\u00bfQu\u00e9 es el marketing ferial?<\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos t\u00e9cnicos, el marketing ferial es el acto de acudir a un evento ferial, en el que una empresa de un determinado sector presenta y expone sus \u00faltimos productos y servicios. Por lo general, las ferias comerciales est\u00e1n exclusivamente a disposici\u00f3n de las personas que se inscriben, los responsables de las empresas o los miembros de la prensa. Estos eventos, con este tipo de p\u00fablico, permiten importantes di\u00e1logos entre empresas, rivales y consumidores. <\/p>\n\n\n\n
Esto suena como el definici\u00f3n de feria<\/span><\/a>\u00bfverdad? Esto se debe a que son pr\u00e1cticamente lo mismo en el sentido de que, como empresa, no puede exponer en una feria comercial, sin la intenci\u00f3n de comercializar su producto o servicio a las masas. Sin embargo, para sacar el m\u00e1ximo provecho de ello, hay que tener en cuenta un par de consideraciones, como se expondr\u00e1 en otras partes de este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\nPara poner esto en contexto, antes incluso de empezar, es fundamental identificar expl\u00edcitamente todas las metas y objetivos empresariales. Esto influir\u00e1 en todas las decisiones que tome durante la fase de marketing del evento. Debe ofrecer a los asistentes un motivo para conectar con su marca en las ferias. Si no se distingue de otras ferias, no podr\u00e1 aprovechar al m\u00e1ximo el potencial de su red.<\/p>\n\n\n\n
Ahora bien, es probable que todo esto le resulte un poco confuso o le falte informaci\u00f3n para su pr\u00f3xima\/primera feria comercial, as\u00ed que aqu\u00ed tiene todo lo que debe tener en cuenta si est\u00e1 planeando una campa\u00f1a para impulsar la participaci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo. Comprendamos mejor los distintos componentes del marketing ferial.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMarketing previo a la feria<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 es importante?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-in-and-out-an-area.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan un estudio, aproximadamente el 76% de los participantes utilizan la informaci\u00f3n previa a la feria para planificar<\/span><\/a> su agenda. Los expositores compiten con diversas conferencias, otros expositores y diversiones externas. Muchos expositores noveles creen que con inscribirse en una feria y comprar un expositor se acaba el proceso. Ahora lo \u00fanico que deben hacer es presentarse.<\/p>\n\n\n\nEl marketing previo a la feria representa menos del 5% del gasto ferial para 80% de los expositores. S\u00f3lo 11% gastan m\u00e1s de 10% del presupuesto ferial en promoci\u00f3n previa a la feria. Para 8 de cada 10 expositores, el marketing previo a la feria mejor\u00f3 las visitas al stand y el reconocimiento de la marca. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Deloitte, los expositores que realizaron esfuerzos de marketing previos a la feria experimentaron un aumento del 50% en la conversi\u00f3n de visitas al stand en clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nConsideraciones y planificaci\u00f3n del marketing ferial<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Event-staff-enjoying-a-selfie-together.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los expositores hacen que el marketing previo a la feria parezca m\u00e1s complicado de lo que deber\u00eda ser. El objetivo del marketing previo a la feria es atraer gente a su stand de la feria y, con suerte, organizar reuniones con el personal del stand de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
El expositor debe responder a tres preguntas para desarrollar un planteamiento eficaz de marketing previo a la feria:<\/p>\n\n\n\n
