{"id":190,"date":"2019-06-06T06:19:07","date_gmt":"2019-06-06T06:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/?p=190"},"modified":"2021-04-16T10:37:57","modified_gmt":"2021-04-16T10:37:57","slug":"trade-shows-why-attend-why-exhibit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/it\/trade-shows-why-attend-why-exhibit\/","title":{"rendered":"Fiere: perch\u00e9 partecipare? Perch\u00e9 esporre?"},"content":{"rendered":"
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Perch\u00e9 esporre a una fiera? Perch\u00e9 partecipare come acquirente? La risposta \u00e8 semplice: perch\u00e9 le fiere funzionano! La settimana scorsa alcuni colleghi di uno dei nostri fornitori erano in citt\u00e0 e ci siamo incontrati per una colazione mattutina in uno di quei grandi hotel-centri congressi che dominano la Strip di Las Vegas. Da veterano del settore, l\u2019incontro mi ha lasciato a bocca aperta, poich\u00e9 i nostri colleghi di lavoro si sono lasciati andare a dichiarazioni entusiastiche, affermando che la loro esperienza come espositori a questa edizione di Trade Show 200 stava riscuotendo un enorme successo. Era come se stessero rilasciando una testimonianza dal vivo e di persona sul perch\u00e9 le fiere funzionano.<\/p>\n\n\n\n

Non importa quale sia la linea di prodotti o il servizio offerto. Gli elementi fondamentali per una partecipazione di successo con un elevato ritorno sull\u2019investimento sono gli stessi per tutti.<\/p>\n\n\n\n

Noi di Aplus Expo comprendiamo istintivamente e appieno cosa renda cos\u00ec gratificante esporre e partecipare a un evento Business to Business. La cosa divertente \u00e8 stata sentircelo dire dai nostri amici, che erano rimasti sbalorditi dalle vendite generate in fiera, come se ci stessero rivelando informazioni top secret. Sentire direttamente da loro perch\u00e9 la partecipazione alle fiere sia parte integrante delle attivit\u00e0 di vendita e marketing di un\u2019azienda \u00e8 stato profondamente soddisfacente. Per chiunque lavori nel settore fieristico, diffondere la consapevolezza che le fiere funzionano \u00e8 una pratica quotidiana. Avere l\u2019opportunit\u00e0 di sentire produttori esperti e competenti vantare tutti i risultati tracciabili e quantificabili che hanno ottenuto qui a Las Vegas ha rafforzato la nostra missione di fornire servizi fieristici completi.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 partecipare alle fiere funziona? L\u2019esperienza dei nostri fornitori, in qualit\u00e0 di aziende espositrici, illustra chiaramente le risposte. Hanno venduto molti prodotti a persone con cui avevano gi\u00e0 parlato e scambiato e-mail, e sapevano che poter parlare di persona con questi acquirenti era fondamentale per acquisire questi nuovi importanti clienti. Gli acquirenti hanno potuto toccare con mano la linea di prodotti. Hanno potuto porre domande e guardare negli occhi i nostri rappresentanti mentre ricevevano le risposte. Si \u00e8 discusso di riflessioni, idee e di tutte le variabili del processo di produzione, delle specifiche dei prodotti e della logistica delle consegne. L\u2019incontro faccia a faccia ha permesso ai nostri amici di trasmettere la propria credibilit\u00e0 e la loro approfondita conoscenza dei prodotti e del settore attraverso conversazioni divertenti e coinvolgenti. L\u2019interazione interpersonale \u00e8 dinamica\u2026 semplicemente non \u00e8 possibile trasmettere tutto questo tramite e-mail, che possono essere redatte o interpretate in molti modi diversi e potenzialmente contrastanti o fuorvianti. Esporre alle fiere permette all\u2019acquirente e al venditore di interagire liberamente, consentendo al contempo un confronto immediato con altri espositori che offrono prodotti o servizi concorrenti. \u00c8 semplicemente impossibile ottenere tutto questo attraverso le comunicazioni elettroniche e i rendering in formato PDF allegati.<\/p>\n\n\n\n

