{"id":190,"date":"2019-06-06T06:19:07","date_gmt":"2019-06-06T06:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/?p=190"},"modified":"2021-04-16T10:37:57","modified_gmt":"2021-04-16T10:37:57","slug":"trade-shows-why-attend-why-exhibit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/fr\/trade-shows-why-attend-why-exhibit\/","title":{"rendered":"Salons professionnels : Pourquoi participer ? Pourquoi exposer ?"},"content":{"rendered":"
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Pourquoi exposer \u00e0 un salon professionnel ? Pourquoi y assister en tant qu'acheteur ? La r\u00e9ponse est simple : parce que les salons professionnels sont efficaces ! La semaine derni\u00e8re, des coll\u00e8gues de l'un de nos fournisseurs \u00e9taient en ville et nous nous sommes retrouv\u00e9s pour un petit-d\u00e9jeuner matinal dans l'un des grands h\u00f4tels monolithiques du Strip de Las Vegas. En tant que v\u00e9t\u00e9ran de l'industrie, cette r\u00e9union m'a donn\u00e9 un sentiment d'\u00e9merveillement, car nos coll\u00e8gues ont proclam\u00e9 avec effusion qu'ils vivaient une exp\u00e9rience extr\u00eamement r\u00e9ussie en tant qu'exposants \u00e0 ce salon 200. C'\u00e9tait comme s'ils t\u00e9moignaient en direct et en personne des raisons pour lesquelles les salons professionnels fonctionnent.<\/p>\n\n\n\n

La gamme de produits ou de services n'a pas d'importance. Les \u00e9l\u00e9ments d'une participation r\u00e9ussie avec un fort retour sur investissement sont les m\u00eames pour tous.<\/p>\n\n\n\n

Chez Aplus Expo, nous comprenons parfaitement ce qui rend l'exposition et la participation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement Business to Business si gratifiantes. Le plus dr\u00f4le, c'est que nos amis qui ont \u00e9t\u00e9 \u00e9poustoufl\u00e9s par les ventes qu'ils ont r\u00e9alis\u00e9es sur le salon nous l'ont dit comme s'ils nous donnaient des informations top secr\u00e8tes. Entendre de premi\u00e8re main pourquoi la participation \u00e0 une convention fait partie int\u00e9grante des efforts de vente et de marketing d'une entreprise \u00e9tait profond\u00e9ment satisfaisant. Pour toute personne travaillant dans le secteur des congr\u00e8s, faire savoir que les salons professionnels fonctionnent est une pratique quotidienne. Le fait d'avoir l'occasion d'entendre des fabricants chevronn\u00e9s et exp\u00e9riment\u00e9s vanter tous les gains tra\u00e7ables et quantifiables qu'ils ont r\u00e9alis\u00e9s ici \u00e0 Las Vegas a r\u00e9affirm\u00e9 notre mission de services complets pour les salons.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi l'exposition fonctionne-t-elle ? Le fait que nos vendeurs soient devenus des exposants illustre les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions. Ils ont vendu beaucoup de produits \u00e0 des personnes \u00e0 qui ils avaient parl\u00e9 et envoy\u00e9 des courriels, et ils savaient que le fait de pouvoir parler en personne \u00e0 ces acheteurs \u00e9tait essentiel pour obtenir l'adh\u00e9sion de ces nouveaux clients importants. Les acheteurs ont pu toucher et sentir la gamme de produits. Ils ont pu poser des questions et regarder les personnes dans les yeux lorsqu'elles r\u00e9pondaient. Les r\u00e9flexions, les id\u00e9es et toutes les variables du processus de fabrication, les sp\u00e9cifications du produit et la logistique de livraison ont \u00e9t\u00e9 discut\u00e9es. Le fait de se rencontrer face \u00e0 face a permis \u00e0 nos amis de faire valoir leur cr\u00e9dibilit\u00e9 et leur connaissance approfondie des produits et de l'industrie dans le cadre de conversations amusantes et engageantes. L'interaction interpersonnelle est dynamique : ..... Il n'est tout simplement pas possible de faire passer ce message dans des courriels qui peuvent \u00eatre r\u00e9dig\u00e9s ou interpr\u00e9t\u00e9s de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, voire contradictoires ou d\u00e9routantes. L'exposition en convention permet \u00e0 l'acheteur et au vendeur d'interagir librement tout en permettant des comparaisons imm\u00e9diates avec d'autres exposants proposant des produits ou des services concurrents. Il est impossible d'obtenir cela par le biais de communications \u00e9lectroniques et de rendus en format pdf.<\/p>\n\n\n\n