\u00bfA qui\u00e9n va dirigido?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 hay que pasarse por la caseta?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfDe qu\u00e9 otra forma puede estar en contacto con ellos?<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. \u00bfA qui\u00e9n va dirigido?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Man-addressing-a-crowd.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Calificar es el t\u00e9rmino crucial aqu\u00ed. No todas las personas de la exposici\u00f3n merecen su atenci\u00f3n. No querr\u00e1 perder 30 minutos hablando con alguien solo para descubrir que no es un cliente viable, que es lo que ocurrir\u00e1 si se anuncia a todos sin un mensaje coherente.<\/p>\n\n\n\n
Las ferias tambi\u00e9n son una excelente oportunidad para estrechar lazos con clientes actuales y potenciales que ya han expresado su inter\u00e9s en hacer negocios con usted. Si no tienen previsto asistir a la feria, el env\u00edo de invitaciones puede convencerles de que lo reconsideren.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 hay que pasarse por la caseta?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Honda-trade-show-booth.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
No basta con pedir que acudan a un n\u00famero de stand concreto. Lo mismo dicen otros expositores. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda la gente tomarse la molestia de venir a su stand? Una de las estrategias m\u00e1s populares es regalar un producto promocional, como un bol\u00edgrafo o una taza. No funcionar\u00e1. Esta es la raz\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Un bol\u00edgrafo no mejorar\u00e1 la vida de los participantes. Puede que compren uno por $2. Y, si eres una empresa B2B dirigida a profesionales de nivel C, un bol\u00edgrafo es una de las pocas razones por las que se pasar\u00e1n por tu stand. <\/li>
- Los \u00fanicos que atraer\u00edas aqu\u00ed son los que yo llamo \"entusiastas de los regalos gratis\". \u00bfPor qu\u00e9 la gente se gastar\u00eda $2.000 en tu art\u00edculo o marca si no se gastar\u00eda $2 en un bol\u00edgrafo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Si regala bebidas gratis, s\u00f3lo asistir\u00e1n los que quieran bebidas gratis, no los que vayan a comprar sus productos. Entonces, \u00bfen qu\u00e9 consiste una buena fuerza motivadora para ferias?<\/p>\n\n\n\n
Un buen factor de motivaci\u00f3n para una feria comercial es cualquier cosa que haga lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n
- Ofrece valor a\u00f1adido<\/li>
- S\u00f3lo disponible durante el espect\u00e1culo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
He aqu\u00ed dos excelentes incentivos:<\/p>\n\n\n\n
- Una presentaci\u00f3n de producto en vivo que demuestra e informa a sus posibles consumidores sobre c\u00f3mo su art\u00edculo o marca puede resolver un problema cr\u00edtico.<\/li>
- Los descuentos est\u00e1n disponibles exclusivamente para los participantes en la feria.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
\u00bfDe qu\u00e9 otra forma puede estar en contacto con ellos?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Person-writing-on-social-media.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo conseguir\u00e1 que los visitantes y clientes tomen conciencia del stand? He aqu\u00ed cinco de los canales de marketing m\u00e1s habituales:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Correos electr\u00f3nicos promocionales<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Una campa\u00f1a por correo electr\u00f3nico es una forma r\u00e1pida, econ\u00f3mica y eficaz de promocionar una pr\u00f3xima feria. Adem\u00e1s, le permite comprobar el grado de interacci\u00f3n de sus mensajes. El porcentaje de clics y de apertura le dar\u00e1 una idea de cu\u00e1ntas personas sienten curiosidad y podr\u00edan estar interesadas en asistir.