Qu'est-ce que le marketing des salons professionnels ?<\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
En termes techniques, le marketing de salon est l'acte de participer \u00e0 un salon professionnel, o\u00f9 une entreprise d'un certain secteur pr\u00e9sente et expose ses derniers produits et services. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les salons professionnels sont exclusivement r\u00e9serv\u00e9s aux personnes qui s'y inscrivent, aux repr\u00e9sentants des entreprises ou aux membres de la presse. Ces \u00e9v\u00e9nements, avec ce type de public, permettent des dialogues importants entre les entreprises, les rivaux et les consommateurs. <\/p>\n\n\n\n
Cela ressemble \u00e0 la d\u00e9finition d'un salon professionnel<\/span><\/a>n'est-ce pas ? En effet, il s'agit pratiquement de la m\u00eame chose en ce sens qu'en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas participer \u00e0 un salon professionnel sans avoir l'intention de commercialiser votre produit ou service aupr\u00e8s du grand public. Pour en tirer le meilleur parti, il convient toutefois de tenir compte de certains \u00e9l\u00e9ments, comme nous le verrons dans d'autres parties de cet article.<\/p>\n\n\n\nPour mettre cela en contexte, avant m\u00eame de commencer, il est essentiel d'identifier explicitement tous les buts et objectifs de l'entreprise. Cela influencera toutes les d\u00e9cisions que vous prendrez au cours de la phase de marketing \u00e9v\u00e9nementiel. Vous devez donner aux participants une raison de s'int\u00e9resser \u00e0 votre marque lors des salons professionnels. Si vous ne vous distinguez pas des autres salons, vous ne pourrez pas exploiter au maximum le potentiel de votre r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n
Voici donc tout ce que vous devez prendre en compte si vous planifiez une campagne visant \u00e0 stimuler l'engagement de votre population cible. Comprenons mieux les diff\u00e9rentes composantes du marketing des salons professionnels.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMarketing avant le salon<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nPourquoi est-ce important ?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-in-and-out-an-area.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Selon une \u00e9tude, environ 76 % des les participants utilisent les informations pr\u00e9alables au salon pour planifier<\/span><\/a> leur agenda. Les exposants sont en concurrence avec d'autres conf\u00e9rences, d'autres exposants et des activit\u00e9s ext\u00e9rieures. De nombreux exposants d\u00e9butants pensent que l'inscription \u00e0 un stand de salon et l'achat d'un pr\u00e9sentoir d'exposition constituent la fin du processus. Il ne leur reste plus qu'\u00e0 se pr\u00e9senter.<\/p>\n\n\n\nLe marketing pr\u00e9-salon repr\u00e9sente moins de 5% des d\u00e9penses de salon pour 80% des exposants. Seuls 11% d\u00e9pensent plus de 10% du budget du salon pour la promotion avant le salon. Pour 8 exposants sur 10, le marketing pr\u00e9-salon a permis d'am\u00e9liorer la fr\u00e9quentation du stand et la reconnaissance de la marque. Selon une \u00e9tude de Deloitte, les exposants qui ont d\u00e9ploy\u00e9 des efforts de marketing avant le salon ont constat\u00e9 une augmentation de 50 % de la conversion des visites du stand en clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nConsid\u00e9rations et planification en mati\u00e8re de marketing des salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Event-staff-enjoying-a-selfie-together.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Pour la majorit\u00e9 des exposants, le marketing pr\u00e9-salon semble plus compliqu\u00e9 qu'il ne devrait l'\u00eatre. L'objectif du marketing pr\u00e9-salon est d'attirer les gens vers votre stand et, avec un peu de chance, d'organiser des rencontres avec le personnel du stand de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n
L'exposant doit r\u00e9pondre \u00e0 trois questions afin de d\u00e9velopper une approche marketing efficace avant le salon :<\/p>\n\n\n\n
Qui doit \u00eatre cibl\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi les gens devraient-ils s'arr\u00eater au stand ?<\/p>\n\n\n\n
De quelle autre mani\u00e8re pouvez-vous entrer et rester en contact avec eux ?<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. Qui doit \u00eatre cibl\u00e9 ?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Man-addressing-a-crowd.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Le terme \"qualifier\" est ici crucial. Toutes les personnes pr\u00e9sentes \u00e0 l'exposition ne m\u00e9ritent pas votre attention. Vous ne voudriez pas passer 30 minutes \u00e0 parler avec quelqu'un pour d\u00e9couvrir qu'il n'est pas un client viable, ce qui se produira si vous faites de la publicit\u00e9 \u00e0 tout le monde sans message coh\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n