Traitez-moi de vieux jeu, de relique, de dinosaure, mais il y a vraiment quelque chose de magique dans un bonjour chaleureux, un sourire et une forte poign\u00e9e de main (pour ceux qui sont trop effusifs et \u00e9motifs, je r\u00e9p\u00e8te, utilisez une poign\u00e9e de main et non une accolade lorsque vous vous rencontrez). L'\u00e9coute des besoins de vos clients et le partage de d\u00e9tails et d'informations en direct et en personne sont irrempla\u00e7ables. C'est la premi\u00e8re \u00e9tape de l'\u00e9tablissement d'une relation qui constitue l'\u00e9pine dorsale de la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

Une exposition r\u00e9ussie n'est pas le fruit du hasard ! Les mesures prises par nos amis sont les m\u00eames actions simples et \u00e9prouv\u00e9es qui posent les fondations. Les clients potentiels ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9s \u00e0 prendre rendez-vous dans leurs stands, \u00e0 manger ou \u00e0 assister \u00e0 l'un des grands concerts ou spectacles de Vegas. Avec un programme charg\u00e9 de pr\u00e9-r\u00e9servations, le temps pass\u00e9 sur le salon \u00e9tait pr\u00e9d\u00e9fini et les prospects vraiment nouveaux et encore \u00e0 identifier qui sont venus sur le stand et ont engag\u00e9 des interactions fructueuses ont contribu\u00e9 au succ\u00e8s de l'op\u00e9ration. Il est tout simplement impossible de rencontrer et de parler \u00e0 autant de personnes en une journ\u00e9e avec des approches de vente traditionnelles que sur un salon professionnel. Aucune technique de vente de type \"road warrior\" ou appel \u00e0 froid depuis un bureau ne peut \u00e9galer la quantit\u00e9 de contacts avec des acheteurs ayant un r\u00e9el pouvoir d'achat que l'on peut avoir en une journ\u00e9e lors d'une convention...., sans parler de la multiplication des chiffres en 2 ou 3 jours sur un site d'exposition.<\/p>\n\n\n\n

Une cerise sur le g\u00e2teau vient encore renforcer les raisons de l'efficacit\u00e9 des salons professionnels. Nos fournisseurs nous ont dit qu'ils rencontraient des gens qui \u00e9taient de bons prospects partout o\u00f9 ils allaient. Cela ne convient peut-\u00eatre pas aux timides, mais si vous n'\u00eates pas une fleur de mur....comme nos amis, dr\u00f4les, avenants, chaleureux et engageants, avec une solide fibre geek dans l'\u00e2me....ils ont rencontr\u00e9 des gens dans les ascenseurs, \u00e0 l'ext\u00e9rieur des s\u00e9minaires et \u00e0 l'int\u00e9rieur (ils se sont relay\u00e9s dans les stands et dans les sessions \u00e9ducatives). Ils ont rencontr\u00e9 des gens qu'ils ne connaissaient pas dans les files d'attente des taxis, dans les tavernes et les bars anim\u00e9s, et lors des spectacles qui leur ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9s. Avec des milliers et des milliers de repr\u00e9sentants de l'industrie en ville, ils ont fait des affaires partout o\u00f9 ils sont all\u00e9s. Parmi toutes les techniques \u00e9prouv\u00e9es de cr\u00e9ation de trafic sur les stands, tous les stands spectaculaires illimit\u00e9s que nous pouvons concevoir et construire pour vous....., ce qui a vraiment \u00e9pat\u00e9 nos amis, c'est que s'ils n'avaient pas particip\u00e9, s'ils n'avaient pas expos\u00e9, ils n'auraient jamais \u00e9t\u00e9 en ville pour rencontrer tous les acheteurs qu'ils ont rencontr\u00e9s \u00e0 l'ext\u00e9rieur de la salle d'exposition.<\/p>\n\n\n\n

Le fait que les salons professionnels fonctionnent a \u00e9t\u00e9 une r\u00e9v\u00e9lation frappante pour nos amis. Pour nous tous, \u00e0 Las Vegas Expo Complete Show Services, nous avons ador\u00e9 entendre ce que nous savions d\u00e9j\u00e0...... les salons professionnels fonctionnent. Que vous soyez un novice ou un v\u00e9t\u00e9ran des salons professionnels, appelez-nous ou envoyez-nous un e-mail et nous vous aiderons \u00e0 atteindre le succ\u00e8s en vous accompagnant pas \u00e0 pas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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