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Marketing en redes sociales<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Puedes promocionar la feria a trav\u00e9s de tus perfiles en las redes sociales. Explique a su p\u00fablico de qu\u00e9 se trata y d\u00f3nde estar\u00e1 usted. Diles d\u00f3nde pueden encontrarte en el recinto ferial. Sin embargo, no conf\u00edes \u00fanicamente en tus mensajes. Genere tambi\u00e9n algunos anuncios espec\u00edficos en las redes sociales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Estos anuncios tienen el potencial de atraer a un p\u00fablico considerablemente mayor. Puedes elegir a qui\u00e9n quieres llegar con tus publicaciones utilizando anuncios personalizados en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Recuerde incluir el poder del SEO en cualquier plan de marketing que elija. Aseg\u00farese de utilizar im\u00e1genes relevantes, localizar la concentraci\u00f3n de palabras clave adecuada y escribir titulares que llamen la atenci\u00f3n. Averig\u00fce qu\u00e9 es lo que busca la gente y aseg\u00farese de que su publicidad y sus promociones est\u00e1n optimizadas para SEO con el fin de satisfacer las demandas de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Env\u00ede por correo directo sus perspectivas.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Aunque el marketing por correo directo no es tan popular como el marketing por correo electr\u00f3nico, dista mucho de estar extinguido. En realidad, enviar publicidad directa a sus contactos puede ser un medio eficaz de informarles sobre su evento. <\/p>\n\n\n\n
Enviando algo tan sencillo como una postal, sobre todo con una forma inusual, puede hacer que la gente piense en la feria mucho antes de que se celebre. Pero no s\u00f3lo eso, la postal permanece en su poder. Eso implica que la ver\u00e1n muy a menudo, seg\u00fan d\u00f3nde la guarden.<\/p>\n\n\n\n
Como plan de marketing eficaz para ferias comerciales<\/span><\/a>Si su campa\u00f1a de marketing en ferias es eficaz y tiene \u00e9xito, siga los pasos que se indican a continuaci\u00f3n;<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n1. Establecimiento de objetivos<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Goals-written-down.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Tendremos que dise\u00f1ar nuestro enfoque en torno a una serie de objetivos clave, como cualquier otra campa\u00f1a promocional. Esto no s\u00f3lo le ayudar\u00e1 a medir el \u00e9xito de su participaci\u00f3n en la feria, sino que, adem\u00e1s, al tener una visi\u00f3n clara de lo que desea conseguir, se asegurar\u00e1 de que todos los miembros del personal parecen estar tambi\u00e9n a bordo.<\/p>\n\n\n\n
La venta directa es el objetivo m\u00e1s frecuente de los esfuerzos de marketing en ferias comerciales, pero tambi\u00e9n es posible que desee aumentar el conocimiento de la marca entre los visitantes del sitio despu\u00e9s del evento.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Selecci\u00f3n de ferias y compras<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-into-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Una vez definidos los objetivos, es hora de buscar ferias en las que exponer. (Al fin y al cabo, as\u00ed es como financiaremos nuestra campa\u00f1a).<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDebe concentrar sus esfuerzos en dos tipos de ferias:<\/p>\n\n\n\n
- Ferias de su sector<\/li>
- Ferias para su p\u00fablico objetivo<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Una empresa de marketing, por ejemplo, querr\u00eda estudiar ferias espec\u00edficas de marketing<\/span><\/a>. Tambi\u00e9n es una buena idea que se presenten en ferias a las que asista su p\u00fablico objetivo, como eventos para propietarios de peque\u00f1as empresas. De este modo, cubren dos aspectos: se mantienen al d\u00eda de las noticias empresariales y se ponen en contacto con personas que les comprar\u00e1n (para generar retorno de la inversi\u00f3n).