Les salons sont \u00e9galement une excellente occasion de renforcer les liens avec les clients existants et les prospects qui ont d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour votre entreprise. S'ils n'ont pas l'intention de participer \u00e0 l'exposition, l'envoi d'invitations peut les convaincre de revenir sur leur d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nPourquoi s'arr\u00eater au stand ?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Honda-trade-show-booth.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Il ne suffit pas de leur demander de venir \u00e0 un num\u00e9ro de stand sp\u00e9cifique. Les autres exposants disent la m\u00eame chose. Pourquoi les gens devraient-ils prendre le temps de venir \u00e0 votre stand ? L'une des strat\u00e9gies les plus populaires consiste \u00e0 distribuer un produit promotionnel gratuit, tel qu'un stylo ou une tasse. Cela ne fonctionnera pas. Voici pourquoi :<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Un stylo n'am\u00e9liorera pas la vie des participants. Ils peuvent en acheter un pour $2. Et si vous \u00eates une entreprise B2B qui s'adresse \u00e0 des professionnels de niveau C, un stylo est l'une des rares raisons pour lesquelles ils s'arr\u00eateront \u00e0 votre stand. <\/li>
- Les seules personnes que vous attirerez ici sont celles que j'appelle les \"adeptes des cadeaux gratuits\". Pourquoi les gens d\u00e9penseraient-ils $2 000 pour votre article ou votre marque s'ils ne d\u00e9penseraient pas $2 pour un stylo ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Si vous offrez des boissons gratuites, les seules personnes pr\u00e9sentes seront celles qui veulent des boissons gratuites, et non celles qui ach\u00e8teront vos produits. Alors, qu'est-ce qui constitue une bonne force de motivation pour un salon professionnel ?<\/p>\n\n\n\n
Un bon facteur de motivation pour un salon professionnel est tout ce qui fait ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n
- Offre une valeur ajout\u00e9e<\/li>
- Uniquement disponible pendant le spectacle.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Voici deux excellentes incitations :<\/p>\n\n\n\n
- Une pr\u00e9sentation de produit en direct qui d\u00e9montre et informe vos consommateurs potentiels sur la fa\u00e7on dont votre article ou votre marque peut r\u00e9pondre \u00e0 un probl\u00e8me critique.<\/li>
- Les r\u00e9ductions sont exclusivement r\u00e9serv\u00e9es aux participants au salon.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Comment faire autrement pour les contacter et rester en contact avec eux ?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Person-writing-on-social-media.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Comment allez-vous attirer l'attention des visiteurs et des clients sur votre stand ? Voici cinq des canaux de marketing les plus courants :<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Emails promotionnels<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Une campagne par courrier \u00e9lectronique est une approche rapide, peu co\u00fbteuse et efficace pour promouvoir un salon \u00e0 venir. Elle vous permet \u00e9galement de voir le degr\u00e9 d'interaction de vos courriels. Vous pouvez obtenir une bonne indication du nombre de personnes curieuses et susceptibles d'\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par le salon en examinant les taux de clics et d'ouverture.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Marketing des m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous pouvez promouvoir l'exposition commerciale en utilisant vos profils de m\u00e9dias sociaux. Expliquez \u00e0 votre public de quoi il s'agit et o\u00f9 vous serez pr\u00e9sent. Dites-leur o\u00f9 ils peuvent vous trouver sur le site du salon. Toutefois, ne vous fiez pas uniquement \u00e0 vos messages. Cr\u00e9ez \u00e9galement des publicit\u00e9s cibl\u00e9es sur les m\u00e9dias sociaux.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Ces publicit\u00e9s ont le potentiel d'attirer un public beaucoup plus large. Vous pouvez choisir qui vous voulez atteindre avec vos publications en utilisant des publicit\u00e9s personnalis\u00e9es sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Optimisation des moteurs de recherche<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
N'oubliez pas d'int\u00e9grer la puissance du r\u00e9f\u00e9rencement dans votre plan de marketing, quel qu'il soit. Veillez \u00e0 utiliser des images pertinentes, \u00e0 concentrer vos mots cl\u00e9s et \u00e0 r\u00e9diger des titres qui attirent l'attention. D\u00e9terminez ce que les gens recherchent et veillez \u00e0 ce que votre publicit\u00e9 et vos promotions soient toutes optimis\u00e9es pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de r\u00e9pondre aux exigences de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Le publipostage de vos perspectives.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Si le marketing direct n'est pas aussi populaire que le marketing par courrier \u00e9lectronique, il est loin d'avoir disparu. En r\u00e9alit\u00e9, l'envoi de courrier direct \u00e0 vos contacts peut \u00eatre un moyen efficace de les informer de votre \u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n\n\n\n
En envoyant une simple carte postale, surtout si elle a une forme inhabituelle, vous pouvez faire en sorte que les gens pensent \u00e0 la foire bien avant qu'elle n'ait lieu. De plus, la carte postale reste en leur possession. Cela signifie qu'ils la verront aussi souvent, en fonction de l'endroit o\u00f9 ils la conservent.<\/p>\n\n\n\n
En tant que plan de marketing efficace pour les foires commerciales<\/span><\/a>Pour cela, vous devez suivre les \u00e9tapes suivantes afin de mettre en place une campagne de marketing efficace et r\u00e9ussie pour les salons professionnels ;<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n1. Fixation des objectifs<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Goals-written-down.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Nous devrons concevoir notre approche autour d'une s\u00e9rie d'objectifs cl\u00e9s, comme pour toute autre campagne promotionnelle. Non seulement cela vous aidera \u00e0 mesurer le succ\u00e8s de votre participation \u00e0 un salon, mais le fait d'avoir une vision claire de ce que vous souhaitez accomplir garantira que tous les membres du personnel semblent \u00eatre \u00e0 bord \u00e9galement.<\/p>\n\n\n\n
