{"id":6247,"date":"2021-07-26T11:48:01","date_gmt":"2021-07-26T11:48:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/?p=6247"},"modified":"2023-02-09T05:39:34","modified_gmt":"2023-02-09T05:39:34","slug":"useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi\/","title":{"rendered":"Conseils utiles pour am\u00e9liorer le retour sur investissement de votre salon"},"content":{"rendered":"

Note : Toutes les dates sont susceptibles d'\u00eatre modifi\u00e9es \u00e0 la lumi\u00e8re du COVID-19.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les salons professionnels ne sont pas seulement des expositions ; ils ont une raison d'\u00eatre. Les gens n'y participent pas simplement pour le plaisir ou parce que c'est la chose la plus \u00e0 la mode. Il y a des objectifs \u00e0 atteindre, comme la visibilit\u00e9 de la marque, les ventes de produits, etc. C'est pour cette raison que la participation \u00e0 un salon professionnel n\u00e9cessite une planification minutieuse des mois \u00e0 l'avance. <\/p>\n\n\n\n

Nous allons explorer ce que retour sur investissement des salons<\/strong><\/a> comment il fonctionne, pourquoi il est important pour chaque exposant d'\u00e9tablir le retour sur investissement de son salon, comment s'y prendre en premier lieu, et tous les outils que l'on peut utiliser pour s'assurer d'atteindre son objectif. Si vous pr\u00e9voyez de participer \u00e0 un salon professionnel dans un avenir proche, les conseils que nous allons exposer ici pourraient vous \u00eatre utiles, alors restez jusqu'\u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n

Mesure du retour sur investissement des salons professionnels<\/h2>\n\n\n\n
\"Mesures
Source : Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

ROI est un acronyme pour Retour sur investissement, <\/a>et il s'agit d'une mesure financi\u00e8re utilis\u00e9e lorsqu'il s'agit de mesurer les gains qu'un investissement rapporte apr\u00e8s une certaine p\u00e9riode de temps. Il s'agit essentiellement d'un ratio qui compare la perte ou le gain de toute forme d'investissement par rapport au capital qui a \u00e9t\u00e9 inject\u00e9 dans ce projet particulier.<\/p>\n\n\n\n

Les salons professionnels sont un investissement pour toutes les personnes concern\u00e9es. Pour les organisateurs, les exposants, les soci\u00e9t\u00e9s de location de stands<\/a>et m\u00eame les participants. Chacun de ces groupes d\u00e9pense de l'argent dans l'espoir d'obtenir quelque chose de plus pr\u00e9cieux en retour. Le plus important d'entre eux est l'exposant, et il se trouve qu'il est aussi celui qui d\u00e9pense le plus, compte tenu de ce dont il a besoin pour faire de la pr\u00e9sentation un succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Comment mesurer le succ\u00e8s d'un salon professionnel ? Il existe environ cinq indicateurs que vous pouvez utiliser pour \u00e9valuer si l'investissement et le temps que vous avez consacr\u00e9s \u00e0 ce salon auquel vous avez choisi de participer en valaient la peine. Il s'agit des \u00e9l\u00e9ments suivants.<\/p>\n\n\n\n

Nombre de r\u00e9unions strat\u00e9giques :<\/strong> R\u00e9unions organis\u00e9es autour de strat\u00e9gie de retour sur investissement pour les salons professionnels<\/strong> ont une grande influence sur les recettes et le chiffre d'affaires. Trouver des moyens de maximiser le rendement est ce qui r\u00e9unions strat\u00e9giques<\/a> Le nombre de ces r\u00e9unions peut faire la diff\u00e9rence entre le succ\u00e8s et l'\u00e9chec d'un salon professionnel. Chaque piste apport\u00e9e et chaque accord conclu peuvent \u00eatre li\u00e9s au nombre de r\u00e9unions strat\u00e9giques qui ont \u00e9t\u00e9 programm\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Trafic pi\u00e9tonnier :<\/strong> Il s'agit du nombre de personnes qui entrent et sortent de votre stand. Il y a plusieurs fa\u00e7ons de le comptabiliser. Vous pouvez faire signer les visiteurs \u00e0 l'entr\u00e9e, ce qui repr\u00e9sente beaucoup de travail, et de nombreux visiteurs peuvent trouver cela ennuyeux. Le mieux est d'utiliser des traceurs et des capteurs \u00e0 l'entr\u00e9e qui compteront le nombre de personnes qui passent.<\/p>\n\n\n\n

