20 maneras de hacer que su stand destaque en una feria

Las ferias comerciales pueden parecer muy coloridas y elegantes, pero lo que se le escapa a uno es el hecho brutal de que son una zona de guerra. Todos y cada uno de los expositores que hacen acto de presencia en una feria están ahí para superar a los demás, y hacen todo lo que está en su mano para imponerse. A veces, la competencia es tan feroz que los expositores acaban enfrentándose e incluso demandándose. Infracciones de los derechos de propiedad intelectual. Por eso, todas las ferias cuentan con un árbitro para ayudar a sofocar estos altercados.

Vamos a explorar las muchas cosas que puede hacer para que su stand de feria destaque y atraiga más visitantes, lo que debe evitar hacer y por qué todos estos esfuerzos son muy necesarios. Si se ha planteado la idea de asistir a una feria en el futuro, estos consejos le serán muy útiles cuando llegue el momento.

Cómo destacar en una exposición comercial

Las herramientas a su disposición son ilimitadas. Puede optar por elementos visuales, introducir servicios irresistibles, ofrecer incentivos y regalos a la gente, entre muchos otros. Cuando se trata de ferias, siempre que no se infrinja ninguna ley o norma, todo es juego. A continuación se indican algunas de las cosas que puede hacer para que su stand de feria para destacar de verdad.

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No se detenga anuncie su stand. Empiece incluso antes de que empiece el evento, creando la máxima expectación sobre su stand y lo que va a mostrar en todas las plataformas a su alcance. Ya sea en la radio, la televisión, las redes sociales o los podcasts, simplemente difunda su negocio y asegúrese de que se repite una y otra vez hasta que la gente ya no pueda ignorarlo. Pero ten cuidado con la línea entre ser obtuso y ser moderado. Lo último que querrías es molestar a la gente.

Beneficios

• Aumenta el alcance, incluso a personas que quizá no tenían ni idea de la feria.
• Es barato, sobre todo cuando se hace a través de plataformas de medios sociales.
• Hace que la gente espere con impaciencia lo que va a presentar.
• Te da la libertad y el tiempo necesarios para idear un buen anuncio que aumente aún más la reputación de tu marca.

Enlace con Publicaciones

Cada feria cuenta con una serie de medios de comunicación que suelen cubrirlas, elaborando perfiles sobre lo que esperan ver y algunas de las empresas que esperan que causen sensación. Asegúrese de ser una de esas empresas por todos los medios. Esto significa que tiene que ponerse en contacto con periodistas, blogueros y podcasters y convencerles para que hagan un perfil de su empresa. Aparecer en una publicación de una feria es la mejor manera de llamar la atención de los visitantes frecuentes, que siempre buscan algo nuevo.

Beneficios

• Solidifica la marca de su empresa y genera gran interés entre los visitantes.
• Inmortaliza el nombre de su empresa porque esa publicación permanece para siempre.

Ir a lo personal

En un momento dado, estará rodeado de otros competidores que lucharán por captar la atención de cualquiera que pase por su lado, incluidos los que decidan cruzarse en su camino. Para evitarlo, es posible que tenga que hacer un esfuerzo adicional, y la forma más eficaz es ser personal. 

Cuando tratas a cada visitante como lo que es e inicias una conversación personal que te conecta con él, tiende a quedarse más tiempo y la impresión que se lleva de ti permanece con él. Esto aumenta las posibilidades de que vuelvan a llamar cuando cambie de contacto. Encuentre ese punto en común con cada persona que se acerque a su stand para que éste destaque.

Beneficios

• Le ayuda a conocer mejor a los visitantes, y esto le da la posibilidad de adaptar los productos y servicios a su gusto.
• Aumenta las posibilidades de que los asistentes se pongan en contacto más adelante.

Regalos

A todo el mundo le gustan las muestras y repartirlas es la forma más rápida de dar a conocer su stand en la feria. Puede crear pequeños regalos que no cuesten demasiado pero que lleven bien marcada su identidad. Repártalos entre la gente y verá cómo se dirigen hacia usted. Regalos y muestras funcionan mejor cuando se trata de un stand relacionado con la comida, ya que se pueden crear pequeñas porciones de lo que se está mostrando para que la gente lo pruebe al entrar.

Beneficios

• Es la forma más fácil de atraer a la gente, ya que a todo el mundo le gustan los regalos.
• Es una buena forma de romper el hielo que puede desencadenar largas conversaciones que, a su vez, dejen un mayor impacto en las personas que se acerquen a su stand.