La vente directe est l'objectif le plus fr\u00e9quent des efforts de marketing sur les salons, mais vous pouvez \u00e9galement vouloir accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s des visiteurs du site apr\u00e8s l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Shopping et s\u00e9lection pour les salons professionnels<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-into-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini vos objectifs, il est temps de rechercher des salons professionnels o\u00f9 vous pourriez exposer. (Apr\u00e8s tout, c'est ainsi que nous financerons notre campagne).<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nVous devez concentrer vos efforts sur deux types de salons :<\/p>\n\n\n\n
- Salons professionnels dans votre domaine<\/li>
- Salons professionnels pour votre public cible<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Une soci\u00e9t\u00e9 de marketing, par exemple, souhaiterait s'int\u00e9resser aux \u00e9l\u00e9ments suivants salons professionnels sp\u00e9cifiques au marketing<\/span><\/a>. Il est \u00e9galement souhaitable qu'elles participent \u00e0 des salons professionnels fr\u00e9quent\u00e9s par leur public cible, tels que des \u00e9v\u00e9nements destin\u00e9s aux propri\u00e9taires de petites entreprises. De cette fa\u00e7on, ils couvrent deux aspects : ils se tiennent au courant de l'actualit\u00e9 commerciale et se pr\u00e9sentent \u00e0 des personnes qui leur ach\u00e8teront des produits (pour g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement).
Un autre point de r\u00e9f\u00e9rence essentiel serait de trouver le les meilleurs constructeurs de salons dans votre r\u00e9gion<\/span><\/a> pour la location ; veillez \u00e9galement \u00e0 rassembler suffisamment d'informations sur comment louer du mobilier et d'autres \u00e9quipements pour les stands d'exposition<\/span><\/a> avant de d\u00e9m\u00e9nager.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n3. Planification de spectacles autour du lancement de nouveaux produits<\/h4>\n\n\n\n![\"Stand](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Coffee-stand-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Selon 92 % des participants, la principale motivation pour visiter les salons professionnels est de voir les nouveaux produits expos\u00e9s. Pourquoi ne pas profiter de cette occasion pour pr\u00e9senter les nouveaux produits sur lesquels vous travaillez actuellement ? Examinez votre calendrier de commercialisation et pr\u00e9voyez de participer aux salons professionnels qui co\u00efncident avec vos prochaines sorties.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nPr\u00e9paration d'un salon professionnel<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/White-notebook-and-a-pen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu l'expression \"ne pas se pr\u00e9parer, c'est pr\u00e9voir d'\u00e9chouer\" ? Cela s'applique non seulement \u00e0 la vie en g\u00e9n\u00e9ral, mais aussi au marketing. La pr\u00e9paration d'un salon professionnel, en revanche, ne doit pas prendre des ann\u00e9es. Il suffit de choisir l'\u00e9quipe ad\u00e9quate (des personnes ayant d'excellentes capacit\u00e9s de communication et de vente) et d'acqu\u00e9rir le mat\u00e9riel n\u00e9cessaire \u00e0 l'avance.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n5. Pourquoi le suivi est-il important ?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Follow-up-banner.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Ne n\u00e9gligez pas les personnes avec lesquelles vous interagissez lors des salons professionnels. Ces personnes n'ont peut-\u00eatre pas le pouvoir d'acheter chez vous pour le moment, et certaines peuvent avoir besoin de v\u00e9rifier aupr\u00e8s de leur \u00e9quipe avant d'acheter vos produits.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nId\u00e9es de marketing pour les salons professionnels pendant le salon ou l'\u00e9v\u00e9nement<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nPourquoi le marketing des salons professionnels est-il important ?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Statistics-on-a-chart.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Il ne suffit pas d'avoir un salon professionnel pour que votre entreprise re\u00e7oive l'attention qu'elle m\u00e9rite. Lorsque vous participez \u00e0 un salon professionnel, veillez \u00e0 ce que les gens sachent que vous \u00eates l\u00e0 et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 faire un effort suppl\u00e9mentaire pour vous montrer.<\/p>\n\n\n\n
C'est l\u00e0 que le marketing des stands d'exposition joue un r\u00f4le cl\u00e9. L'approche la plus simple pour entamer des conversations sur votre entreprise consiste \u00e0 mettre votre stand et votre nom de marque le plus en \u00e9vidence possible. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des panneaux innovants et des couleurs qui attirent l'attention. Pour rassembler un large public, vous pouvez \u00e9galement organiser des activit\u00e9s ou des d\u00e9monstrations de produits.