Chiamatemi all\u2019antica, chiamatemi relitto, chiamatemi dinosauro, ma c\u2019\u00e8 davvero qualcosa di magico in un caloroso \u201cciao\u201d, in un sorriso e in una stretta di mano decisa (per chi \u00e8 troppo espansivo ed emotivo, ripeto: quando incontrate qualcuno, date una stretta di mano, non un abbraccio da uomini). Ascoltare le esigenze dei propri clienti e condividere dettagli e informazioni dal vivo e di persona \u00e8 insostituibile. \u00c8 il primo passo nella costruzione di un rapporto che costituisce la spina dorsale della fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n\n\n\n

Una partecipazione di successo alle fiere non \u00e8 frutto del caso! I passi intrapresi dai nostri amici sono le stesse semplici azioni collaudate che gettano le basi del successo. I potenziali clienti sono stati invitati e, in via provvisoria, sono stati fissati appuntamenti presso i loro stand o per un pasto, oppure sono stati coinvolti in uno dei fantastici concerti o spettacoli di intrattenimento di Las Vegas. Con un fitto programma di appuntamenti prenotati in anticipo, il tempo trascorso nell\u2019area espositiva era prestabilito e i potenziali clienti davvero nuovi e ancora da identificare, che si sono avvicinati allo stand e hanno intrattenuto interazioni proficue, hanno contribuito al successo. Con gli approcci di vendita tradizionali non \u00e8 semplicemente possibile incontrare e parlare con tante persone in un solo giorno quanto si possa fare in una fiera. Nessuna tecnica di vendita \u201cda guerriero della strada\u201d n\u00e9 le telefonate a freddo dalla scrivania possono eguagliare l\u2019enorme quantit\u00e0 di colloqui con acquirenti dotati di reale potere decisionale che si possono avere in un solo giorno a una fiera\u2026 per non parlare poi di moltiplicare questi numeri per 2 o 3 giorni in una fiera.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019\u00e8 la ciliegina sulla torta di questa esperienza, che conferma ulteriormente perch\u00e9 le fiere funzionano. I nostri fornitori hanno raccontato di aver incontrato ovunque andassero persone che rappresentano ottimi potenziali clienti. Questo forse non funziona per i tipi timidi, ma se non sei certo un tipo da stare in disparte\u2026 come i nostri amici, divertenti, affabili, cordiali e coinvolgenti, con una solida vena da geek che scorre nelle loro anime\u2026 hanno incontrato persone negli ascensori, fuori dai seminari e all\u2019interno dei seminari (si sono dati il cambio tra gli stand e le sessioni formative). Hanno incontrato persone che non conoscevano nelle file per i taxi, nelle vivaci taverne e nei bar e durante gli spettacoli mozzafiato a cui hanno assistito. Con migliaia e migliaia di professionisti del settore in citt\u00e0, facevano affari ovunque andassero. Tra tutte le tecniche collaudate per attirare visitatori allo stand, tra tutti gli stand spettacolari e senza limiti che possiamo progettare e realizzare per voi\u2026 la cosa che ha davvero lasciato a bocca aperta i nostri amici \u00e8 stata che, se non avessero partecipato, se non avessero esposto, non sarebbero mai stati in citt\u00e0 per incontrare tutti gli acquirenti che hanno conosciuto AL DI FUORI dell\u2019area espositiva.<\/p>\n\n\n\n

Il fatto che le fiere funzionino \u00e8 stata una rivelazione sorprendente per i nostri amici. A tutti noi di Las Vegas Expo Complete Show Services, ha fatto molto piacere sentire ribadire ci\u00f2 che gi\u00e0 sappiamo\u2026 Le fiere funzionano. Che siate alle prime armi o veterani con decenni di esperienza nel settore fieristico, chiamateci o inviateci un\u2019e-mail e vi aiuteremo a raggiungere il successo accompagnandovi passo dopo passo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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