Contacts et pistes :<\/strong> La collecte d'un maximum de contacts est l'un des piliers des salons professionnels qui vous permet de rester en contact avec toutes les personnes qui ont manifest\u00e9 de l'int\u00e9r\u00eat pour ce que vous pr\u00e9sentiez. Les cartes de visite et les profils LinkedIn que vous \u00e9changez avec ces personnes sont une bonne mesure du retour sur investissement, car vous \u00eates assur\u00e9 d'obtenir des prospects et des ventes une fois que vous avez commenc\u00e9 \u00e0 contacter chaque personne qui vous a laiss\u00e9 ses coordonn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Engagement dans les m\u00e9dias sociaux :<\/strong> Il s'agit d'un autre excellent moyen de suivre l'int\u00e9r\u00eat que vous suscitez sur le march\u00e9. les plateformes de m\u00e9dias sociaux<\/a>. L'augmentation de l'engagement dans le monde physique par le biais d'un certain nombre d'astuces marketing se traduira par un impact plus important sur les m\u00e9dias sociaux, ce qui peut \u00eatre utilis\u00e9 comme une mesure solide pour le retour sur investissement. Gr\u00e2ce aux outils analytiques de plateformes telles que Twitter, vous pouvez obtenir des donn\u00e9es pr\u00e9cises sur vos performances en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n

Sensibilisation : <\/strong>L'\u00e9tendue de la notori\u00e9t\u00e9 que vous cr\u00e9ez autour de votre marque avant, pendant et apr\u00e8s le salon est une autre source fiable de donn\u00e9es sur le retour sur investissement qu'il convient d'exploiter au maximum. C'est particuli\u00e8rement pratique pour les organisateurs de salons, car il leur suffit de suivre le nombre d'exposants et de participants qui manifestent de l'int\u00e9r\u00eat pour l'\u00e9v\u00e9nement et qui s'y rendent effectivement. La m\u00eame chose peut \u00eatre suivie sur les m\u00e9dias sociaux \u00e0 l'aide d'outils analytiques pour voir comment l'engagement autour de l'\u00e9v\u00e9nement progresse.<\/p>\n\n\n\n

Les objectifs des salons professionnels et la mani\u00e8re de les atteindre<\/h2>\n\n\n\n

Comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, les salons professionnels ne sont pas seulement des expositions. Ce sont des entreprises s\u00e9rieuses qui peuvent faire ou d\u00e9faire votre entreprise selon la mani\u00e8re dont vous les abordez et les g\u00e9rez. Voici quelques objectifs courants que vous pouvez vous fixer pour votre prochaine participation \u00e0 un salon professionnel.<\/p>\n\n\n\n

Lancement d'un nouveau produit ou service<\/h3>\n\n\n\n
\"Lancement
Source : Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le lancement de nouveaux produits et services est l'\u00e9pine dorsale des salons professionnels ; on pourrait m\u00eame dire que c'est la seule chose qui justifie l'investissement dans les salons professionnels. Les gens ne viennent pas pour voir quelque chose qu'ils connaissent d\u00e9j\u00e0 ; ils viennent pour voir la prochaine grande innovation. Pour que votre entreprise atteigne cet objectif, tenez compte des consid\u00e9rations suivantes.<\/p>\n\n\n\n

L'approche visuelle que vous envisagez d'utiliser pour donner vie \u00e0 votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Les produits que vous allez introduire par le biais de ces pr\u00e9sentations audiovisuelles<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Les diff\u00e9rences entre ce que vous pr\u00e9sentez et ce que vos concurrents d\u00e9voilent.<\/p>\n\n\n\n

La disponibilit\u00e9 d'\u00e9chantillons gratuits et services de divertissement<\/a> que les visiteurs peuvent essayer pour voir s'ils correspondent \u00e0 ce que vous pr\u00e9tendez.<\/p>\n\n\n\n