Attirez un analyste ou une personnalit\u00e9 du secteur dans votre entreprise. stand d'exposition<\/span><\/a> et encouragez-les \u00e0 interagir avec les visiteurs si possible. Cela peut accro\u00eetre consid\u00e9rablement votre attrait et faire en sorte que le public parle longtemps de votre stand et de votre marque.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nTirer parti du mat\u00e9riel de marketing pour les salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Social-media-data-analysis.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Dans une mer de stands, g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9s de part et d'autre d'all\u00e9es tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9es, vous n'avez que quelques secondes pour attirer un visiteur potentiel. Pour ce faire, il est essentiel de cr\u00e9er une bonne impression visuelle \u00e0 l'aide d'un contenu simple et direct.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Votre stand ne doit pas \u00eatre une brochure, mais plut\u00f4t une toile de fond. On ne saurait trop insister sur ce point : les passants doivent pouvoir savoir imm\u00e9diatement qui vous \u00eates et ce que fait votre entreprise. C'est au personnel de votre stand qu'il incombe de poursuivre la d\u00e9marche. Veillez \u00e9galement \u00e0 ce que votre marque soit visible et align\u00e9e sur le reste de votre mat\u00e9riel publicitaire.<\/p>\n\n\n\n
Rien ne vaut les cadeaux ostensibles que chaque participant couvre. Au lieu de distribuer des stylos et des carnets qui sont facilement \u00e9gar\u00e9s ou dissimul\u00e9s dans la poche d'un visiteur, offrez des sacs r\u00e9utilisables de marque qui pourront \u00eatre utilis\u00e9s non seulement pendant le salon, mais aussi par la suite.<\/p>\n\n\n\n
Dans le sac, vous pouvez mettre une vari\u00e9t\u00e9 d'articles utiles tels que des blocs d'alimentation, des housses de t\u00e9l\u00e9phone, des adaptateurs de voyage, ou m\u00eame des \u00e9couteurs et des haut-parleurs Bluetooth. Vous pouvez m\u00eame demander \u00e0 des membres de votre personnel de parcourir le couloir avec ces cadeaux. Cela suscitera sans aucun doute l'int\u00e9r\u00eat de la foule et la dirigera vers votre stand.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nActivit\u00e9s ludiques pour les salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Games-at-an-arcade.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Les gens sont attir\u00e9s par ce qui est inhabituel, quelle que soit l'occasion. Il peut s'agir de la conception d'un stand de foire, d'un orateur ou d'une activit\u00e9 int\u00e9ressante. Les activit\u00e9s permettent aux gens de s'amuser et d'\u00e9chapper temporairement \u00e0 la monotonie des obligations quotidiennes. Elles constituent un excellent moyen de garder un \u00e9v\u00e9nement dans l'esprit de vos invit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Toutefois, \u00e9vitez les activit\u00e9s qui font que vos visiteurs sont trop excit\u00e9s pour se concentrer sur votre produit. Exercez l'art de l'amusement contr\u00f4l\u00e9, ce qui suppose que vous utilisiez des activit\u00e9s amusantes pour attirer vos perspectives vers le stand et les garder suffisamment longtemps pour qu'ils s'int\u00e9ressent au produit ou au service que vous proposez.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nId\u00e9es de stands d'exposition attrayants \u00e0 utiliser<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/A-trade-show-booth-setup.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLa mise en place d'un lieu qui donne aux consommateurs potentiels l'impression d'\u00eatre invit\u00e9s est l'une des m\u00e9thodes permettant d'interagir imm\u00e9diatement avec eux lors d'un salon professionnel. Une table plac\u00e9e \u00e0 l'avant du stand peut donner l'impression d'\u00eatre ferm\u00e9e et peu invitante. (Apprenez \u00e0 mettre en place un pr\u00e9sentoir de table \u00e0 forte rentabilit\u00e9)<\/a>. Cr\u00e9ez un endroit o\u00f9 les gens peuvent entrer sans se sentir confin\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nSource : Unsplash<\/p>\n\n\n\n