Otro punto de referencia clave ser\u00eda encontrar el los mejores constructores de ferias de su zona<\/span><\/a> de alquiler; aseg\u00farese tambi\u00e9n de reunir suficiente informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo alquilar mobiliario y otros utensilios para stands feriales<\/span><\/a> antes de hacer la mudanza.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n3. Planificaci\u00f3n de ferias en torno al lanzamiento de nuevos productos<\/h4>\n\n\n\n![\"Stand](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Coffee-stand-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
La principal motivaci\u00f3n para visitar las ferias, seg\u00fan el 92% de los participantes, es ver los nuevos art\u00edculos expuestos. \u00bfPor qu\u00e9 no aprovechar esta ocasi\u00f3n para mostrar los nuevos productos en los que est\u00e1 trabajando actualmente? Eche un vistazo a su calendario de marketing y planifique su asistencia a ferias que coincidan con futuros lanzamientos.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nPreparaci\u00f3n de ferias<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/White-notebook-and-a-pen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
\u00bfHa o\u00eddo alguna vez la expresi\u00f3n \"no prepararse es planear el fracaso\"? Eso se aplica no s\u00f3lo a la vida en general, sino tambi\u00e9n al marketing. En cambio, preparar una feria comercial no tiene por qu\u00e9 llevar a\u00f1os. Basta con elegir el equipo adecuado (personas con excelentes dotes de comunicaci\u00f3n y ventas) y adquirir el material necesario con antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n5. \u00bfPor qu\u00e9 es importante el seguimiento?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Follow-up-banner.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
No pase por alto a las personas con las que se relaciona en las ferias. Es posible que estos asistentes no tengan autoridad para comprarle a usted en ese momento y que algunos necesiten consultar con su equipo antes de adquirir sus productos.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nIdeas de marketing durante la feria\/evento<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing ferial durante los eventos?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Statistics-on-a-chart.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
No basta con exponer en una feria para que su empresa reciba la atenci\u00f3n que merece. Cuando est\u00e9 en el evento ferial, aseg\u00farese de que la gente sepa que est\u00e1 all\u00ed y que est\u00e1 dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para mostrarse.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed es donde el marketing de stands feriales desempe\u00f1a un papel clave. Mantener su stand y su marca lo m\u00e1s destacados posible es la forma m\u00e1s sencilla de iniciar conversaciones sobre su negocio. Para ello puede utilizar carteles innovadores y colores llamativos. Para reunir a un p\u00fablico numeroso, tambi\u00e9n puede organizar actividades o realizar demostraciones de productos.
Atraiga a un analista del sector o a una personalidad a su stand de feria<\/span><\/a> y an\u00edmeles a interactuar con los visitantes si es posible. Esto puede aumentar enormemente su atractivo y hacer que el p\u00fablico siga hablando de su stand y su marca durante mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nAprovechar el material de marketing de las ferias<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Social-media-data-analysis.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
En un mar de stands, normalmente a ambos lados de pasillos muy concurridos, s\u00f3lo se dispone de unos segundos para atraer a un posible visitante. Para atraerlos, es fundamental crear una buena impresi\u00f3n visual con un contenido sencillo y directo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Su stand no debe ser un folleto, sino un tel\u00f3n de fondo. Nunca se insistir\u00e1 lo suficiente: los transe\u00fantes deben saber inmediatamente qui\u00e9n es usted y a qu\u00e9 se dedica su empresa. A partir de ah\u00ed, depende del personal de su stand. Aseg\u00farese tambi\u00e9n de que su marca es visible y est\u00e1 en consonancia con el resto de su material publicitario.<\/p>\n\n\n\n