La n\u00e9cessit\u00e9 de disposer d'\u00e9quipements et d'exigences sp\u00e9cifiques, comme la r\u00e9frig\u00e9ration, l'alimentation \u00e9lectrique ou l'eau courante, pour assurer le succ\u00e8s du lancement.<\/p>\n\n\n\n

G\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n\n\n\n
\"G\u00e9n\u00e9ration
Source : Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La g\u00e9n\u00e9ration de leads est l'autre objectif important de la participation \u00e0 un salon professionnel. Une fois que vous avez fait de votre mieux pour pr\u00e9senter tous vos produits et services innovants, il est temps d'en r\u00e9colter les fruits, et ce en g\u00e9n\u00e9rant des prospects sur la base de ce que vous venez de pr\u00e9senter. Voici quelques points \u00e0 prendre en consid\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

Les donn\u00e9es exactes design des attractions<\/a> qui attirent les visiteurs sur votre stand.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9l\u00e9ments graphiques<\/a> que vous utilisez pour attirer l'attention des passants.<\/p>\n\n\n\n

La technologie que vous utilisez pour inciter les gens \u00e0 rester un peu plus longtemps et \u00e0 poser des questions au cours du processus.<\/p>\n\n\n\n

Le nombre d'invitations que vous envoyez avant le salon et le nombre de visiteurs qui y donnent suite.<\/p>\n\n\n\n

Les outils de m\u00e9dias sociaux et le trafic sur le site web sont utilis\u00e9s pour sensibiliser le public \u00e0 ce que repr\u00e9sente votre stand d'exposition.<\/p>\n\n\n\n

Renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/h3>\n\n\n\n
\"Notori\u00e9t\u00e9
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La notori\u00e9t\u00e9 de la marque est tout aussi importante que la g\u00e9n\u00e9ration de ventes et d'autres choses. La marque est ce qui restera dans l'esprit des personnes qui auront l'occasion d'interagir avec vous. Tenez compte des \u00e9l\u00e9ments suivants lors de la mise en place de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/a>strat\u00e9gie en mati\u00e8re de foires et salons<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La coh\u00e9rence de votre image de marque, du stand d'exposition au site web et aux pages de m\u00e9dias sociaux. Elle doit \u00eatre visible \u00e0 tout moment, dans la mesure du possible.<\/p>\n\n\n\n

Des courriers et des formulaires post-salon pour un suivi et pour mettre en valeur votre marque aupr\u00e8s de tous ceux qui ont eu la gentillesse de visiter votre stand.<\/p>\n\n\n\n

Votre capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er une exp\u00e9rience m\u00e9morable, quelque chose de si unique que les visiteurs s'en souviendront m\u00eame apr\u00e8s avoir visit\u00e9 des centaines d'autres stands.<\/p>\n\n\n\n

L'impression que vous voulez laisser \u00e0 vos visiteurs.<\/p>\n\n\n\n

Votre capacit\u00e9 \u00e0 vous d\u00e9marquer d'un autre concurrent tout aussi visible \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de chez vous.<\/p>\n\n\n\n

Entrer sur un nouveau march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
\"\"\/
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Un autre grand objectif de la participation \u00e0 un salon professionnel est d'avoir la possibilit\u00e9 de s'\u00e9tendre \u00e0 de nouveaux territoires. Salons professionnels<\/a> Les rencontres avec les bonnes personnes peuvent ouvrir des portes auxquelles vous n'auriez jamais frapp\u00e9 si vous aviez choisi de vous concentrer sur votre propre localit\u00e9. Voici quelques consid\u00e9rations \u00e0 ce sujet.<\/p>\n\n\n\n

Les aspects qui vous distinguent des autres entreprises d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes sur le march\u00e9 que vous souhaitez p\u00e9n\u00e9trer.<\/p>\n\n\n\n

La clart\u00e9 avec laquelle votre stand d'exposition communique ce qu'est r\u00e9ellement votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Les recherches que vous avez men\u00e9es sur le march\u00e9 vis\u00e9 ainsi que sur les concurrents potentiels que vous pourriez avoir \u00e0 c\u00f4toyer.<\/p>\n\n\n\n