En termes techniques, le marketing de salon est l'acte de participer \u00e0 un salon professionnel, o\u00f9 une entreprise d'un certain secteur pr\u00e9sente et expose ses derniers produits et services. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les salons professionnels sont exclusivement r\u00e9serv\u00e9s aux personnes qui s'y inscrivent, aux repr\u00e9sentants des entreprises ou aux membres de la presse. Ces \u00e9v\u00e9nements, avec ce type de public, permettent des dialogues importants entre les entreprises, les rivaux et les consommateurs. <\/p>\n\n\n\n
Cela ressemble \u00e0 la d\u00e9finition d'un salon professionnel<\/span><\/a>n'est-ce pas ? En effet, il s'agit pratiquement de la m\u00eame chose en ce sens qu'en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas participer \u00e0 un salon professionnel sans avoir l'intention de commercialiser votre produit ou service aupr\u00e8s du grand public. Pour en tirer le meilleur parti, il convient toutefois de tenir compte de certains \u00e9l\u00e9ments, comme nous le verrons dans d'autres parties de cet article.<\/p>\n\n\n\n Pour mettre cela en contexte, avant m\u00eame de commencer, il est essentiel d'identifier explicitement tous les buts et objectifs de l'entreprise. Cela influencera toutes les d\u00e9cisions que vous prendrez au cours de la phase de marketing \u00e9v\u00e9nementiel. Vous devez donner aux participants une raison de s'int\u00e9resser \u00e0 votre marque lors des salons professionnels. Si vous ne vous distinguez pas des autres salons, vous ne pourrez pas exploiter au maximum le potentiel de votre r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n Voici donc tout ce que vous devez prendre en compte si vous planifiez une campagne visant \u00e0 stimuler l'engagement de votre population cible. Comprenons mieux les diff\u00e9rentes composantes du marketing des salons professionnels.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Selon une \u00e9tude, environ 76 % des les participants utilisent les informations pr\u00e9alables au salon pour planifier<\/span><\/a> leur agenda. Les exposants sont en concurrence avec d'autres conf\u00e9rences, d'autres exposants et des activit\u00e9s ext\u00e9rieures. De nombreux exposants d\u00e9butants pensent que l'inscription \u00e0 un stand de salon et l'achat d'un pr\u00e9sentoir d'exposition constituent la fin du processus. Il ne leur reste plus qu'\u00e0 se pr\u00e9senter.<\/p>\n\n\n\n Le marketing pr\u00e9-salon repr\u00e9sente moins de 5% des d\u00e9penses de salon pour 80% des exposants. Seuls 11% d\u00e9pensent plus de 10% du budget du salon pour la promotion avant le salon. Pour 8 exposants sur 10, le marketing pr\u00e9-salon a permis d'am\u00e9liorer la fr\u00e9quentation du stand et la reconnaissance de la marque. Selon une \u00e9tude de Deloitte, les exposants qui ont d\u00e9ploy\u00e9 des efforts de marketing avant le salon ont constat\u00e9 une augmentation de 50 % de la conversion des visites du stand en clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Pour la majorit\u00e9 des exposants, le marketing pr\u00e9-salon semble plus compliqu\u00e9 qu'il ne devrait l'\u00eatre. L'objectif du marketing pr\u00e9-salon est d'attirer les gens vers votre stand et, avec un peu de chance, d'organiser des rencontres avec le personnel du stand de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n L'exposant doit r\u00e9pondre \u00e0 trois questions afin de d\u00e9velopper une approche marketing efficace avant le salon :<\/p>\n\n\n\n Qui doit \u00eatre cibl\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n Pourquoi les gens devraient-ils s'arr\u00eater au stand ?<\/p>\n\n\n\n De quelle autre mani\u00e8re pouvez-vous entrer et rester en contact avec eux ?<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Le terme \"qualifier\" est ici crucial. Toutes les personnes pr\u00e9sentes \u00e0 l'exposition ne m\u00e9ritent pas votre attention. Vous ne voudriez pas passer 30 minutes \u00e0 parler avec quelqu'un pour d\u00e9couvrir qu'il n'est pas un client viable, ce qui se produira si vous faites de la publicit\u00e9 \u00e0 tout le monde sans message coh\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n Les salons sont \u00e9galement une excellente occasion de renforcer les liens avec les clients existants et les prospects qui ont d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour votre entreprise. S'ils n'ont pas l'intention de participer \u00e0 l'exposition, l'envoi d'invitations peut les convaincre de revenir sur leur d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Il