No hay nada mejor que los regalos llamativos que cubren a todos y cada uno de los asistentes. En lugar de regalar bol\u00edgrafos y cuadernos que se extrav\u00edan o se esconden f\u00e1cilmente en el bolsillo de un visitante, regale bolsas reutilizables de marca que puedan utilizarse no solo en la feria, sino tambi\u00e9n despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Dentro de la bolsa, podr\u00eda poner una variedad de art\u00edculos \u00fatiles como paquetes de energ\u00eda, fundas para el tel\u00e9fono, adaptadores de viaje o incluso auriculares y altavoces Bluetooth. Incluso puede hacer que miembros de su personal vayan por el pasillo con estos regalos. Esto, sin duda, despertar\u00e1 el inter\u00e9s del p\u00fablico y lo dirigir\u00e1 hacia su stand.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nActividades l\u00fadicas para ferias<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Games-at-an-arcade.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
La gente gravita hacia lo inusual en cualquier ocasi\u00f3n. Puede tratarse del dise\u00f1o de un stand de feria, de un conferenciante o de una actividad interesante. Las actividades permiten a la gente jugar y ofrecen un respiro temporal de la monoton\u00eda de las obligaciones cotidianas. Son un excelente m\u00e9todo para mantener un evento en la mente de sus invitados.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, mant\u00e9ngase alejado de actividades que mantengan a sus visitantes demasiado excitados como para centrarse en su producto. Ejercite el arte de la diversi\u00f3n controlada, que consiste en utilizar actividades divertidas para atraer a sus perspectivas hacia el stand y mantenerlas el tiempo suficiente para que se interesen por el producto o servicio que usted ofrece.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nIdeas atractivas para stands de ferias de muestras<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/A-trade-show-booth-setup.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEstablecer un lugar que haga que los consumidores potenciales se sientan invitados es un m\u00e9todo para interactuar con ellos de inmediato durante una feria comercial. Con una mesa en la parte delantera del stand, puede parecer cerrado y poco atractivo. (Aprenda a montar un expositor de mesa de alto rendimiento)<\/a>. Cree un lugar donde la gente pueda entrar sin sentirse encerrada.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nFuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos t\u00e9cnicos, el marketing ferial es el acto de acudir a un evento ferial, en el que una empresa de un determinado sector presenta y expone sus \u00faltimos productos y servicios. Por lo general, las ferias comerciales est\u00e1n exclusivamente a disposici\u00f3n de las personas que se inscriben, los responsables de las empresas o los miembros de la prensa. Estos eventos, con este tipo de p\u00fablico, permiten importantes di\u00e1logos entre empresas, rivales y consumidores. <\/p>\n\n\n\n
Esto suena como el definici\u00f3n de feria<\/span><\/a>\u00bfverdad? Esto se debe a que son pr\u00e1cticamente lo mismo en el sentido de que, como empresa, no puede exponer en una feria comercial, sin la intenci\u00f3n de comercializar su producto o servicio a las masas. Sin embargo, para sacar el m\u00e1ximo provecho de ello, hay que tener en cuenta un par de consideraciones, como se expondr\u00e1 en otras partes de este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n Para poner esto en contexto, antes incluso de empezar, es fundamental identificar expl\u00edcitamente todas las metas y objetivos empresariales. Esto influir\u00e1 en todas las decisiones que tome durante la fase de marketing del evento. Debe ofrecer a los asistentes un motivo para conectar con su marca en las ferias. Si no se distingue de otras ferias, no podr\u00e1 aprovechar al m\u00e1ximo el potencial de su red.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, es probable que todo esto le resulte un poco confuso o le falte informaci\u00f3n para su pr\u00f3xima\/primera feria comercial, as\u00ed que aqu\u00ed tiene todo lo que debe tener en cuenta si est\u00e1 planeando una campa\u00f1a para impulsar la participaci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo. Comprendamos mejor los distintos componentes del marketing ferial.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan un estudio, aproximadamente el 76% de los participantes utilizan la informaci\u00f3n previa a la feria para planificar<\/span><\/a> su agenda. Los expositores compiten con diversas conferencias, otros expositores y diversiones externas. Muchos expositores noveles creen que con inscribirse en una feria y comprar un expositor se acaba el proceso. Ahora lo \u00fanico que deben hacer es presentarse.