Was ist Messemarketing?<\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Technisch gesehen ist Messemarketing die Teilnahme an einer Messe, auf der ein Unternehmen einer bestimmten Branche seine neuesten Produkte und Dienstleistungen vorstellt und pr\u00e4sentiert. In der Regel sind Fachmessen ausschlie\u00dflich f\u00fcr angemeldete Einzelpersonen, Unternehmensvertreter und Pressevertreter zug\u00e4nglich. Diese Veranstaltungen mit dieser Art von Publikum erm\u00f6glichen wichtige Dialoge zwischen Unternehmen, Konkurrenten und Verbrauchern. <\/p>\n\n\n\n
Das klingt wie die Definition einer Fachmesse<\/span><\/a>nicht wahr? Das liegt daran, dass sie praktisch dasselbe sind, denn als Unternehmen k\u00f6nnen Sie nicht auf einer Messe ausstellen, ohne die Absicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die Massen zu vermarkten. Um dies zu maximieren, gibt es jedoch einige \u00dcberlegungen, die in anderen Teilen dieses Artikels er\u00f6rtert werden.<\/p>\n\n\n\nUm dies zu verdeutlichen, ist es wichtig, dass Sie alle Unternehmensziele explizit festlegen, bevor Sie \u00fcberhaupt anfangen. Dies wird jede Entscheidung beeinflussen, die Sie w\u00e4hrend der Event-Marketing-Phase treffen. Sie m\u00fcssen den Besuchern einen Grund bieten, sich auf Messen mit Ihrer Marke zu verbinden. Wenn Sie sich nicht von anderen Messen abheben, werden Sie nicht in der Lage sein, das maximale Potenzial Ihres Netzwerks auszusch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist wahrscheinlich etwas verwirrend oder zu wenig Information f\u00fcr Ihre n\u00e4chste\/erste Messe. Hier finden Sie alles, was Sie beachten m\u00fcssen, wenn Sie eine Kampagne planen, um das Engagement Ihrer Zielgruppe zu steigern. Verschaffen wir uns ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die verschiedenen Komponenten des Messemarketings.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMarketing im Vorfeld der Messe<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nWarum ist sie wichtig?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-in-and-out-an-area.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Untersuchungen haben ergeben, dass etwa 76 Prozent der die Teilnehmer nutzen Informationen aus der Zeit vor der Messe zur Planung<\/span><\/a> ihr Programm. Die Aussteller konkurrieren mit verschiedenen Konferenzen, anderen Ausstellern und externen Ablenkungen. Viele Erstaussteller glauben, dass mit der Anmeldung f\u00fcr einen Messestand und dem Kauf eines Messedisplays der Prozess abgeschlossen ist. Jetzt m\u00fcssen sie nur noch auftauchen.<\/p>\n\n\n\nAuf das Marketing im Vorfeld einer Messe entfallen bei 80% der Aussteller weniger als 5% der Messeausgaben. Nur 11% geben mehr als 10% des Messebudgets f\u00fcr Pre-Show-Promotion aus. Marketing im Vorfeld der Messe f\u00fchrte bei 8 von 10 Ausstellern zu einer Verbesserung der Standbesuche und der Markenbekanntheit. Laut einer Untersuchung von Deloitte konnten Aussteller, die im Vorfeld der Messe Marketingma\u00dfnahmen durchgef\u00fchrt haben, eine 50-prozentige Steigerung der Umwandlung von Standbesuchen in Kontakte verzeichnen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n\u00dcberlegungen und Planung f\u00fcr das Messemarketing<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Event-staff-enjoying-a-selfie-together.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Die meisten Aussteller lassen das Marketing im Vorfeld einer Messe komplizierter erscheinen, als es sein sollte. Das Ziel des Pre-Show-Marketings ist es, Menschen auf Ihren Messestand zu bringen und hoffentlich Treffen mit dem Standpersonal des Unternehmens zu organisieren.<\/p>\n\n\n\n
Der Aussteller muss drei Fragen beantworten, um ein effizientes Marketingkonzept im Vorfeld der Messe zu entwickeln:<\/p>\n\n\n\n
Wer sollte angesprochen werden?<\/p>\n\n\n\n
Warum sollte man den Stand aufsuchen?<\/p>\n\n\n\n
Wie k\u00f6nnen Sie sonst mit ihnen in Kontakt treten und bleiben?<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n1. Wer sollte angesprochen werden?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Man-addressing-a-crowd.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Qualifizieren ist hier der entscheidende Begriff. Nicht jede Person auf der Messe ist Ihre Aufmerksamkeit wert. Sie m\u00f6chten nicht 30 Minuten lang mit jemandem sprechen, nur um dann festzustellen, dass er oder sie kein brauchbarer Kunde ist, was der Fall sein wird, wenn Sie ohne eine einheitliche Botschaft an alle werben.<\/p>\n\n\n\n
