0 e potrebbero essere interessate a partecipare.<\/p>\n\n\n\n Puoi promuovere la fiera di settore utilizzando i tuoi profili sui social media. Spiega al tuo pubblico di cosa si tratta e dove sarai presente. Indica loro dove possono trovarti all\u2019interno del padiglione fieristico. Tuttavia, non affidarti esclusivamente ai tuoi post. Crea anche alcune inserzioni mirate sui social media.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Questi annunci hanno il potenziale per attirare un pubblico notevolmente pi\u00f9 ampio. Puoi scegliere a chi rivolgerti con i tuoi post utilizzando annunci personalizzati sui social media.<\/p>\n\n\n\n Ricordati di integrare il potenziale della SEO in qualsiasi piano di marketing tu scelga. Assicurati di utilizzare immagini pertinenti, di individuare la giusta densit\u00e0 di parole chiave e di scrivere titoli accattivanti. Cerca di capire esattamente cosa cercano gli utenti e assicurati che le tue campagne pubblicitarie e promozionali siano tutte ottimizzate per la SEO, in modo da soddisfare le esigenze del tuo pubblico di riferimento.<\/p>\n\n\n\n Sebbene il marketing tramite posta diretta non sia cos\u00ec diffuso come quello via e-mail, \u00e8 ben lungi dall\u2019essere ormai superato. In realt\u00e0, l\u2019invio di posta diretta ai propri contatti pu\u00f2 rivelarsi un mezzo efficace per informarli del proprio evento. <\/p>\n\n\n\n Spedendo qualcosa di semplice come una cartolina, soprattutto se di forma insolita, potrai far s\u00ec che la fiera rimanga nella mente delle persone molto prima che abbia luogo. Ma non solo: la cartolina rimarr\u00e0 in loro possesso. Ci\u00f2 significa che la vedranno spesso, a seconda di dove la conserveranno.<\/p>\n\n\n\n In qualit\u00e0 di piano di marketing efficace per le fiere<\/span><\/a>, dovresti seguire questi passaggi per realizzare una campagna di marketing fieristico efficace e di successo;<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Dovremo definire la nostra strategia sulla base di una serie di obiettivi chiave, proprio come per qualsiasi altra campagna promozionale. Questo non solo vi aiuter\u00e0 a valutare il successo della vostra partecipazione alla fiera, ma avere una visione chiara di ci\u00f2 che desiderate ottenere garantir\u00e0 anche che tutto il personale sia pienamente coinvolto.<\/p>\n\n\n\n La vendita diretta \u00e8 l'obiettivo pi\u00f9 comune delle iniziative di marketing in occasione delle fiere, ma potresti anche voler aumentare la notoriet\u00e0 del marchio tra i visitatori del sito dopo l'evento.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Una volta definiti i tuoi obiettivi, \u00e8 il momento di cercare le fiere a cui potresti partecipare. (Dopotutto, \u00e8 cos\u00ec che finanzieremo la nostra campagna.)<\/p>\n\n\n\n Dovresti concentrare i tuoi sforzi su due tipi di fiere:<\/p>\n\n\n\n Un'azienda di marketing, ad esempio, vorrebbe approfondire fiere dedicate al marketing<\/span><\/a>. \u00c8 inoltre una buona idea per loro partecipare a fiere di settore frequentate dal proprio pubblico di riferimento, come gli eventi dedicati ai titolari di piccole imprese. In questo modo, raggiungono due obiettivi: tenersi aggiornati sulle novit\u00e0 del mondo degli affari e farsi conoscere da chi acquister\u00e0 i loro prodotti (per generare un ritorno sull\u2019investimento). Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Secondo il 92% dei partecipanti, la motivazione principale per visitare le fiere di settore \u00e8 quella di vedere i nuovi prodotti in esposizione. Perch\u00e9 non approfittare di questa occasione per mettere in mostra i nuovi prodotti a cui state lavorando? Date un\u2019occhiata al vostro calendario di marketing e programmate di partecipare alle fiere che coincidono con eventuali lanci futuri.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Avete mai sentito dire che \u201cnon prepararsi significa prepararsi al fallimento\u201d? Questo vale non solo nella vita in generale, ma anche nel marketing. Prepararsi per una fiera, d\u2019altra parte, non richiede necessariamente anni. Basta scegliere il team giusto (persone con eccellenti capacit\u00e0 comunicative e di vendita) e procurarsi in anticipo l\u2019attrezzatura necessaria.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Non sottovalutate le persone con cui entrate in contatto durante le fiere. Questi visitatori potrebbero non avere, al momento, l'autorit\u00e0 necessaria per effettuare acquisti presso la vostra azienda, e alcuni potrebbero dover consultare il proprio team prima di acquistare i vostri prodotti.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n La semplice presenza con uno stand in una fiera non sar\u00e0 sufficiente per garantire alla vostra azienda l\u2019attenzione che merita. Quando partecipate a una fiera, assicuratevi di far sapere alle persone che siete presenti e che siete pronti a fare quel passo in pi\u00f9 per farvi notare.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 proprio qui che il marketing dello stand fieristico assume un ruolo fondamentale. Rendere lo stand e il marchio il pi\u00f9 visibili possibile \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice per avviare conversazioni sulla propria attivit\u00e0. Ci\u00f2 pu\u00f2 essere ottenuto ricorrendo a segnaletica innovativa e colori accattivanti. Per attirare un pubblico numeroso, \u00e8 inoltre possibile organizzare attivit\u00e0 o effettuare dimostrazioni dei prodotti. Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n In un mare di stand, solitamente disposti su entrambi i lati di corridoi affollati, si hanno solo pochi secondi per attirare l\u2019attenzione di un potenziale visitatore. Per attirare l\u2019attenzione delle persone, \u00e8 fondamentale creare un forte impatto visivo con contenuti semplici e chiari.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Il vostro stand non deve essere un semplice opuscolo, ma piuttosto uno sfondo. Non lo ripeteremo mai abbastanza: i passanti devono essere in grado di capire immediatamente chi siete e di cosa si occupa la vostra azienda. Spetta poi al personale dello stand portare avanti il contatto da quel momento in poi. Inoltre, assicuratevi che il vostro marchio sia ben visibile e in linea con il resto del materiale pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n Niente \u00e8 meglio di regali che non passino inosservati e che ogni singolo partecipante possa portare con s\u00e9. Invece di distribuire penne e quaderni che si perdono facilmente o finiscono nascosti nelle tasche dei visitatori, regalate borse riutilizzabili con il vostro marchio, che potranno essere utilizzate non solo durante la fiera, ma anche in seguito.<\/p>\n\n\n\n All\u2019interno della borsa potrete inserire una serie di articoli utili come power bank, custodie per cellulari, adattatori da viaggio o persino auricolari e altoparlanti Bluetooth. Potreste anche chiedere ai membri del vostro staff di percorrere il corridoio distribuendo questi omaggi. Questo susciter\u00e0 senza dubbio l\u2019interesse del pubblico e lo attirer\u00e0 verso il vostro stand.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Unsplash<\/p>\n\n\n\n In ogni occasione, le persone sono attratte da ci\u00f2 che \u00e8 insolito. Pu\u00f2 trattarsi del design di uno stand fieristico, di un relatore o di un\u2019attivit\u00e0 interessante. Le attivit\u00e0 consentono alle persone di divertirsi e offrono una tregua temporanea dalla monotonia degli impegni quotidiani. Sono un ottimo modo per far s\u00ec che un evento rimanga impresso nella memoria dei vostri ospiti.<\/p>\n\n\n\n Tuttavia, evita le attivit\u00e0 che possano rendere i visitatori troppo eccitati al punto da non riuscire a concentrarsi sul tuo prodotto. Metti in pratica l\u2019arte del divertimento controllato, che prevede l\u2019utilizzo di attivit\u00e0 divertenti per attirare i potenziali clienti verso lo stand e trattenerli abbastanza a lungo da consentire loro di interagire con il prodotto o il servizio che offri.<\/p>\n\n\n\n Allestire uno spazio che faccia sentire i potenziali clienti benvenuti \u00e8 un modo per interagire immediatamente con loro durante una fiera. Se si posiziona un tavolo proprio davanti all\u2019area dello stand, questa potrebbe apparire chiusa e poco accogliente. (Scopri come allestire un espositore da tavolo ad alto rendimento)<\/a>. Creare uno spazio in cui le persone possano entrare senza sentirsi strette.<\/p>\n\n\n\nMarketing pre-fiera<\/h2>\n\n\n\n
Perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nAspetti da considerare e pianificazione del marketing fieristico<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. A chi dovrebbe rivolgersi?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPerch\u00e9 vale la pena fermarsi allo stand?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIn quali altri modi puoi metterti in contatto con loro e rimanere in contatto?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Definizione degli obiettivi<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n2. Acquisti e selezione in fiera<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Un altro punto di riferimento fondamentale sarebbe individuare il i migliori allestitori di fiere nella tua zona<\/span><\/a> in affitto; assicurati inoltre di raccogliere informazioni sufficienti su Come noleggiare mobili e altre attrezzature per stand fieristici<\/span><\/a> prima di fare il grande passo.<\/p>\n\n\n\n3. Pianificazione delle fiere in occasione del lancio di nuovi prodotti<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPreparazione alla fiera<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n5. Perch\u00e9 \u00e8 importante il follow-up?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIdee di marketing fieristico durante la fiera o l'evento<\/h2>\n\n\n\n
Perch\u00e9 il marketing fieristico durante l\u2019evento \u00e8 importante?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Invita un analista del settore o una personalit\u00e0 di spicco al tuo stand fieristico<\/span><\/a> e incoraggiateli a interagire con i visitatori, se possibile. Questo pu\u00f2 aumentare notevolmente il vostro fascino e far s\u00ec che il pubblico continui a parlare del vostro stand e del vostro marchio per molto tempo.<\/p>\n\n\n\nSfruttare al meglio i materiali di marketing per le fiere<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nAttivit\u00e0 divertenti alle fiere<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIdee accattivanti per stand fieristici da mettere in pratica<\/h3>\n\n\n\n
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