Fondamentalement, les choses qui font de vous le meilleur.<\/p>\n\n\n\n

Fid\u00e9liser les clients actuels<\/h3>\n\n\n\n
\"Nouveaux
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ignorer les clients que vous avez d\u00e9j\u00e0 est la plus grande erreur que commettent la plupart des entreprises. Vous devez \u00eatre conscient du fait que vos clients actuels et r\u00e9guliers sont de nouveaux clients potentiels pour vos concurrents et qu'ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour les voler. Il vous appartient de veiller \u00e0 ce qu'ils ne soient pas n\u00e9glig\u00e9s en tenant compte des aspects importants suivants.<\/p>\n\n\n\n

Trouver des moyens de remercier les clients qui vous suivent depuis longtemps et leur offrir un cadeau lorsqu'ils viennent \u00e0 votre stand.<\/p>\n\n\n\n

Organiser des \u00e9v\u00e9nements d'accueil qui leur permettront de se sentir encourag\u00e9s et valoris\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

En leur envoyant d'abord des communications pour leur montrer qu'ils se distinguent des autres.<\/p>\n\n\n\n

Am\u00e9liorer le retour sur investissement des salons professionnels : Les points cl\u00e9s pour chaque exposant<\/h2>\n\n\n\n

Il est important de savoir si l'argent que vous avez investi dans une entreprise ou tout autre projet, tel qu'un salon professionnel, vous a rapport\u00e9 quelque chose ; sinon, ce ne sera rien d'autre qu'une course folle. Am\u00e9liorer le retour sur investissement de votre salon professionnel est le meilleur moyen de suivre ce que vous faites afin d'\u00e9valuer si l'excursion a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s ou non. Voici quelques-uns des moyens qu'un exposant peut utiliser pour am\u00e9liorer son retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9laborer une strat\u00e9gie de contenu avant le spectacle<\/h3>\n\n\n\n
\"Cr\u00e9ation
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Se pr\u00e9parer \u00e0 l'avance est le meilleur moyen de maximiser le succ\u00e8s du salon auquel vous participez en tant qu'exposant. Avoir un stand \u00e9blouissant ne suffit pas, mais avoir des visiteurs qui viennent dans le seul but de vous voir est le summum pour tout participant \u00e0 un salon professionnel.<\/p>\n\n\n\n

Vous devez cr\u00e9er un contenu qui illustre clairement ce que vous offrez de mani\u00e8re \u00e0 brosser un tableau magnifique dans l'esprit des personnes qui le lisent. Vous devez illustrer la valeur de vos services et de vos produits et montrer en quoi ils sont diff\u00e9rents de ce que proposent les autres. Vous pouvez y parvenir en essayant les id\u00e9es suivantes.<\/p>\n\n\n\n

Fixer des rendez-vous \u00e0 l'avance en contactant certaines personnes susceptibles de figurer sur la liste des participants, si vous y avez acc\u00e8s. Donnez-leur un bref aper\u00e7u de ce qui les attend dans un format pr\u00e9cis et facile \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n

Faites la promotion de votre stand par tous les moyens disponibles. Utilisez la t\u00e9l\u00e9vision, la radio, les m\u00e9dias sociaux, les podcasts, en fait tout ce qui peut vous permettre d'augmenter votre audience, m\u00eame de quelques personnes.<\/p>\n\n\n\n

Adaptez votre contenu <\/a>autour du th\u00e8me de l'\u00e9v\u00e9nement afin d'accro\u00eetre la compr\u00e9hension des personnes qui viendront vous voir. Faites concevoir des d\u00e9pliants qui seront distribu\u00e9s tout au long de l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n\n\n

Faites appel \u00e0 des personnes influentes pour accro\u00eetre votre port\u00e9e. Vous n'avez peut-\u00eatre pas le nombre de followers suffisant pour susciter l'int\u00e9r\u00eat. Vous pouvez alors faire appel \u00e0 des personnes influentes sur les m\u00e9dias sociaux qui peuvent publier des informations sur votre entreprise en ligne, moyennant une r\u00e9mun\u00e9ration, afin de vous donner l'impulsion dont vous avez besoin.<\/p>\n\n\n\n

G\u00e9n\u00e9rer une couverture m\u00e9diatique<\/h3>\n\n\n\n
\"Couverture
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