<\/p>\n\n\n\n El marketing previo a la feria representa menos del 5% del gasto ferial para 80% de los expositores. S\u00f3lo 11% gastan m\u00e1s de 10% del presupuesto ferial en promoci\u00f3n previa a la feria. Para 8 de cada 10 expositores, el marketing previo a la feria mejor\u00f3 las visitas al stand y el reconocimiento de la marca. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Deloitte, los expositores que realizaron esfuerzos de marketing previos a la feria experimentaron un aumento del 50% en la conversi\u00f3n de visitas al stand en clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de los expositores hacen que el marketing previo a la feria parezca m\u00e1s complicado de lo que deber\u00eda ser. El objetivo del marketing previo a la feria es atraer gente a su stand de la feria y, con suerte, organizar reuniones con el personal del stand de la empresa.<\/p>\n\n\n\n El expositor debe responder a tres preguntas para desarrollar un planteamiento eficaz de marketing previo a la feria:<\/p>\n\n\n\n \u00bfA qui\u00e9n va dirigido?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 hay que pasarse por la caseta?<\/p>\n\n\n\n \u00bfDe qu\u00e9 otra forma puede estar en contacto con ellos?<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Calificar es el t\u00e9rmino crucial aqu\u00ed. No todas las personas de la exposici\u00f3n merecen su atenci\u00f3n. No querr\u00e1 perder 30 minutos hablando con alguien solo para descubrir que no es un cliente viable, que es lo que ocurrir\u00e1 si se anuncia a todos sin un mensaje coherente.<\/p>\n\n\n\n Las ferias tambi\u00e9n son una excelente oportunidad para estrechar lazos con clientes actuales y potenciales que ya han expresado su inter\u00e9s en hacer negocios con usted. Si no tienen previsto asistir a la feria, el env\u00edo de invitaciones puede convencerles de que lo reconsideren.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n No basta con pedir que acudan a un n\u00famero de stand concreto. Lo mismo dicen otros expositores. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda la gente tomarse la molestia de venir a su stand? Una de las estrategias m\u00e1s populares es regalar un producto promocional, como un bol\u00edgrafo o una taza. No funcionar\u00e1. Esta es la raz\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n Si regala bebidas gratis, s\u00f3lo asistir\u00e1n los que quieran bebidas gratis, no los que vayan a comprar sus productos. Entonces, \u00bfen qu\u00e9 consiste una buena fuerza motivadora para ferias?<\/p>\n\n\n\n Un buen factor de motivaci\u00f3n para una feria comercial es cualquier cosa que haga lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n He aqu\u00ed dos excelentes incentivos:<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo conseguir\u00e1 que los visitantes y clientes tomen conciencia del stand? He aqu\u00ed cinco de los canales de marketing m\u00e1s habituales:<\/p>\n\n\n\n Una campa\u00f1a por correo electr\u00f3nico es una forma r\u00e1pida, econ\u00f3mica y eficaz de promocionar una pr\u00f3xima feria. Adem\u00e1s, le permite comprobar el grado de interacci\u00f3n de sus mensajes. El porcentaje de clics y de apertura le dar\u00e1 una idea de cu\u00e1ntas personas sienten curiosidad y podr\u00edan estar interesadas en asistir.<\/p>\n\n\n\n Puedes promocionar la feria a trav\u00e9s de tus perfiles en las redes sociales. Explique a su p\u00fablico de qu\u00e9 se trata y d\u00f3nde estar\u00e1 usted. Diles d\u00f3nde pueden encontrarte en el recinto ferial. Sin embargo, no conf\u00edes \u00fanicamente en tus mensajes. Genere tambi\u00e9n algunos anuncios espec\u00edficos en las redes sociales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Estos anuncios tienen el potencial de atraer a un p\u00fablico considerablemente mayor. Puedes elegir a qui\u00e9n quieres llegar con tus publicaciones utilizando anuncios personalizados en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n Recuerde incluir el poder del SEO en cualquier plan de marketing que elija. Aseg\u00farese de utilizar im\u00e1genes relevantes, localizar la concentraci\u00f3n de palabras clave adecuada y escribir titulares que llamen la atenci\u00f3n. Averig\u00fce qu\u00e9 es lo que busca la gente y aseg\u00farese de que su publicidad y sus promociones est\u00e1n optimizadas para SEO con el fin de satisfacer las demandas de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n Aunque el marketing por correo directo no es tan popular como el marketing por correo electr\u00f3nico, dista mucho de estar extinguido. En realidad, enviar publicidad directa a sus contactos puede ser un medio eficaz de informarles sobre su evento. <\/p>\n\n\n\n Enviando algo tan sencillo como una postal, sobre todo con una forma inusual, puede hacer que la gente piense en la feria mucho antes de que se celebre. Pero no s\u00f3lo eso, la postal permanece en su poder. Eso implica que la ver\u00e1n muy a menudo, seg\u00fan d\u00f3nde la guarden.