Introducir juegos

Junto con los regalos, lo mejor que puede hacer es introducir juegos atractivos que atraigan a la gente y la mantengan en su stand durante más tiempo. Los juegos despiertan entusiasmo, y este entusiasmo atrae multitudes, y las multitudes atraen más multitudes. Los juegos pueden ir desde un simple "tira la pelota" o "gira la ruleta", en los que los premios son productos de la empresa. Este tipo de juegos también dejará huella en todos los visitantes que se acerquen a su stand.

Beneficios

• Son divertidos.
• Atraen a grandes multitudes, y esto se traduce en más clientes potenciales si se gestionan correctamente.
• Son una forma fácil de iniciar una conversación sobre la empresa y las cosas que está mostrando.

Crear un área recreativa

Esto puede ser difícil debido a las limitaciones de espacio, pero si puede conseguirlo, sería el golpe más significativo que ningún competidor puede igualar. Montaje mobiliario para ferias que los visitantes hagan pequeños descansos después de caminar durante mucho tiempo e incluso que carguen sus teléfonos mientras se toman un respiro es la mejor manera de garantizar que los visitantes sigan llegando. Pero hay que aprovecharlo para asegurarse de que no se limitan a holgazanear y rebotar, sino que hay que presentarles todos los productos que se exponen. Se trata de saber leer la sala y sacarle partido.

Beneficios

• Atrae a la gente más rápidamente porque un palacio en reposo es lo más irresistible en cualquier espacio concurrido, como una feria.
• Abre oportunidades para entablar conversaciones sobre su marca, ya que los visitantes se quedan mucho más tiempo.

Ofrecer Wi-Fi gratuito

Otra táctica ingeniosa que puedes utilizar para captar la atención de la gente que pasea. La mayoría de las ferias ofrecen conexión a Internet, pero si tenemos en cuenta la cantidad de gente que hay alrededor, la intensidad de la señal nunca es tan sólida. Proporcionando una conexión Wi-Fi dedicada a cualquiera que muestre verdadero interés por su stand es la mejor manera de asegurarse de que no se alejan demasiado y, a su vez, estas aglomeraciones atraen a más gente curiosa por saber qué está pasando.

Beneficios

• Conseguirá atraer a más gente que sus competidores.
• El Wi-Fi hará que la gente se quede un poco más en su puesto, lo que puede aumentar las posibilidades de que conozcan mejor su empresa.

Utilizar listas de correo internas

Nunca ignore a sus clientes actuales. El hecho de que ya conozcan sus productos y servicios no significa que hayan dejado de ser una prioridad. Asegúrese de que sus listas de correo para avisarles e invitarles a asistir a la feria. Es la forma más fácil de crear un revuelo en torno a su stand, ya que otras personas sentirán curiosidad por saber por qué hay tanto tráfico en su stand. Utilice a sus clientes actuales para conseguir otros nuevos sin gastar ni un céntimo de más.

Beneficios

• Es gratuito y rápido.
• Es la mejor manera de notificar a sus clientes actuales los nuevos productos que van a salir.

Elegir la ubicación adecuada

La ubicación es muy importante. Las ferias suelen celebrarse en enormes complejos subdivididos en departamentos, que a su vez se subdividen en secciones que albergan stands para ferias en función del sector. A veces, la feria puede tener tantos expositores que otros se ven obligados a mostrar sus productos en zonas periféricas sin tráfico. Asegúrese de reservar la ubicación adecuada con antelación para poder hacerse con el lugar más jugoso que reciba a mucha gente. De este modo, será más difícil que alguien ignore su stand.

Beneficios

• La ubicación correcta es la que recibe más tráfico peatonal, y esto se traduce en más interés, que a su vez se convierte en clientes potenciales y ventas.
• Una ubicación estratégica aumenta la visibilidad de su marca, que es vista incluso por personas que quizá ni siquiera entren en el stand.

Uso de pantallas gráficas

Deslumbrar a la gente con colores y bellas muestras de imágenes nunca ha fallado. La atención de un ser humano es fácil de atraer y cuando combinas tu marca de empresa con buenas imágenes, te aseguras que la gente acabe viniendo. Otra forma de sacar partido de esto sería presentar sus productos de una forma muy cuidada que pueda verse desde lejos. Lo que más importa son las pequeñas cosas y los diseños intrincados.

Beneficios

• 
  Tienes libertad para hacer lo que quieras, ya que son tus diseños de stand los que presentan tu marca.
• Son la forma más cómoda de publicitar su marca, ya que cualquiera que pase cerca no tiene más remedio que mirarlas.

