{"id":190,"date":"2019-06-06T06:19:07","date_gmt":"2019-06-06T06:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/?p=190"},"modified":"2021-04-16T10:37:57","modified_gmt":"2021-04-16T10:37:57","slug":"trade-shows-why-attend-why-exhibit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/es\/trade-shows-why-attend-why-exhibit\/","title":{"rendered":"Ferias comerciales: \u00bfPor qu\u00e9 asistir? \u00bfPor qu\u00e9 exponer?"},"content":{"rendered":"
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\u00bfPor qu\u00e9 exponer en una feria? \u00bfPor qu\u00e9 asistir como comprador? La respuesta es sencilla: \u00a1porque las ferias funcionan! La semana pasada algunos colegas de uno de nuestros proveedores estaban en la ciudad y nos reunimos para desayunar temprano en uno de los grandes monolitos de los hoteles de convenciones del Strip de Las Vegas. Como profesional del sector de toda la vida, la reuni\u00f3n me caus\u00f3 una sensaci\u00f3n de asombro, ya que nuestros colegas eran efusivos al proclamar que estaban teniendo una experiencia enormemente satisfactoria como expositores en este evento Trade Show 200. Era como si estuvieran dando testimonio de su experiencia. Era como si estuvieran dando testimonio en vivo y en directo de por qu\u00e9 las ferias funcionan.<\/p>\n\n\n\n

No importa cu\u00e1l sea la l\u00ednea de productos o servicios. Los componentes para una participaci\u00f3n exitosa con un fuerte ROI son los mismos para todos.<\/p>\n\n\n\n

En Aplus Expo, entendemos perfectamente lo que hace que exponer y asistir a un evento Business to Business sea tan gratificante. Lo m\u00e1s gracioso es que nuestros colegas nos lo cuentan como si nos estuvieran revelando informaci\u00f3n secreta. O\u00edr de primera mano por qu\u00e9 la participaci\u00f3n en congresos forma parte integral de los esfuerzos de ventas y marketing de una empresa fue muy satisfactorio. Para cualquiera que trabaje en el sector de las convenciones, difundir la idea de que las ferias comerciales funcionan es una pr\u00e1ctica cotidiana. Tener la oportunidad de contar con fabricantes experimentados y conocedores de todas las ganancias rastreables y cuantificables que lograron aqu\u00ed en Las Vegas reafirm\u00f3 nuestra misi\u00f3n de servicios completos de ferias.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 funciona exponer? El giro de nuestros vendedores como empresa expositora ilustra las respuestas. Vendieron muchos productos a personas con las que hab\u00edan hablado y a las que hab\u00edan enviado correos electr\u00f3nicos, y sab\u00edan que poder hablar en persona con esos compradores era fundamental para conseguir nuevos clientes importantes. Los compradores pudieron tocar y sentir la l\u00ednea de productos. Pudieron hacer preguntas y mirar a los ojos a las personas que les respond\u00edan. Se discutieron pensamientos, ideas y todas las variables del proceso de fabricaci\u00f3n, las especificaciones del producto y la log\u00edstica de entrega. El encuentro cara a cara permiti\u00f3 transmitir la credibilidad de nuestros amigos y su profundo conocimiento del producto y del sector en conversaciones amenas y atractivas. La interacci\u00f3n interpersonal es din\u00e1mica: ..... No es posible transmitirla por correo electr\u00f3nico, que puede ser redactado o interpretado de muchas maneras distintas y posiblemente contradictorias o confusas. La exposici\u00f3n en congresos permite que el comprador y el vendedor interact\u00faen libremente, al tiempo que permite comparaciones inmediatas con otros expositores con productos o servicios de la competencia. Esto no se consigue con comunicaciones electr\u00f3nicas ni adjuntando presentaciones en pdf.<\/p>\n\n\n\n

Ll\u00e1menme anticuado, ll\u00e1menme reliquia, ll\u00e1menme dinosaurio, pero lo cierto es que hay algo m\u00e1gico en un saludo cordial, una sonrisa y un fuerte apret\u00f3n de manos (para los demasiado efusivos y emotivos, repito, un apret\u00f3n de manos, no un abrazo de hombre). Escuchar las necesidades de sus clientes y compartir detalles e informaci\u00f3n en vivo y en directo es insustituible. Es el primer paso en la construcci\u00f3n de relaciones que son la columna vertebral de la retenci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Exponer con \u00e9xito no es algo que suceda porque s\u00ed. Los pasos que dieron nuestros amigos son las mismas acciones sencillas y probadas que sientan las bases. Se invitaba a los clientes potenciales y se les citaba en sus stands, se les invitaba a comer o se les invitaba a uno de los grandes conciertos o espect\u00e1culos de Las Vegas. Con una apretada agenda de reservas previas, el tiempo en el recinto ferial estaba preestablecido y los clientes potenciales realmente nuevos y a\u00fan por identificar que se acercaron al stand y entablaron fruct\u00edferas interacciones contribuyeron al \u00e9xito. Los m\u00e9todos de venta tradicionales no permiten conocer y hablar con tanta gente en un solo d\u00eda como en una feria. Ni las t\u00e9cnicas de venta por carretera ni las llamadas en fr\u00edo desde un despacho pueden igualar la cantidad de conversaciones con compradores con autoridad real de compra que se pueden mantener en un d\u00eda en una convenci\u00f3n (....), por no hablar de las cifras que se obtienen en dos o tres d\u00edas de exposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Hay una guinda en este regalo que explica por qu\u00e9 las ferias funcionan. Nuestros proveedores nos contaron que en todas partes conoc\u00edan a personas que eran buenos prospectos. Puede que esto no funcione con los t\u00edmidos, pero si no eres un florero.... como nuestros amigos, divertidos, simp\u00e1ticos, c\u00e1lidos y atractivos, con una s\u00f3lida vena friki que les recorre el alma...., conocieron a gente en los ascensores, fuera de los seminarios y dentro de ellos (se turnaban en los stands y en las sesiones educativas). Conocieron a gente que no conoc\u00edan en las colas de los taxis, en las animadas tabernas y bares y en los chisporroteantes espect\u00e1culos que presenciaron. Con miles y miles de personas del sector en la ciudad, hac\u00edan negocios all\u00e1 donde iban. De todas las t\u00e9cnicas probadas para atraer visitantes a su stand, de todos los espectaculares stands ilimitados que podemos dise\u00f1ar y construir para usted....., la parte que realmente sorprendi\u00f3 a nuestros amigos fue que si no hubieran asistido, si no hubieran expuesto, nunca habr\u00edan estado en la ciudad para conocer a todos los compradores que conocieron OFF the show floor.<\/p>\n\n\n\n

Que las ferias funcionan fue una revelaci\u00f3n sorprendente para nuestros amigos. A todos los que formamos parte de Las Vegas Expo Complete Show Services nos encant\u00f3 escuchar lo que ya sab\u00edamos: ....... Si usted es novato novato o veterano de d\u00e9cadas de feria, ll\u00e1menos o env\u00edenos un correo electr\u00f3nico y le ayudaremos a alcanzar el \u00e9xito caminando con usted paso a paso.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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