<\/p>\n\n\n\n Como plan de marketing eficaz para ferias comerciales<\/span><\/a>Si su campa\u00f1a de marketing en ferias es eficaz y tiene \u00e9xito, siga los pasos que se indican a continuaci\u00f3n;<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Tendremos que dise\u00f1ar nuestro enfoque en torno a una serie de objetivos clave, como cualquier otra campa\u00f1a promocional. Esto no s\u00f3lo le ayudar\u00e1 a medir el \u00e9xito de su participaci\u00f3n en la feria, sino que, adem\u00e1s, al tener una visi\u00f3n clara de lo que desea conseguir, se asegurar\u00e1 de que todos los miembros del personal parecen estar tambi\u00e9n a bordo.<\/p>\n\n\n\n La venta directa es el objetivo m\u00e1s frecuente de los esfuerzos de marketing en ferias comerciales, pero tambi\u00e9n es posible que desee aumentar el conocimiento de la marca entre los visitantes del sitio despu\u00e9s del evento.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Una vez definidos los objetivos, es hora de buscar ferias en las que exponer. (Al fin y al cabo, as\u00ed es como financiaremos nuestra campa\u00f1a).<\/p>\n\n\n\n Debe concentrar sus esfuerzos en dos tipos de ferias:<\/p>\n\n\n\n Una empresa de marketing, por ejemplo, querr\u00eda estudiar ferias espec\u00edficas de marketing<\/span><\/a>. Tambi\u00e9n es una buena idea que se presenten en ferias a las que asista su p\u00fablico objetivo, como eventos para propietarios de peque\u00f1as empresas. De este modo, cubren dos aspectos: se mantienen al d\u00eda de las noticias empresariales y se ponen en contacto con personas que les comprar\u00e1n (para generar retorno de la inversi\u00f3n). Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n La principal motivaci\u00f3n para visitar las ferias, seg\u00fan el 92% de los participantes, es ver los nuevos art\u00edculos expuestos. \u00bfPor qu\u00e9 no aprovechar esta ocasi\u00f3n para mostrar los nuevos productos en los que est\u00e1 trabajando actualmente? Eche un vistazo a su calendario de marketing y planifique su asistencia a ferias que coincidan con futuros lanzamientos.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n \u00bfHa o\u00eddo alguna vez la expresi\u00f3n \"no prepararse es planear el fracaso\"? Eso se aplica no s\u00f3lo a la vida en general, sino tambi\u00e9n al marketing. En cambio, preparar una feria comercial no tiene por qu\u00e9 llevar a\u00f1os. Basta con elegir el equipo adecuado (personas con excelentes dotes de comunicaci\u00f3n y ventas) y adquirir el material necesario con antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n No pase por alto a las personas con las que se relaciona en las ferias. Es posible que estos asistentes no tengan autoridad para comprarle a usted en ese momento y que algunos necesiten consultar con su equipo antes de adquirir sus productos.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n No basta con exponer en una feria para que su empresa reciba la atenci\u00f3n que merece. Cuando est\u00e9 en el evento ferial, aseg\u00farese de que la gente sepa que est\u00e1 all\u00ed y que est\u00e1 dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para mostrarse.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed es donde el marketing de stands feriales desempe\u00f1a un papel clave. Mantener su stand y su marca lo m\u00e1s destacados posible es la forma m\u00e1s sencilla de iniciar conversaciones sobre su negocio. Para ello puede utilizar carteles innovadores y colores llamativos. Para reunir a un p\u00fablico numeroso, tambi\u00e9n puede organizar actividades o realizar demostraciones de productos. Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n En un mar de stands, normalmente a ambos lados de pasillos muy concurridos, s\u00f3lo se dispone de unos segundos para atraer a un posible visitante. Para atraerlos, es fundamental crear una buena impresi\u00f3n visual con un contenido sencillo y directo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Su stand no debe ser un folleto, sino un tel\u00f3n de fondo. Nunca se insistir\u00e1 lo suficiente: los transe\u00fantes deben saber inmediatamente qui\u00e9n es usted y a qu\u00e9 se dedica su empresa. A partir de ah\u00ed, depende del personal de su stand. Aseg\u00farese tambi\u00e9n de que su marca es visible y est\u00e1 en consonancia con el resto de su material publicitario.