Uso de pantallas de vídeo

Algo que funciona mejor que las pantallas gráficas estáticas son las pantallas audiovisuales. Utilice las pantallas diseñadas para ferias comerciales para atraer a más gente. La ventaja de utilizar estas ayudas visuales es que puedes cambiar el contenido cada vez que quieras, y esto rompe la monotonía y crea un mayor interés en las personas que puedan estar paseando. Ayudas audiovisuales como las pantallas también tienden a transformar el espacio dentro de la cabina en uno con clase y de aspecto más profesional.

Beneficios

• Es una muy buena forma de dar a conocer su marca.
• Es una buena vía de entretenimiento, tanto para su personal como para los visitantes.
• Le da la libertad de exponer otros productos que tal vez hubieran sido demasiado pesados para llevarlos con usted a la feria.

Contratar al personal adecuado

Le sorprenderá lo lejos que puede llegar simplemente contratando a las personas adecuadas para su exposición comercial. No se trata de vender en el acto, sino de dar a conocer la marca para que las redes que se creen allí sean útiles más adelante. Por lo tanto, para destacar, lo primero que necesita es que sus empleados lleven la ropa adecuada que les dé un aspecto elegante y profesional, ya que la imagen vende. También deben ser claros al hablar y conocer bien los productos y servicios que exhibes. Contrate al personal adecuado y no tendrá que preocuparse de nada.

Beneficios

• Contar con el personal adecuado significa que su marca se explica en formatos más claros y comprensibles para el público.
• El personal adecuado hace que el stand parezca más profesional, y esto inspira confianza y atrae a más gente a su stand.

Utilice colores vivos

A veces, la táctica más sencilla es la que consigue el mayor número de visitantes. Los stands comerciales son algunas de las estructuras mejor iluminadas que se puedan encontrar, y la mejor manera de aprovechar esta amplia luz es mezclar todo tipo de colores vivos a juego. El uso de amarillos y verdes lima brillantes, por ejemplo, se percibirá a gran distancia, por mucho que la persona intente apartar la mirada. Estos colores simplemente gritan. Por lo tanto, encuentre la combinación adecuada de colores brillantes y utilícelos bien para que su stand destaque más.

Beneficios

• Los colores brillantes son muy atractivos e ignorarlos es muy difícil.
• Combinado con luces brillantes, su stand eclipsará sin duda al resto de los que se encuentren a su alrededor.

Incorpore algún espacio vacío

Es lo contrario de añadir un sofá, pero funciona igual. A veces, un stand puede estar tan abarrotado de productos y personal que resulta difícil encontrar espacio para trabajar. Esto hará que los visitantes se lo piensen dos veces antes de entrar, ya que se sentirán claustrofóbicos. El espacio también estructura el stand y permite a los visitantes examinar los productos expuestos si se distribuyen estratégicamente. Nunca ignore el espacio si quiere que su stand destaque.

Beneficios

• 
  Hay más espacio para que la gente camine y examine mejor los productos e incluso tenga la oportunidad de probarlos.
• El espacio da a la cabina un aspecto y una estructura profesionales

Buscar un tema

Otra táctica que podría resultar más eficaz que utilizar colores llamativos sería encontrar un tema que combine varios colores y que esté relacionado con los productos y su marca. En pocas palabras, busque una combinación definida de colores y arte que dé a su stand un aspecto único y sin fisuras, estrechamente relacionado con los productos y servicios que exhibe. Esto crea una apariencia sólida que parece bien hecha, inspirando confianza a cualquier persona lo suficientemente interesada como para entrar en su stand.

Beneficios

• Un tema lo unirá todo en un aspecto combinado que tenga sentido para el espectador.
• El stand queda más bonito y la marca destaca más.

Cuente la historia de su marca

Si alguna vez ha entrado en un museo, se habrá encontrado con carteles que explican qué es o era una planta o un animal y el lugar que ocupaba cuando estaba vivo. La misma táctica puede utilizarse para el stand comercial. Encima de los productos que haya decidido exponer, cree un cartel enorme y colóquelo cerca de la entrada con una breve historia de la empresa y lo que representa. Los dos minutos que se tarda en leerlo es todo lo que necesitas para captar la atención del asistente y arrastrarle a la entrada para presentarle tu empresa.

Beneficios

• Es una forma fácil y eficaz de contar su historia y dar a los visitantes algo con lo que conectar, abriéndoles a sugerencias.
• Humaniza la empresa y la marca.