L'exposition est primordiale lorsqu'il s'agit d'am\u00e9liorer le retour sur investissement de votre salon. C'est la visibilit\u00e9 de votre entreprise avant, pendant et apr\u00e8s l'\u00e9v\u00e9nement qui d\u00e9terminera si vous atteindrez ou non vos objectifs. En fonction de la taille de l'\u00e9v\u00e9nement, vous devriez inviter le plus grand nombre de journalistes possible. Cela inclut les blogueurs, petits et grands, ainsi que les leaders du secteur dans lequel vous \u00e9voluez.<\/p>\n\n\n\n

Le fait de disposer de tous ces \u00e9l\u00e9ments permet aux participants d'obtenir des informations sur votre activit\u00e9 beaucoup plus rapidement qu'en distribuant des prospectus ou en envoyant des courriels \u00e0 des inconnus. Toutefois, ne pensez pas que les journalistes et les blogueurs viendront \u00e0 votre stand sans invitation ; vous devez \u00eatre proactif et saisir l'occasion de les y attirer. C'est ainsi que vous augmenterez la couverture pour un meilleur retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n

Obtenez la liste des m\u00e9dias et notez les parties les plus susceptibles d'accepter de vous couvrir en direct, vous et votre stand. Si vous \u00eates suffisamment bon, ils reviendront peut-\u00eatre.<\/p>\n\n\n\n

Commencez \u00e0 envoyer des demandes d'entretien avant la date de l'\u00e9v\u00e9nement. Pour ce faire, pr\u00e9sentez rapidement votre entreprise et indiquez exactement ce dont vous avez besoin. Vous pourrez ensuite envoyer des d\u00e9monstrations ou des interviews en ligne qui serviront de promotion.<\/p>\n\n\n\n

Proposez toujours quelque chose de nouveau que les gens n'ont pas encore vu. N'oubliez pas que vous ne serez pas le seul \u00e0 vous battre pour attirer l'attention ; l'oiseau qui se l\u00e8ve t\u00f4t attrape le ver. Par cons\u00e9quent, le fait d'avoir quelque chose de nouveau \u00e0 pr\u00e9senter vous donnera un avantage sur le reste de vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n

Optimisation des stands d'exposition<\/h3>\n\n\n\n
\"Exposition
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Votre stand d'exposition doit se d\u00e9marquer. Il est difficile d'y parvenir, mais c'est la seule chose qui vous permettra d'obtenir le trafic pi\u00e9tonnier dont vous avez besoin pour augmenter votre retour sur investissement. Le salon professionnel moyen comporte des centaines de stands align\u00e9s les uns \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des autres, vous serez tr\u00e8s probablement situ\u00e9 dans une section avec d'autres stands similaires, et pour vous d\u00e9marquer de toute cette monotonie, vous devez optimiser votre stand. Pour vous d\u00e9marquer de cette monotonie, vous devez optimiser votre stand.<\/p>\n\n\n\n

Mettez l'accent sur vos produits en les mettant en valeur par un placement strat\u00e9gique ; si vous devez ajouter des lumi\u00e8res qui mettent l'accent sur certains aspects du produit, c'est le pompon pour vous. Ce sont les petits d\u00e9tails qui laissent g\u00e9n\u00e9ralement une grande impression et attirent l'attention de tous ceux qui passent \u00e0 proximit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Utilisez des d\u00e9monstrations et des \u00e9chantillons gratuits pour donner aux visiteurs un aper\u00e7u du fonctionnement des produits et services que vous pr\u00e9sentez. C'est ainsi que les visiteurs se souviennent de vous, puisqu'ils visitent de nombreux stands.<\/p>\n\n\n\n

Suivi apr\u00e8s le salon<\/h3>\n\n\n\n
\"Suivi
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La fin du salon est en fait le d\u00e9but des affaires. Foires et expositions<\/a> ne sont rien d'autre que des lieux de publicit\u00e9 o\u00f9 certaines ventes peuvent avoir lieu. Ce sont les donn\u00e9es que vous recueillerez de l'\u00e9vent en termes de contacts qui d\u00e9termineront si le retour sur investissement est atteint. Une fois les objectifs atteints, il est temps de s'asseoir et de convertir ce que vous avez gagn\u00e9 en r\u00e9sultats tangibles. Voici comment vous pouvez vous assurer qu'un bon retour sur investissement est atteint en effectuant des suivis.<\/p>\n\n\n\n