ne suffit pas de leur demander de venir \u00e0 un num\u00e9ro de stand sp\u00e9cifique. Les autres exposants disent la m\u00eame chose. Pourquoi les gens devraient-ils prendre le temps de venir \u00e0 votre stand ? L'une des strat\u00e9gies les plus populaires consiste \u00e0 distribuer un produit promotionnel gratuit, tel qu'un stylo ou une tasse. Cela ne fonctionnera pas. Voici pourquoi :<\/p>\n\n\n\n Si vous offrez des boissons gratuites, les seules personnes pr\u00e9sentes seront celles qui veulent des boissons gratuites, et non celles qui ach\u00e8teront vos produits. Alors, qu'est-ce qui constitue une bonne force de motivation pour un salon professionnel ?<\/p>\n\n\n\n Un bon facteur de motivation pour un salon professionnel est tout ce qui fait ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n Voici deux excellentes incitations :<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Comment allez-vous attirer l'attention des visiteurs et des clients sur votre stand ? Voici cinq des canaux de marketing les plus courants :<\/p>\n\n\n\n Une campagne par courrier \u00e9lectronique est une approche rapide, peu co\u00fbteuse et efficace pour promouvoir un salon \u00e0 venir. Elle vous permet \u00e9galement de voir le degr\u00e9 d'interaction de vos courriels. Vous pouvez obtenir une bonne indication du nombre de personnes curieuses et susceptibles d'\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par le salon en examinant les taux de clics et d'ouverture.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez promouvoir l'exposition commerciale en utilisant vos profils de m\u00e9dias sociaux. Expliquez \u00e0 votre public de quoi il s'agit et o\u00f9 vous serez pr\u00e9sent. Dites-leur o\u00f9 ils peuvent vous trouver sur le site du salon. Toutefois, ne vous fiez pas uniquement \u00e0 vos messages. Cr\u00e9ez \u00e9galement des publicit\u00e9s cibl\u00e9es sur les m\u00e9dias sociaux.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ces publicit\u00e9s ont le potentiel d'attirer un public beaucoup plus large. Vous pouvez choisir qui vous voulez atteindre avec vos publications en utilisant des publicit\u00e9s personnalis\u00e9es sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n N'oubliez pas d'int\u00e9grer la puissance du r\u00e9f\u00e9rencement dans votre plan de marketing, quel qu'il soit. Veillez \u00e0 utiliser des images pertinentes, \u00e0 concentrer vos mots cl\u00e9s et \u00e0 r\u00e9diger des titres qui attirent l'attention. D\u00e9terminez ce que les gens recherchent et veillez \u00e0 ce que votre publicit\u00e9 et vos promotions soient toutes optimis\u00e9es pour le r\u00e9f\u00e9rencement afin de r\u00e9pondre aux exigences de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n Si le marketing direct n'est pas aussi populaire que le marketing par courrier \u00e9lectronique, il est loin d'avoir disparu. En r\u00e9alit\u00e9, l'envoi de courrier direct \u00e0 vos contacts peut \u00eatre un moyen efficace de les informer de votre \u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n\n\n\n En envoyant une simple carte postale, surtout si elle a une forme inhabituelle, vous pouvez faire en sorte que les gens pensent \u00e0 la foire bien avant qu'elle n'ait lieu. De plus, la carte postale reste en leur possession. Cela signifie qu'ils la verront aussi souvent, en fonction de l'endroit o\u00f9 ils la conservent.<\/p>\n\n\n\n En tant que plan de marketing efficace pour les foires commerciales<\/span><\/a>Pour cela, vous devez suivre les \u00e9tapes suivantes afin de mettre en place une campagne de marketing efficace et r\u00e9ussie pour les salons professionnels ;<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Nous devrons concevoir notre approche autour d'une s\u00e9rie d'objectifs cl\u00e9s, comme pour toute autre campagne promotionnelle. Non seulement cela vous aidera \u00e0 mesurer le succ\u00e8s de votre participation \u00e0 un salon, mais le fait d'avoir une vision claire de ce que vous souhaitez accomplir garantira que tous les membres du personnel semblent \u00eatre \u00e0 bord \u00e9galement.<\/p>\n\n\n\n La vente directe est l'objectif le plus fr\u00e9quent des efforts de marketing sur les salons, mais vous pouvez \u00e9galement vouloir accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s des visiteurs du site apr\u00e8s l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini vos objectifs, il est temps de rechercher des salons professionnels o\u00f9 vous pourriez exposer. (Apr\u00e8s tout, c'est ainsi que nous financerons notre campagne).