Invertir en iluminación

En el poder de la iluminación transformará un stand monótono en una deslumbrante obra maestra que podrá verse desde la entrada. Las cúpulas para ferias suelen venir con sus propias luces brillantes, pero nunca está de más añadir las suyas dentro de su stand para iluminar mejor sus productos. Hay algunos tipos de luces que puede utilizar para hacer las cosas más visibles, y son los siguientes.

• Focos de varios colores para crear efectos espectaculares en el interior del stand enfocando determinados productos a la vez para llamar la atención sobre ellos. Para ello puedes utilizar bombillas halógenas, incandescentes o fluorescentes.
• 
  Luces estroboscópicas y gobos para crear efectos visuales variados, como proyectar el logotipo de la empresa en el suelo, el techo o las paredes, donde cualquiera que entre pueda verlo claramente.
• Luces colgantes para iluminar tanto el exterior como el interior de su stand y atraer la atención de la gente que pasa hacia otros stands.
• Iluminación de acento para añadir textura a los gráficos, las paredes y cualquier arte o producto con el que decida decorar el espacio.
• Iluminación ambiental para añadir dimensión a los expositores del stand. La iluminación ambiental puede conseguirse utilizando tiras de LED de varios colores, y suelen ser muy útiles cuando se trata de electrónica.

Beneficios

• La iluminación da vida al stand haciendo que las cosas sean visibles y que los colores resalten más.
• La luz se utiliza para centrar la atención en los productos expuestos, y es la forma más rápida de llamar la atención de cualquiera que pase por delante.

Demostraciones de uso

Las acciones hablan más que las palabras, y si quiere captar la atención de cualquiera que esté cerca, haga demostraciones en directo. Al igual que en los espectáculos de magia, la gente siempre dedicará uno o dos minutos a ver cómo funciona ese nuevo producto innovador, y hacer una demostración en directo es la mejor manera de iniciar una conversación en el acto y generar el interés suficiente para que la gente compre o deje sus contactos para futuros negocios y correspondencia. Las demostraciones pueden ser la clave entre el éxito o el fracaso, así que invierta en ellas.

Beneficios

• Da a los visitantes una idea de cómo se puede utilizar un producto
• Aumenta la reputación de su marca, ya que las demostraciones no pueden falsificarse; si el producto funciona exactamente como usted lo había descrito delante de todo el mundo, eso aumenta la confianza de la gente en usted, y esto se traduce en ventas instantáneas.

Suelos

Otro aspecto del stand de una feria que a menudo se ignora es el suelo. La gente llevará expositores murales personalizados e iluminación para el techo, pero de alguna manera, descuidan el suelo por alguna razón desconocida. Prestar atención al suelo le hará ganar más puntos de los que se imagina. Por ejemplo, el material que utilices podría determinar si el suelo es resbaladizo o no. A suelos para ferias personalizados con tracción será más seguro para las personas que se desplacen por él que uno resbaladizo. Nadie quiere pisar ese tipo de suelo con tacones hasta el muslo, por ejemplo.

Beneficios

• Un buen suelo añade un toque estético a la cabina del estudio, haciéndola más atractiva y profesional.
• Un suelo con buena tracción hace más seguro el desplazamiento de las personas.

Añade un toque ecológico

Todo el mundo está preocupado por el medio ambiente en estos momentos, y el esfuerzo colectivo para aplicar pequeños cambios hacia el objetivo de mejorar la sostenibilidad es fuerte. Puede aprovecharlo para atraer a visitantes con ideas afines utilizando un pantalla ecológica para su stand de feria. Añada algunas plantas, utilice artículos renovables y asegúrese de que no haya plástico a la vista. De este modo, todo el que se acerque a su stand quedará impresionado y será más probable que deje sus contactos con usted o incluso que realice una compra al instante.

Beneficios

• Las plantas añaden un toque natural al stand, y esto es algo que raramente se ve en las ferias, haciendo que su stand sea más único.
• Dejará una mayor impresión en la gente, ya que todo el mundo recordará aquel stand que era respetuoso con el medio ambiente.

Conclusión

Hay muchas otras cosas que puede hacer para asegurarse de que su stand destaca en cualquier feria y exposición. La elección de las mejoras debe guiarse por la naturaleza de sus presentaciones y el sector al que pertenece. Si tiene previsto asistir a una feria en el futuro y desea saber más sobre cómo adquirir cabinas de alquiler ya preparadasentonces visite nuestro sitio web y consulte nuestro catálogo para encontrar lo que mejor se adapte a sus necesidades.