Messen sind auch eine hervorragende Gelegenheit, die Beziehungen zu bestehenden Kunden und potenziellen Kunden zu vertiefen, die bereits ihr Interesse an einer Gesch\u00e4ftsbeziehung mit Ihnen bekundet haben. Wenn sie nicht vorhaben, die Messe zu besuchen, kann das Versenden von Einladungen sie dazu bewegen, es sich anders zu \u00fcberlegen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nWarum sollte man den Stand aufsuchen?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Honda-trade-show-booth.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Die Aufforderung, zu einer bestimmten Standnummer zu kommen, reicht nicht aus. Das Gleiche sagen auch andere Aussteller. Warum sollten sich die Leute die Zeit nehmen, zu Ihrem Stand zu kommen? Eine der beliebtesten Strategien ist es, ein kostenloses Werbegeschenk zu verteilen, z. B. einen Stift oder eine Tasse. Das wird nicht funktionieren. Das ist der Grund:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Ein Stift wird das Leben der Teilnehmer nicht verbessern. Vielleicht kaufen sie einen f\u00fcr $2. Und wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, das sich an C-Level-Professionals wendet, ist ein Stift einer der wenigen Gr\u00fcnde, warum sie an Ihrem Stand vorbeikommen werden. <\/li>
- Die einzigen Leute, die Sie hierher locken w\u00fcrden, sind die so genannten \"Gratisgeschenk-Enthusiasten\". Warum sollten die Leute $2.000 f\u00fcr Ihren Artikel oder Ihre Marke ausgeben, wenn sie nicht $2 f\u00fcr einen Stift ausgeben w\u00fcrden?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Wenn Sie kostenlose Getr\u00e4nke verschenken, werden nur die Personen teilnehmen, die kostenlose Getr\u00e4nke wollen, und nicht diejenigen, die Ihre Waren kaufen wollen. Was macht also eine gute Messe-Motivationskraft aus?<\/p>\n\n\n\n
Ein guter Messemotivationsfaktor ist alles, was Folgendes bewirkt:<\/p>\n\n\n\n
- Bietet zus\u00e4tzlichen Nutzen<\/li>
- Nur w\u00e4hrend der Ausstellung erh\u00e4ltlich.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Hier sind zwei hervorragende Anreize:<\/p>\n\n\n\n
- Eine Live-Produktpr\u00e4sentation, die Ihren potenziellen Kunden demonstriert und sie dar\u00fcber informiert, wie Ihr Produkt oder Ihre Marke ein kritisches Problem l\u00f6sen kann.<\/li>
- Erm\u00e4\u00dfigungen sind ausschlie\u00dflich f\u00fcr Teilnehmer der Messe erh\u00e4ltlich.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Wie k\u00f6nnen Sie sonst noch mit ihnen in Kontakt treten und bleiben?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Person-writing-on-social-media.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Wie werden Sie Besucher und Kunden auf den Stand aufmerksam machen? Hier sind f\u00fcnf der g\u00e4ngigsten Marketingkan\u00e4le:<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Werbe-E-Mails<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Eine E-Mail-Kampagne ist eine schnelle, kosteng\u00fcnstige und effiziente Methode, um eine bevorstehende Messe zu bewerben. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie damit feststellen, wie viel Interaktion Ihre E-Mails erhalten. Anhand der Klick- und \u00d6ffnungsraten erhalten Sie einen guten Hinweis darauf, wie viele Personen neugierig sind und an einer Teilnahme interessiert sein k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Marketing f\u00fcr soziale Medien<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sie k\u00f6nnen die Fachmesse \u00fcber Ihre Profile in den sozialen Medien bewerben. Sagen Sie Ihrem Publikum, worum es geht und wo Sie auftauchen werden. Sagen Sie ihnen, wo sie Sie auf der Messe finden k\u00f6nnen. Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf Ihre Posts. Schalten Sie auch gezielte Werbung in den sozialen Medien.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Diese Anzeigen haben das Potenzial, ein wesentlich gr\u00f6\u00dferes Publikum anzuziehen. Sie k\u00f6nnen ausw\u00e4hlen, wen Sie mit Ihren Beitr\u00e4gen erreichen wollen, indem Sie ma\u00dfgeschneiderte Social-Media-Anzeigen verwenden.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Optimierung der Suchmaschine<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Denken Sie daran, die Macht der Suchmaschinenoptimierung in jeden Marketingplan einzubeziehen, den Sie w\u00e4hlen. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Bilder verwenden, die richtige Schl\u00fcsselwortkonzentration finden und aufmerksamkeitsstarke \u00dcberschriften schreiben. Finden Sie heraus, wonach die Menschen suchen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung und Ihre Aktionen SEO-optimiert sind, um die Anforderungen Ihrer Zielgruppe zu erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n- Direct Mailing - Ihre Perspektiven.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Direktmarketing per Post ist zwar nicht so beliebt wie E-Mail-Marketing, aber noch lange nicht ausgestorben. In der Tat kann der Versand von Direktwerbung an Ihre Kontakte ein effizientes Mittel sein, um sie \u00fcber Ihre Veranstaltung zu informieren. <\/p>\n\n\n\n
Durch den Versand einer einfachen Postkarte, vor allem in einer ungew\u00f6hnlichen Form, k\u00f6nnen Sie die Messe lange vor ihrem Stattfinden im Ged\u00e4chtnis der Menschen halten. Und nicht nur das: Die Postkarte bleibt in ihrem Besitz. Das bedeutet, dass sie sie so oft sehen werden, je nachdem, wo sie sie aufbewahren.<\/p>\n\n\n\n
Als ein wirksamer Marketingplan f\u00fcr die Messe<\/span><\/a>sollten Sie die folgenden Schritte unternehmen, um eine wirksame und erfolgreiche Messemarketingkampagne auf die Beine zu stellen;<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n1. Zielsetzung<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Goals-written-down.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Wie bei jeder anderen Werbekampagne m\u00fcssen wir unseren Ansatz auf eine Reihe von Schl\u00fcsselzielen ausrichten. Dies hilft nicht nur dabei, den Erfolg Ihrer Messeteilnahme zu messen, sondern eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie erreichen wollen, sorgt auch daf\u00fcr, dass alle Mitarbeiter mit an Bord sind.<\/p>\n\n\n\n
Der Direktverkauf ist das h\u00e4ufigste Ziel von Messemarketingma\u00dfnahmen, aber vielleicht m\u00f6chten Sie auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke bei den Besuchern Ihrer Website nach der Veranstaltung erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n2. Einkaufen und Auswahl auf der Messe<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/People-walking-into-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, ist es an der Zeit, nach Messeveranstaltungen zu suchen, auf denen Sie ausstellen k\u00f6nnen. (Schlie\u00dflich werden wir so unsere Kampagne finanzieren).<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSie sollten Ihre Bem\u00fchungen auf zwei Arten von Messen konzentrieren:<\/p>\n\n\n\n
- Fachmessen in Ihrem Bereich<\/li>
- Messen f\u00fcr Ihre demografische Zielgruppe<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ein Marketingunternehmen w\u00fcrde zum Beispiel Folgendes untersuchen wollen Marketing-spezifische Fachmessen<\/span><\/a>. Es ist auch eine gute Idee, sich auf Messen zu pr\u00e4sentieren, die von ihrer Zielgruppe besucht werden, z. B. auf Veranstaltungen f\u00fcr Kleinunternehmer. Auf diese Weise decken sie zwei Bereiche ab: Sie bleiben auf dem neuesten Stand der Wirtschaftsnachrichten und stellen sich den Personen vor, die bei ihnen kaufen (um einen ROI zu erzielen).
Ein weiterer wichtiger Anhaltspunkt w\u00e4re die Suche nach dem Top-Messebauer in Ihrer Region<\/span><\/a> zu mieten; stellen Sie au\u00dferdem sicher, dass Sie gen\u00fcgend Informationen \u00fcber wie man M\u00f6bel und andere Messestand-Utensilien mietet<\/span><\/a> bevor Sie sich auf den Weg machen.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n3. Planung von Ausstellungen zur Einf\u00fchrung neuer Produkte<\/h4>\n\n\n\n![\"Kaffeestand](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Coffee-stand-at-a-trade-show.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Die Hauptmotivation f\u00fcr den Besuch von Messen ist nach Angaben von 92 Prozent der Teilnehmer die Besichtigung der ausgestellten Neuheiten. Warum nutzen Sie diese Gelegenheit nicht, um die neuen Produkte vorzustellen, an denen Sie gerade arbeiten? Werfen Sie einen Blick auf Ihren Marketingplan und planen Sie die Teilnahme an Messen, die mit zuk\u00fcnftigen Ver\u00f6ffentlichungen zusammenfallen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMessevorbereitung<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/White-notebook-and-a-pen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Haben Sie schon einmal den Ausdruck \"Wer sich nicht vorbereitet, plant zu scheitern\" geh\u00f6rt? Das gilt nicht nur f\u00fcr das Leben im Allgemeinen, sondern auch f\u00fcr das Marketing. Die Vorbereitung einer Messe hingegen muss nicht Jahre dauern. Es gen\u00fcgt, das richtige Team auszuw\u00e4hlen (Menschen mit ausgezeichneten Kommunikations- und Verkaufsf\u00e4higkeiten) und die erforderliche Ausr\u00fcstung rechtzeitig zu beschaffen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n5. Warum ist ein Follow-up wichtig?<\/h4>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Follow-up-banner.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