<\/p>\n\n\n\n Vous devez concentrer vos efforts sur deux types de salons :<\/p>\n\n\n\n Une soci\u00e9t\u00e9 de marketing, par exemple, souhaiterait s'int\u00e9resser aux \u00e9l\u00e9ments suivants salons professionnels sp\u00e9cifiques au marketing<\/span><\/a>. Il est \u00e9galement souhaitable qu'elles participent \u00e0 des salons professionnels fr\u00e9quent\u00e9s par leur public cible, tels que des \u00e9v\u00e9nements destin\u00e9s aux propri\u00e9taires de petites entreprises. De cette fa\u00e7on, ils couvrent deux aspects : ils se tiennent au courant de l'actualit\u00e9 commerciale et se pr\u00e9sentent \u00e0 des personnes qui leur ach\u00e8teront des produits (pour g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement). Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Selon 92 % des participants, la principale motivation pour visiter les salons professionnels est de voir les nouveaux produits expos\u00e9s. Pourquoi ne pas profiter de cette occasion pour pr\u00e9senter les nouveaux produits sur lesquels vous travaillez actuellement ? Examinez votre calendrier de commercialisation et pr\u00e9voyez de participer aux salons professionnels qui co\u00efncident avec vos prochaines sorties.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu l'expression \"ne pas se pr\u00e9parer, c'est pr\u00e9voir d'\u00e9chouer\" ? Cela s'applique non seulement \u00e0 la vie en g\u00e9n\u00e9ral, mais aussi au marketing. La pr\u00e9paration d'un salon professionnel, en revanche, ne doit pas prendre des ann\u00e9es. Il suffit de choisir l'\u00e9quipe ad\u00e9quate (des personnes ayant d'excellentes capacit\u00e9s de communication et de vente) et d'acqu\u00e9rir le mat\u00e9riel n\u00e9cessaire \u00e0 l'avance.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Ne n\u00e9gligez pas les personnes avec lesquelles vous interagissez lors des salons professionnels. Ces personnes n'ont peut-\u00eatre pas le pouvoir d'acheter chez vous pour le moment, et certaines peuvent avoir besoin de v\u00e9rifier aupr\u00e8s de leur \u00e9quipe avant d'acheter vos produits.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Il ne suffit pas d'avoir un salon professionnel pour que votre entreprise re\u00e7oive l'attention qu'elle m\u00e9rite. Lorsque vous participez \u00e0 un salon professionnel, veillez \u00e0 ce que les gens sachent que vous \u00eates l\u00e0 et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 faire un effort suppl\u00e9mentaire pour vous montrer.<\/p>\n\n\n\n C'est l\u00e0 que le marketing des stands d'exposition joue un r\u00f4le cl\u00e9. L'approche la plus simple pour entamer des conversations sur votre entreprise consiste \u00e0 mettre votre stand et votre nom de marque le plus en \u00e9vidence possible. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des panneaux innovants et des couleurs qui attirent l'attention. Pour rassembler un large public, vous pouvez \u00e9galement organiser des activit\u00e9s ou des d\u00e9monstrations de produits. Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Dans une mer de stands, g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9s de part et d'autre d'all\u00e9es tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9es, vous n'avez que quelques secondes pour attirer un visiteur potentiel. Pour ce faire, il est essentiel de cr\u00e9er une bonne impression visuelle \u00e0 l'aide d'un contenu simple et direct.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Votre stand ne doit pas \u00eatre une brochure, mais plut\u00f4t une toile de fond. On ne saurait trop insister sur ce point : les passants doivent pouvoir savoir imm\u00e9diatement qui vous \u00eates et ce que fait votre entreprise. C'est au personnel de votre stand qu'il incombe de poursuivre la d\u00e9marche. Veillez \u00e9galement \u00e0 ce que votre marque soit visible et align\u00e9e sur le reste de votre mat\u00e9riel publicitaire.<\/p>\n\n\n\n Rien ne vaut les cadeaux ostensibles que chaque participant couvre. Au lieu de distribuer des stylos et des carnets qui sont facilement \u00e9gar\u00e9s ou dissimul\u00e9s dans la poche d'un visiteur, offrez des sacs r\u00e9utilisables de marque qui pourront \u00eatre utilis\u00e9s non seulement pendant le salon, mais aussi par la suite.