Un suivi rapide est le secret de la r\u00e9ussite. Comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, vous n'\u00eates pas le seul \u00e0 vous battre pour la part de g\u00e2teau. Vos concurrents seront \u00e9galement \u00e0 pied d'\u0153uvre. C'est pourquoi vous devez assurer un suivi rapide afin que les visiteurs sachent que vous vous souvenez d'eux.<\/p>\n\n\n\n

Envoyez-leur des rappels de votre stand pour leur rafra\u00eechir la m\u00e9moire et entamer une conversation. C'est l\u00e0 qu'il est utile d'avoir un stand qui se d\u00e9marque. Si vous avez vraiment laiss\u00e9 une impression, vous n'aurez m\u00eame pas besoin de vous pr\u00e9senter une deuxi\u00e8me fois.<\/p>\n\n\n\n

Personnalisez les courriels que vous envoyez afin qu'ils ne ressemblent pas \u00e0 une tentative de marketing de masse visant \u00e0 faire avaler des produits et des services \u00e0 un participant r\u00e9ticent. En personnalisant les courriels que vous envoyez, vous donnez au client potentiel le sentiment d'\u00eatre appr\u00e9ci\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Analyse post-spectacle<\/h3>\n\n\n\n
\"Analyse\"\/
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00c0 la fin de la journ\u00e9e, lorsque les rideaux tombent, vous devez vous asseoir et analyser toutes les donn\u00e9es que vous avez collect\u00e9es pour r\u00e9diger un rapport final indiquant si l'objectif de retour sur investissement a \u00e9t\u00e9 atteint ou non. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de calculer le retour sur investissement<\/a> sur la base de l'apparence du salon, et chacun est unique. Le meilleur format, et le plus simple, consisterait \u00e0 faire des comparaisons entre le retour sur investissement et ce que n'importe quelle autre entreprise moyenne s'attendrait \u00e0 obtenir, et \u00e0 voir \u00e0 quel point vous \u00eates loin du compte.<\/p>\n\n\n\n

Une analyse post-salon vous aidera \u00e0 pr\u00e9parer le prochain salon, car vous disposerez des donn\u00e9es qui montrent ce que vous avez bien fait et ce que vous avez mal fait. Am\u00e9liorer les points forts et travailler sur les points faibles, c'est l'essence m\u00eame de toute entreprise et la raison d'\u00eatre du retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n

Les meilleurs outils de retour sur investissement pour les exposants<\/h2>\n\n\n\n
\"Outils
Source : Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les exposants peuvent utiliser certains outils pour atteindre leurs objectifs de retour sur investissement. Ces outils de marketing ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s avec beaucoup de succ\u00e8s au fil des ans, et ils continuent de s'affiner chaque jour au fur et \u00e0 mesure que la technologie \u00e9volue. Il s'agit notamment des outils suivants.<\/p>\n\n\n\n

Google Analytics :<\/strong> Il s'agit d'un outil de marketing que les exposants peuvent utiliser pour suivre leurs performances en ligne une fois qu'ils ont mis en place leurs strat\u00e9gies de marketing pour promouvoir leur stand. Il est facile de cr\u00e9er un compte Google Analytics, qui peut \u00eatre reli\u00e9 \u00e0 plusieurs sites de m\u00e9dias sociaux et vous permettre de suivre l'ensemble de votre pr\u00e9sence en ligne. Pour obtenir une image claire du trafic que vous recevez en ligne, c'est le meilleur moyen d'obtenir un retour sur investissement clair de vos performances.<\/p>\n\n\n\n