\u00dcbersehen Sie nicht die Personen, mit denen Sie auf Messen zu tun haben. Diese Besucher haben m\u00f6glicherweise nicht die Befugnis, bei Ihnen einzukaufen, und einige m\u00fcssen sich vor dem Kauf Ihrer Waren mit ihrem Team beraten.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nIdeen f\u00fcr das Messemarketing w\u00e4hrend der Messe\/Veranstaltung<\/h2>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nWarum ist Messemarketing auf Veranstaltungen wichtig?<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Statistics-on-a-chart.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Ein Messeauftritt allein wird nicht ausreichen, um Ihrem Unternehmen die Aufmerksamkeit zu verschaffen, die es verdient. Wenn Sie auf der Messe sind, m\u00fcssen Sie die Leute wissen lassen, dass Sie da sind und dass Sie bereit sind, die Extrameile zu gehen, um sich zu zeigen.<\/p>\n\n\n\n
Hier spielt das Marketing f\u00fcr Messest\u00e4nde eine wichtige Rolle. Ihren Stand und Ihren Markennamen so auff\u00e4llig wie m\u00f6glich zu gestalten, ist der einfachste Weg, um Gespr\u00e4che \u00fcber Ihr Unternehmen zu beginnen. Dies kann durch die Verwendung von innovativen Schildern und auff\u00e4lligen Farben erreicht werden. Um ein gro\u00dfes Publikum anzusprechen, k\u00f6nnen Sie auch Aktivit\u00e4ten veranstalten oder Produktdemonstrationen durchf\u00fchren.
Gewinnen Sie einen Branchenanalysten oder eine Pers\u00f6nlichkeit f\u00fcr Ihre Messestand<\/span><\/a> und fordern Sie sie auf, nach M\u00f6glichkeit mit den Besuchern zu interagieren. Dies kann Ihre Attraktivit\u00e4t erheblich steigern und daf\u00fcr sorgen, dass die \u00d6ffentlichkeit noch lange \u00fcber Ihren Stand und Ihre Marke spricht.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nMarketingmaterial auf Messen nutzen<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Social-media-data-analysis.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
In einem Meer von St\u00e4nden, in der Regel auf beiden Seiten der belebten G\u00e4nge, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen potenziellen Besucher anzulocken. Um Menschen anzulocken, ist es wichtig, einen guten visuellen Eindruck mit einfachen und unkomplizierten Inhalten zu schaffen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Ihr Stand soll keine Brosch\u00fcre sein, sondern eine Kulisse. Das kann man gar nicht genug betonen: Passanten sollten sofort wissen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen macht. Es ist Aufgabe Ihres Standpersonals, dies weiterzuverfolgen. Achten Sie au\u00dferdem darauf, dass Ihre Marke sichtbar ist und mit dem Rest Ihres Werbematerials \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt nichts Besseres als auff\u00e4llige Geschenke, die jeder Teilnehmer mitnimmt. Anstatt Stifte und Notizb\u00fccher zu verschenken, die leicht verlegt oder in der Tasche eines Besuchers versteckt werden k\u00f6nnen, sollten Sie wiederverwendbare Markentaschen verschenken, die nicht nur auf der Messe, sondern auch danach genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
In die Tasche k\u00f6nnen Sie eine Reihe von n\u00fctzlichen Dingen wie Netzteile, Handyh\u00fcllen, Reiseadapter oder sogar Ohrst\u00f6psel und Bluetooth-Lautsprecher legen. Sie k\u00f6nnen sogar Mitglieder Ihres Personals mit diesen Geschenken durch den Korridor gehen lassen. Dies wird zweifellos das Interesse der Besucher wecken und sie zu Ihrem Stand f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nMesse-Spa\u00df-Aktivit\u00e4ten<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Games-at-an-arcade.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Das Ungew\u00f6hnliche zieht die Menschen bei jeder Gelegenheit an. Das kann die Gestaltung eines Messestandes, ein Redner oder eine interessante Aktivit\u00e4t sein. Aktivit\u00e4ten erm\u00f6glichen es den Menschen zu spielen und bieten eine vor\u00fcbergehende Abwechslung von der Monotonie der t\u00e4glichen Verpflichtungen. Sie sind eine gute Methode, um eine Veranstaltung im Ged\u00e4chtnis der G\u00e4ste zu behalten.<\/p>\n\n\n\n