<\/p>\n\n\n\n Dans le sac, vous pouvez mettre une vari\u00e9t\u00e9 d'articles utiles tels que des blocs d'alimentation, des housses de t\u00e9l\u00e9phone, des adaptateurs de voyage, ou m\u00eame des \u00e9couteurs et des haut-parleurs Bluetooth. Vous pouvez m\u00eame demander \u00e0 des membres de votre personnel de parcourir le couloir avec ces cadeaux. Cela suscitera sans aucun doute l'int\u00e9r\u00eat de la foule et la dirigera vers votre stand.<\/p>\n\n\n\n Source : Unsplash<\/p>\n\n\n\n Les gens sont attir\u00e9s par ce qui est inhabituel, quelle que soit l'occasion. Il peut s'agir de la conception d'un stand de foire, d'un orateur ou d'une activit\u00e9 int\u00e9ressante. Les activit\u00e9s permettent aux gens de s'amuser et d'\u00e9chapper temporairement \u00e0 la monotonie des obligations quotidiennes. Elles constituent un excellent moyen de garder un \u00e9v\u00e9nement dans l'esprit de vos invit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Toutefois, \u00e9vitez les activit\u00e9s qui font que vos visiteurs sont trop excit\u00e9s pour se concentrer sur votre produit. Exercez l'art de l'amusement contr\u00f4l\u00e9, ce qui suppose que vous utilisiez des activit\u00e9s amusantes pour attirer vos perspectives vers le stand et les garder suffisamment longtemps pour qu'ils s'int\u00e9ressent au produit ou au service que vous proposez.<\/p>\n\n\n\n La mise en place d'un lieu qui donne aux consommateurs potentiels l'impression d'\u00eatre invit\u00e9s est l'une des m\u00e9thodes permettant d'interagir imm\u00e9diatement avec eux lors d'un salon professionnel. Une table plac\u00e9e \u00e0 l'avant du stand peut donner l'impression d'\u00eatre ferm\u00e9e et peu invitante. (Apprenez \u00e0 mettre en place un pr\u00e9sentoir de table \u00e0 forte rentabilit\u00e9)<\/a>. Cr\u00e9ez un endroit o\u00f9 les gens peuvent entrer sans se sentir confin\u00e9s.<\/p>\n\n\n\nMarketing avant le salon<\/h2>\n\n\n\n
Pourquoi est-ce important ?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nConsid\u00e9rations et planification en mati\u00e8re de marketing des salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Qui doit \u00eatre cibl\u00e9 ?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPourquoi s'arr\u00eater au stand ?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nComment faire autrement pour les contacter et rester en contact avec eux ?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Fixation des objectifs<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n2. Shopping et s\u00e9lection pour les salons professionnels<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Un autre point de r\u00e9f\u00e9rence essentiel serait de trouver le les meilleurs constructeurs de salons dans votre r\u00e9gion<\/span><\/a> pour la location ; veillez \u00e9galement \u00e0 rassembler suffisamment d'informations sur comment louer du mobilier et d'autres \u00e9quipements pour les stands d'exposition<\/span><\/a> avant de d\u00e9m\u00e9nager.<\/p>\n\n\n\n3. Planification de spectacles autour du lancement de nouveaux produits<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPr\u00e9paration d'un salon professionnel<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n5. Pourquoi le suivi est-il important ?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nId\u00e9es de marketing pour les salons professionnels pendant le salon ou l'\u00e9v\u00e9nement<\/h2>\n\n\n\n
Pourquoi le marketing des salons professionnels est-il important ?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Attirez un analyste ou une personnalit\u00e9 du secteur dans votre entreprise. stand d'exposition<\/span><\/a> et encouragez-les \u00e0 interagir avec les visiteurs si possible. Cela peut accro\u00eetre consid\u00e9rablement votre attrait et faire en sorte que le public parle longtemps de votre stand et de votre marque.<\/p>\n\n\n\nTirer parti du mat\u00e9riel de marketing pour les salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nActivit\u00e9s ludiques pour les salons professionnels<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nId\u00e9es de stands d'exposition attrayants \u00e0 utiliser<\/h3>\n\n\n\n
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