Salons professionnels : Pourquoi participer ? Pourquoi exposer ?

Pourquoi exposer à un salon professionnel ? Pourquoi y assister en tant qu'acheteur ? La réponse est simple : parce que les salons professionnels sont efficaces ! La semaine dernière, des collègues de l'un de nos fournisseurs étaient en ville et nous nous sommes retrouvés pour un petit-déjeuner matinal dans l'un des grands hôtels monolithiques du Strip de Las Vegas. En tant que vétéran de l'industrie, cette réunion m'a donné un sentiment d'émerveillement, car nos collègues ont proclamé avec effusion qu'ils vivaient une expérience extrêmement réussie en tant qu'exposants à ce salon 200. C'était comme s'ils témoignaient en direct et en personne des raisons pour lesquelles les salons professionnels fonctionnent.

La gamme de produits ou de services n'a pas d'importance. Les éléments d'une participation réussie avec un fort retour sur investissement sont les mêmes pour tous.

Chez Aplus Expo, nous comprenons parfaitement ce qui rend l'exposition et la participation à un événement Business to Business si gratifiantes. Le plus drôle, c'est que nos amis qui ont été époustouflés par les ventes qu'ils ont réalisées sur le salon nous l'ont dit comme s'ils nous donnaient des informations top secrètes. Entendre de première main pourquoi la participation à une convention fait partie intégrante des efforts de vente et de marketing d'une entreprise était profondément satisfaisant. Pour toute personne travaillant dans le secteur des congrès, faire savoir que les salons professionnels fonctionnent est une pratique quotidienne. Le fait d'avoir l'occasion d'entendre des fabricants chevronnés et expérimentés vanter tous les gains traçables et quantifiables qu'ils ont réalisés ici à Las Vegas a réaffirmé notre mission de services complets pour les salons.

Pourquoi l'exposition fonctionne-t-elle ? Le fait que nos vendeurs soient devenus des exposants illustre les réponses à ces questions. Ils ont vendu beaucoup de produits à des personnes à qui ils avaient parlé et envoyé des courriels, et ils savaient que le fait de pouvoir parler en personne à ces acheteurs était essentiel pour obtenir l'adhésion de ces nouveaux clients importants. Les acheteurs ont pu toucher et sentir la gamme de produits. Ils ont pu poser des questions et regarder les personnes dans les yeux lorsqu'elles répondaient. Les réflexions, les idées et toutes les variables du processus de fabrication, les spécifications du produit et la logistique de livraison ont été discutées. Le fait de se rencontrer face à face a permis à nos amis de faire valoir leur crédibilité et leur connaissance approfondie des produits et de l'industrie dans le cadre de conversations amusantes et engageantes. L'interaction interpersonnelle est dynamique : ..... Il n'est tout simplement pas possible de faire passer ce message dans des courriels qui peuvent être rédigés ou interprétés de différentes manières, voire contradictoires ou déroutantes. L'exposition en convention permet à l'acheteur et au vendeur d'interagir librement tout en permettant des comparaisons immédiates avec d'autres exposants proposant des produits ou des services concurrents. Il est impossible d'obtenir cela par le biais de communications électroniques et de rendus en format pdf.

Traitez-moi de vieux jeu, de relique, de dinosaure, mais il y a vraiment quelque chose de magique dans un bonjour chaleureux, un sourire et une forte poignée de main (pour ceux qui sont trop effusifs et émotifs, je répète, utilisez une poignée de main et non une accolade lorsque vous vous rencontrez). L'écoute des besoins de vos clients et le partage de détails et d'informations en direct et en personne sont irremplaçables. C'est la première étape de l'établissement d'une relation qui constitue l'épine dorsale de la fidélisation de la clientèle.

Une exposition réussie n'est pas le fruit du hasard ! Les mesures prises par nos amis sont les mêmes actions simples et éprouvées qui posent les fondations. Les clients potentiels ont été invités à prendre rendez-vous dans leurs stands, à manger ou à assister à l'un des grands concerts ou spectacles de Vegas. Avec un programme chargé de pré-réservations, le temps passé sur le salon était prédéfini et les prospects vraiment nouveaux et encore à identifier qui sont venus sur le stand et ont engagé des interactions fructueuses ont contribué au succès de l'opération. Il est tout simplement impossible de rencontrer et de parler à autant de personnes en une journée avec des approches de vente traditionnelles que sur un salon professionnel. Aucune technique de vente de type "road warrior" ou appel à froid depuis un bureau ne peut égaler la quantité de contacts avec des acheteurs ayant un réel pouvoir d'achat que l'on peut avoir en une journée lors d'une convention...., sans parler de la multiplication des chiffres en 2 ou 3 jours sur un site d'exposition.

Une cerise sur le gâteau vient encore renforcer les raisons de l'efficacité des salons professionnels. Nos fournisseurs nous ont dit qu'ils rencontraient des gens qui étaient de bons prospects partout où ils allaient. Cela ne convient peut-être pas aux timides, mais si vous n'êtes pas une fleur de mur....comme nos amis, drôles, avenants, chaleureux et engageants, avec une solide fibre geek dans l'âme....ils ont rencontré des gens dans les ascenseurs, à l'extérieur des séminaires et à l'intérieur (ils se sont relayés dans les stands et dans les sessions éducatives). Ils ont rencontré des gens qu'ils ne connaissaient pas dans les files d'attente des taxis, dans les tavernes et les bars animés, et lors des spectacles qui leur ont été présentés. Avec des milliers et des milliers de représentants de l'industrie en ville, ils ont fait des affaires partout où ils sont allés. Parmi toutes les techniques éprouvées de création de trafic sur les stands, tous les stands spectaculaires illimités que nous pouvons concevoir et construire pour vous....., ce qui a vraiment épaté nos amis, c'est que s'ils n'avaient pas participé, s'ils n'avaient pas exposé, ils n'auraient jamais été en ville pour rencontrer tous les acheteurs qu'ils ont rencontrés à l'extérieur de la salle d'exposition.

Le fait que les salons professionnels fonctionnent a été une révélation frappante pour nos amis. Pour nous tous, à Las Vegas Expo Complete Show Services, nous avons adoré entendre ce que nous savions déjà...... les salons professionnels fonctionnent. Que vous soyez un novice ou un vétéran des salons professionnels, appelez-nous ou envoyez-nous un e-mail et nous vous aiderons à atteindre le succès en vous accompagnant pas à pas.