Vermeiden Sie jedoch Aktivit\u00e4ten, die Ihre Besucher zu sehr aufregen, um sich auf Ihr Produkt zu konzentrieren. \u00dcben Sie sich in der Kunst des kontrollierten Spa\u00dfes, d. h. Sie m\u00fcssen Ihre Besucher mit unterhaltsamen Aktivit\u00e4ten an den Stand locken und sie dort lange genug halten, damit sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAttraktive Ideen f\u00fcr Messest\u00e4nde zum Mitmachen<\/h3>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.aplusexpo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/A-trade-show-booth-setup.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nDie Einrichtung eines Standes, der potenziellen Kunden das Gef\u00fchl gibt, eingeladen zu sein, ist eine M\u00f6glichkeit, auf einer Messe sofort mit ihnen in Kontakt zu treten. Ein Tisch an der Vorderseite des Standes k\u00f6nnte verschlossen und wenig einladend wirken. (Erfahren Sie, wie Sie ein ertragreiches Tischdisplay einrichten)<\/a>. Schaffen Sie einen Ort, den die Menschen betreten k\u00f6nnen, ohne sich eingeengt zu f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nQuelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n
Technisch gesehen ist Messemarketing die Teilnahme an einer Messe, auf der ein Unternehmen einer bestimmten Branche seine neuesten Produkte und Dienstleistungen vorstellt und pr\u00e4sentiert. In der Regel sind Fachmessen ausschlie\u00dflich f\u00fcr angemeldete Einzelpersonen, Unternehmensvertreter und Pressevertreter zug\u00e4nglich. Diese Veranstaltungen mit dieser Art von Publikum erm\u00f6glichen wichtige Dialoge zwischen Unternehmen, Konkurrenten und Verbrauchern. <\/p>\n\n\n\n
Das klingt wie die Definition einer Fachmesse<\/span><\/a>nicht wahr? Das liegt daran, dass sie praktisch dasselbe sind, denn als Unternehmen k\u00f6nnen Sie nicht auf einer Messe ausstellen, ohne die Absicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die Massen zu vermarkten. Um dies zu maximieren, gibt es jedoch einige \u00dcberlegungen, die in anderen Teilen dieses Artikels er\u00f6rtert werden.<\/p>\n\n\n\n Um dies zu verdeutlichen, ist es wichtig, dass Sie alle Unternehmensziele explizit festlegen, bevor Sie \u00fcberhaupt anfangen. Dies wird jede Entscheidung beeinflussen, die Sie w\u00e4hrend der Event-Marketing-Phase treffen. Sie m\u00fcssen den Besuchern einen Grund bieten, sich auf Messen mit Ihrer Marke zu verbinden. Wenn Sie sich nicht von anderen Messen abheben, werden Sie nicht in der Lage sein, das maximale Potenzial Ihres Netzwerks auszusch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n Das ist wahrscheinlich etwas verwirrend oder zu wenig Information f\u00fcr Ihre n\u00e4chste\/erste Messe. Hier finden Sie alles, was Sie beachten m\u00fcssen, wenn Sie eine Kampagne planen, um das Engagement Ihrer Zielgruppe zu steigern. Verschaffen wir uns ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die verschiedenen Komponenten des Messemarketings.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Untersuchungen haben ergeben, dass etwa 76 Prozent der die Teilnehmer nutzen Informationen aus der Zeit vor der Messe zur Planung<\/span><\/a> ihr Programm. Die Aussteller konkurrieren mit verschiedenen Konferenzen, anderen Ausstellern und externen Ablenkungen. Viele Erstaussteller glauben, dass mit der Anmeldung f\u00fcr einen Messestand und dem Kauf eines Messedisplays der Prozess abgeschlossen ist. Jetzt m\u00fcssen sie nur noch auftauchen.<\/p>\n\n\n\n Auf das Marketing im Vorfeld einer Messe entfallen bei 80% der Aussteller weniger als 5% der Messeausgaben. Nur 11% geben mehr als 10% des Messebudgets f\u00fcr Pre-Show-Promotion aus. Marketing im Vorfeld der Messe f\u00fchrte bei 8 von 10 Ausstellern zu einer Verbesserung der Standbesuche und der Markenbekanntheit. Laut einer Untersuchung von Deloitte konnten Aussteller, die im Vorfeld der Messe Marketingma\u00dfnahmen durchgef\u00fchrt haben, eine 50-prozentige Steigerung der Umwandlung von Standbesuchen in Kontakte verzeichnen.