Kissmetrics :<\/strong> Il s'agit d'un autre outil de suivi du retour sur investissement bien con\u00e7u que vous pouvez utiliser sur votre site en ligne et sur d'autres pages de m\u00e9dias sociaux pour suivre vos performances en ligne. Il vous offre de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour analyser de mani\u00e8re critique tout ce que vous publiez sur le salon, et c'est un moyen s\u00fbr d'\u00e9valuer la mani\u00e8re dont les gens r\u00e9agissent \u00e0 ce que vous offrez, \u00e0 la fois hors ligne et en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Hotjar :<\/strong> Hotjar est un outil magique qui vous aide \u00e0 vous faire une id\u00e9e de ce que pensent les visiteurs qui fr\u00e9quentent vos pages. Il enregistre les sessions des utilisateurs et le temps qu'ils passent sur votre site web, y compris les pages qu'ils ouvrent et les \u00e9l\u00e9ments sur lesquels ils passent le plus de temps. En lan\u00e7ant ce p\u00e9age avant le salon, vous saurez exactement quel type de produits apporter en pr\u00e9vision, sur la base des comportements affich\u00e9s par Hotjar.<\/p>\n\n\n\n

SEMrush :<\/strong> Si vous \u00eates le type d'entreprise qui s'appuie sur le r\u00e9f\u00e9rencement pour renforcer sa pr\u00e9sence en ligne avant le salon, SEMrush est exactement ce qu'il vous faut. Il est dot\u00e9 de fonctionnalit\u00e9s qui vous permettent de suivre les backlinks, de contr\u00f4ler les mots-cl\u00e9s utilis\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement, de surveiller les r\u00e9sultats des campagnes publicitaires que vous avez publi\u00e9es et m\u00eame d'espionner vos concurrents. Ainsi, vous aurez une longueur d'avance sur vos objectifs de retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n

Logiciel de matchmaking :<\/strong> Il s'agit d'un type particulier d'application mobile qui aide les exposants \u00e0 entrer en contact avec des participants dont les id\u00e9aux correspondent \u00e0 ce que l'entreprise vend ou pr\u00e9sente. Le participant partage simplement ce qu'il recherche, et les exposants lancent leurs recherches sur l'ensemble de l'\u00e9v\u00e9nement et sur tous les participants qui correspondent \u00e0 leurs attentes. indicateurs de foires et salons<\/strong> se connecte automatiquement et les visiteurs sont dirig\u00e9s vers le stand. C'est un moyen tr\u00e8s pratique de mettre en relation les visiteurs et les stands qu'ils souhaitent visiter.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

L'am\u00e9lioration de votre retour sur investissement est la seule fa\u00e7on de justifier votre participation \u00e0 une activit\u00e9 \u00e0 forte intensit\u00e9 de main-d'\u0153uvre et de ressources telle qu'un salon professionnel. Il va sans dire que vous n'atteindrez pas toujours vos objectifs et que vous les d\u00e9passerez parfois. Chaque fois que vous participez \u00e0 un salon professionnel, vous avez l'occasion d'apprendre quelque chose de nouveau et de d\u00e9couvrir des points \u00e0 am\u00e9liorer. Pour plus d'informations sur les salons professionnels et sur ce qu'il faut faire pour s'y pr\u00e9parer, consultez notre site web<\/a> \u00e0 votre meilleure convenance et obtenir des r\u00e9ponses \u00e0 toutes vos questions.<\/p>\n\n\n\n

Table des mati\u00e8res<\/h4>\n\n\n\n

\u00c0 lire \u00e9galement<\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 de quelques-uns des conseils utiles pour am\u00e9liorer le retour sur investissement de votre salon, des outils de marketing pour vous aider \u00e0 y parvenir et de l'importance d'avoir des objectifs pour votre participation \u00e0 un salon.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"blog_categories":[],"class_list":["post-6247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trade-show-guides"],"yoast_head":"\nUseful Tips to Improve Your Trade Show ROI - Aplus Expo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A detailed look at some of the useful tips you can do to improve your trade show ROI, and the marketing tools to help you achieve that.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Useful Tips to Improve Your Trade Show ROI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A detailed look at some of the useful tips you can do to improve your trade show ROI, and the marketing tools to help you achieve that.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"aplusexpo\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-26T11:48:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-09T05:39:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/ROI.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"378\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"298\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jacky\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jacky\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"17 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi\/\",\"url\":\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/useful-tips-to-improve-your-trade-show-roi\/\",\"name\":\"Useful Tips to Improve Your Trade Show ROI - 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