<\/p>\n\n\n\n No hay nada mejor que los regalos llamativos que cubren a todos y cada uno de los asistentes. En lugar de regalar bol\u00edgrafos y cuadernos que se extrav\u00edan o se esconden f\u00e1cilmente en el bolsillo de un visitante, regale bolsas reutilizables de marca que puedan utilizarse no solo en la feria, sino tambi\u00e9n despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Dentro de la bolsa, podr\u00eda poner una variedad de art\u00edculos \u00fatiles como paquetes de energ\u00eda, fundas para el tel\u00e9fono, adaptadores de viaje o incluso auriculares y altavoces Bluetooth. Incluso puede hacer que miembros de su personal vayan por el pasillo con estos regalos. Esto, sin duda, despertar\u00e1 el inter\u00e9s del p\u00fablico y lo dirigir\u00e1 hacia su stand.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Unsplash<\/p>\n\n\n\n La gente gravita hacia lo inusual en cualquier ocasi\u00f3n. Puede tratarse del dise\u00f1o de un stand de feria, de un conferenciante o de una actividad interesante. Las actividades permiten a la gente jugar y ofrecen un respiro temporal de la monoton\u00eda de las obligaciones cotidianas. Son un excelente m\u00e9todo para mantener un evento en la mente de sus invitados.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, mant\u00e9ngase alejado de actividades que mantengan a sus visitantes demasiado excitados como para centrarse en su producto. Ejercite el arte de la diversi\u00f3n controlada, que consiste en utilizar actividades divertidas para atraer a sus perspectivas hacia el stand y mantenerlas el tiempo suficiente para que se interesen por el producto o servicio que usted ofrece.<\/p>\n\n\n\n Establecer un lugar que haga que los consumidores potenciales se sientan invitados es un m\u00e9todo para interactuar con ellos de inmediato durante una feria comercial. Con una mesa en la parte delantera del stand, puede parecer cerrado y poco atractivo. (Aprenda a montar un expositor de mesa de alto rendimiento)<\/a>. Cree un lugar donde la gente pueda entrar sin sentirse encerrada.<\/p>\n\n\n\nMarketing previo a la feria<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nConsideraciones y planificaci\u00f3n del marketing ferial<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. \u00bfA qui\u00e9n va dirigido?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 hay que pasarse por la caseta?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfDe qu\u00e9 otra forma puede estar en contacto con ellos?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Establecimiento de objetivos<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n2. Selecci\u00f3n de ferias y compras<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Otro punto de referencia clave ser\u00eda encontrar el los mejores constructores de ferias de su zona<\/span><\/a> de alquiler; aseg\u00farese tambi\u00e9n de reunir suficiente informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo alquilar mobiliario y otros utensilios para stands feriales<\/span><\/a> antes de hacer la mudanza.<\/p>\n\n\n\n3. Planificaci\u00f3n de ferias en torno al lanzamiento de nuevos productos<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nPreparaci\u00f3n de ferias<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n5. \u00bfPor qu\u00e9 es importante el seguimiento?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIdeas de marketing durante la feria\/evento<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing ferial durante los eventos?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Atraiga a un analista del sector o a una personalidad a su stand de feria<\/span><\/a> y an\u00edmeles a interactuar con los visitantes si es posible. Esto puede aumentar enormemente su atractivo y hacer que el p\u00fablico siga hablando de su stand y su marca durante mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\nAprovechar el material de marketing de las ferias<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nActividades l\u00fadicas para ferias<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIdeas atractivas para stands de ferias de muestras<\/h3>\n\n\n\n
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