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Die meisten Aussteller lassen das Marketing im Vorfeld einer Messe komplizierter erscheinen, als es sein sollte. Das Ziel des Pre-Show-Marketings ist es, Menschen auf Ihren Messestand zu bringen und hoffentlich Treffen mit dem Standpersonal des Unternehmens zu organisieren.<\/p>\n\n\n\n Der Aussteller muss drei Fragen beantworten, um ein effizientes Marketingkonzept im Vorfeld der Messe zu entwickeln:<\/p>\n\n\n\n Wer sollte angesprochen werden?<\/p>\n\n\n\n Warum sollte man den Stand aufsuchen?<\/p>\n\n\n\n Wie k\u00f6nnen Sie sonst mit ihnen in Kontakt treten und bleiben?<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Qualifizieren ist hier der entscheidende Begriff. Nicht jede Person auf der Messe ist Ihre Aufmerksamkeit wert. Sie m\u00f6chten nicht 30 Minuten lang mit jemandem sprechen, nur um dann festzustellen, dass er oder sie kein brauchbarer Kunde ist, was der Fall sein wird, wenn Sie ohne eine einheitliche Botschaft an alle werben.<\/p>\n\n\n\n Messen sind auch eine hervorragende Gelegenheit, die Beziehungen zu bestehenden Kunden und potenziellen Kunden zu vertiefen, die bereits ihr Interesse an einer Gesch\u00e4ftsbeziehung mit Ihnen bekundet haben. Wenn sie nicht vorhaben, die Messe zu besuchen, kann das Versenden von Einladungen sie dazu bewegen, es sich anders zu \u00fcberlegen.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Die Aufforderung, zu einer bestimmten Standnummer zu kommen, reicht nicht aus. Das Gleiche sagen auch andere Aussteller. Warum sollten sich die Leute die Zeit nehmen, zu Ihrem Stand zu kommen? Eine der beliebtesten Strategien ist es, ein kostenloses Werbegeschenk zu verteilen, z. B. einen Stift oder eine Tasse. Das wird nicht funktionieren. Das ist der Grund:<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie kostenlose Getr\u00e4nke verschenken, werden nur die Personen teilnehmen, die kostenlose Getr\u00e4nke wollen, und nicht diejenigen, die Ihre Waren kaufen wollen. Was macht also eine gute Messe-Motivationskraft aus?<\/p>\n\n\n\n Ein guter Messemotivationsfaktor ist alles, was Folgendes bewirkt:<\/p>\n\n\n\n Hier sind zwei hervorragende Anreize:<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Wie werden Sie Besucher und Kunden auf den Stand aufmerksam machen? Hier sind f\u00fcnf der g\u00e4ngigsten Marketingkan\u00e4le:<\/p>\n\n\n\n Eine E-Mail-Kampagne ist eine schnelle, kosteng\u00fcnstige und effiziente Methode, um eine bevorstehende Messe zu bewerben. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie damit feststellen, wie viel Interaktion Ihre E-Mails erhalten. Anhand der Klick- und \u00d6ffnungsraten erhalten Sie einen guten Hinweis darauf, wie viele Personen neugierig sind und an einer Teilnahme interessiert sein k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen die Fachmesse \u00fcber Ihre Profile in den sozialen Medien bewerben. Sagen Sie Ihrem Publikum, worum es geht und wo Sie auftauchen werden. Sagen Sie ihnen, wo sie Sie auf der Messe finden k\u00f6nnen. Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf Ihre Posts. Schalten Sie auch gezielte Werbung in den sozialen Medien.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Diese Anzeigen haben das Potenzial, ein wesentlich gr\u00f6\u00dferes Publikum anzuziehen. Sie k\u00f6nnen ausw\u00e4hlen, wen Sie mit Ihren Beitr\u00e4gen erreichen wollen, indem Sie ma\u00dfgeschneiderte Social-Media-Anzeigen verwenden.<\/p>\n\n\n\n Denken Sie daran, die Macht der Suchmaschinenoptimierung in jeden Marketingplan einzubeziehen, den Sie w\u00e4hlen. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Bilder verwenden, die richtige Schl\u00fcsselwortkonzentration finden und aufmerksamkeitsstarke \u00dcberschriften schreiben. Finden Sie heraus, wonach die Menschen suchen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung und Ihre Aktionen SEO-optimiert sind, um die Anforderungen Ihrer Zielgruppe zu erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n Direktmarketing per Post ist zwar nicht so beliebt wie E-Mail-Marketing, aber noch lange nicht ausgestorben. In der Tat kann der Versand von Direktwerbung an Ihre Kontakte ein effizientes Mittel sein, um sie \u00fcber Ihre Veranstaltung zu informieren. <\/p>\n\n\n\n Durch den Versand einer einfachen Postkarte, vor allem in einer ungew\u00f6hnlichen Form, k\u00f6nnen Sie die Messe lange vor ihrem Stattfinden im Ged\u00e4chtnis der Menschen halten. Und nicht nur das: Die Postkarte bleibt in ihrem Besitz. Das bedeutet, dass sie sie so oft sehen werden, je nachdem, wo sie sie aufbewahren.<\/p>\n\n\n\n Als ein wirksamer Marketingplan f\u00fcr die Messe<\/span><\/a>sollten Sie die folgenden Schritte unternehmen, um eine wirksame und erfolgreiche Messemarketingkampagne auf die Beine zu stellen;<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Wie bei jeder anderen Werbekampagne m\u00fcssen wir unseren Ansatz auf eine Reihe von Schl\u00fcsselzielen ausrichten. Dies hilft nicht nur dabei, den Erfolg Ihrer Messeteilnahme zu messen, sondern eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie erreichen wollen, sorgt auch daf\u00fcr, dass alle Mitarbeiter mit an Bord sind.<\/p>\n\n\n\n Der Direktverkauf ist das h\u00e4ufigste Ziel von Messemarketingma\u00dfnahmen, aber vielleicht m\u00f6chten Sie auch den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke bei den Besuchern Ihrer Website nach der Veranstaltung erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, ist es an der Zeit, nach Messeveranstaltungen zu suchen, auf denen Sie ausstellen k\u00f6nnen. (Schlie\u00dflich werden wir so unsere Kampagne finanzieren).<\/p>\n\n\n\n Sie sollten Ihre Bem\u00fchungen auf zwei Arten von Messen konzentrieren:<\/p>\n\n\n\n Ein Marketingunternehmen w\u00fcrde zum Beispiel Folgendes untersuchen wollen Marketing-spezifische Fachmessen<\/span><\/a>. Es ist auch eine gute Idee, sich auf Messen zu pr\u00e4sentieren, die von ihrer Zielgruppe besucht werden, z. B. auf Veranstaltungen f\u00fcr Kleinunternehmer. Auf diese Weise decken sie zwei Bereiche ab: Sie bleiben auf dem neuesten Stand der Wirtschaftsnachrichten und stellen sich den Personen vor, die bei ihnen kaufen (um einen ROI zu erzielen). Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Die Hauptmotivation f\u00fcr den Besuch von Messen ist nach Angaben von 92 Prozent der Teilnehmer die Besichtigung der ausgestellten Neuheiten. Warum nutzen Sie diese Gelegenheit nicht, um die neuen Produkte vorzustellen, an denen Sie gerade arbeiten? Werfen Sie einen Blick auf Ihren Marketingplan und planen Sie die Teilnahme an Messen, die mit zuk\u00fcnftigen Ver\u00f6ffentlichungen zusammenfallen.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Haben Sie schon einmal den Ausdruck \"Wer sich nicht vorbereitet, plant zu scheitern\" geh\u00f6rt? Das gilt nicht nur f\u00fcr das Leben im Allgemeinen, sondern auch f\u00fcr das Marketing. Die Vorbereitung einer Messe hingegen muss nicht Jahre dauern. Es gen\u00fcgt, das richtige Team auszuw\u00e4hlen (Menschen mit ausgezeichneten Kommunikations- und Verkaufsf\u00e4higkeiten) und die erforderliche Ausr\u00fcstung rechtzeitig zu beschaffen.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n \u00dcbersehen Sie nicht die Personen, mit denen Sie auf Messen zu tun haben. Diese Besucher haben m\u00f6glicherweise nicht die Befugnis, bei Ihnen einzukaufen, und einige m\u00fcssen sich vor dem Kauf Ihrer Waren mit ihrem Team beraten.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Ein Messeauftritt allein wird nicht ausreichen, um Ihrem Unternehmen die Aufmerksamkeit zu verschaffen, die es verdient. Wenn Sie auf der Messe sind, m\u00fcssen Sie die Leute wissen lassen, dass Sie da sind und dass Sie bereit sind, die Extrameile zu gehen, um sich zu zeigen.<\/p>\n\n\n\n Hier spielt das Marketing f\u00fcr Messest\u00e4nde eine wichtige Rolle. Ihren Stand und Ihren Markennamen so auff\u00e4llig wie m\u00f6glich zu gestalten, ist der einfachste Weg, um Gespr\u00e4che \u00fcber Ihr Unternehmen zu beginnen. Dies kann durch die Verwendung von innovativen Schildern und auff\u00e4lligen Farben erreicht werden. Um ein gro\u00dfes Publikum anzusprechen, k\u00f6nnen Sie auch Aktivit\u00e4ten veranstalten oder Produktdemonstrationen durchf\u00fchren. Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n In einem Meer von St\u00e4nden, in der Regel auf beiden Seiten der belebten G\u00e4nge, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen potenziellen Besucher anzulocken. Um Menschen anzulocken, ist es wichtig, einen guten visuellen Eindruck mit einfachen und unkomplizierten Inhalten zu schaffen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ihr Stand soll keine Brosch\u00fcre sein, sondern eine Kulisse. Das kann man gar nicht genug betonen: Passanten sollten sofort wissen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen macht. Es ist Aufgabe Ihres Standpersonals, dies weiterzuverfolgen. Achten Sie au\u00dferdem darauf, dass Ihre Marke sichtbar ist und mit dem Rest Ihres Werbematerials \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n\n\n\n Es gibt nichts Besseres als auff\u00e4llige Geschenke, die jeder Teilnehmer mitnimmt. Anstatt Stifte und Notizb\u00fccher zu verschenken, die leicht verlegt oder in der Tasche eines Besuchers versteckt werden k\u00f6nnen, sollten Sie wiederverwendbare Markentaschen verschenken, die nicht nur auf der Messe, sondern auch danach genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n In die Tasche k\u00f6nnen Sie eine Reihe von n\u00fctzlichen Dingen wie Netzteile, Handyh\u00fcllen, Reiseadapter oder sogar Ohrst\u00f6psel und Bluetooth-Lautsprecher legen. Sie k\u00f6nnen sogar Mitglieder Ihres Personals mit diesen Geschenken durch den Korridor gehen lassen. Dies wird zweifellos das Interesse der Besucher wecken und sie zu Ihrem Stand f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n Quelle: Unsplash<\/p>\n\n\n\n Das Ungew\u00f6hnliche zieht die Menschen bei jeder Gelegenheit an. Das kann die Gestaltung eines Messestandes, ein Redner oder eine interessante Aktivit\u00e4t sein. Aktivit\u00e4ten erm\u00f6glichen es den Menschen zu spielen und bieten eine vor\u00fcbergehende Abwechslung von der Monotonie der t\u00e4glichen Verpflichtungen. Sie sind eine gute Methode, um eine Veranstaltung im Ged\u00e4chtnis der G\u00e4ste zu behalten.<\/p>\n\n\n\n Vermeiden Sie jedoch Aktivit\u00e4ten, die Ihre Besucher zu sehr aufregen, um sich auf Ihr Produkt zu konzentrieren. \u00dcben Sie sich in der Kunst des kontrollierten Spa\u00dfes, d. h. Sie m\u00fcssen Ihre Besucher mit unterhaltsamen Aktivit\u00e4ten an den Stand locken und sie dort lange genug halten, damit sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n Die Einrichtung eines Standes, der potenziellen Kunden das Gef\u00fchl gibt, eingeladen zu sein, ist eine M\u00f6glichkeit, auf einer Messe sofort mit ihnen in Kontakt zu treten. Ein Tisch an der Vorderseite des Standes k\u00f6nnte verschlossen und wenig einladend wirken. (Erfahren Sie, wie Sie ein ertragreiches Tischdisplay einrichten)<\/a>. Schaffen Sie einen Ort, den die Menschen betreten k\u00f6nnen, ohne sich eingeengt zu f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\nMarketing im Vorfeld der Messe<\/h2>\n\n\n\n
Warum ist sie wichtig?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n\u00dcberlegungen und Planung f\u00fcr das Messemarketing<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Wer sollte angesprochen werden?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nWarum sollte man den Stand aufsuchen?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nWie k\u00f6nnen Sie sonst noch mit ihnen in Kontakt treten und bleiben?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n1. Zielsetzung<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n2. Einkaufen und Auswahl auf der Messe<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Ein weiterer wichtiger Anhaltspunkt w\u00e4re die Suche nach dem Top-Messebauer in Ihrer Region<\/span><\/a> zu mieten; stellen Sie au\u00dferdem sicher, dass Sie gen\u00fcgend Informationen \u00fcber wie man M\u00f6bel und andere Messestand-Utensilien mietet<\/span><\/a> bevor Sie sich auf den Weg machen.<\/p>\n\n\n\n3. Planung von Ausstellungen zur Einf\u00fchrung neuer Produkte<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nMessevorbereitung<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n5. Warum ist ein Follow-up wichtig?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nIdeen f\u00fcr das Messemarketing w\u00e4hrend der Messe\/Veranstaltung<\/h2>\n\n\n\n
Warum ist Messemarketing auf Veranstaltungen wichtig?<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Gewinnen Sie einen Branchenanalysten oder eine Pers\u00f6nlichkeit f\u00fcr Ihre Messestand<\/span><\/a> und fordern Sie sie auf, nach M\u00f6glichkeit mit den Besuchern zu interagieren. Dies kann Ihre Attraktivit\u00e4t erheblich steigern und daf\u00fcr sorgen, dass die \u00d6ffentlichkeit noch lange \u00fcber Ihren Stand und Ihre Marke spricht.<\/p>\n\n\n\nMarketingmaterial auf Messen nutzen<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nMesse-Spa\u00df-Aktivit\u00e4ten<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nAttraktive Ideen f\u00fcr Messest\u00e4nde zum Mitmachen<\/h3>\n\n\n\n
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