{"id":190,"date":"2019-06-06T06:19:07","date_gmt":"2019-06-06T06:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/?p=190"},"modified":"2021-04-16T10:37:57","modified_gmt":"2021-04-16T10:37:57","slug":"trade-shows-why-attend-why-exhibit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusexpo.com\/de\/trade-shows-why-attend-why-exhibit\/","title":{"rendered":"Fachmessen: Warum teilnehmen? Warum ausstellen?"},"content":{"rendered":"
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Warum auf einer Fachmesse ausstellen? Warum sollte man als Eink\u00e4ufer teilnehmen? Die einfache Antwort lautet: Weil Messen funktionieren! Letzte Woche waren einige Kollegen von einem unserer Zulieferer in der Stadt und wir trafen uns zu einem fr\u00fchen Fr\u00fchst\u00fcck in einem der gro\u00dfen Kongresshotels am Las Vegas Strip. Als alter Hase in der Branche staunte ich nicht schlecht, als unsere Gesch\u00e4ftsfreunde \u00fcberschw\u00e4nglich verk\u00fcndeten, dass sie als Aussteller auf dieser Trade Show 200 eine \u00e4u\u00dferst erfolgreiche Erfahrung gemacht hatten. Es war, als w\u00fcrden sie live und pers\u00f6nlich dar\u00fcber berichten, warum Messen funktionieren.<\/p>\n\n\n\n

Es ist nicht wichtig, um welche Produktlinie oder Dienstleistung es sich handelt. Die Komponenten f\u00fcr eine erfolgreiche Beteiligung mit hohem ROI sind f\u00fcr alle gleich.<\/p>\n\n\n\n

Wir bei Aplus Expo wissen genau, was das Ausstellen und die Teilnahme an einer Business-to-Business-Veranstaltung so lohnend macht. Das Lustige daran war, dass wir dies von unseren Freunden erfuhren, die von ihren auf der Messe erzielten Ums\u00e4tzen \u00fcberw\u00e4ltigt waren, als ob sie uns in streng geheime Informationen einweihten. Es war sehr befriedigend, aus erster Hand zu erfahren, warum die Teilnahme an einer Messe ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufs- und Marketingbem\u00fchungen eines Unternehmens ist. F\u00fcr jeden, der in der Kongressbranche t\u00e4tig ist, geh\u00f6rt es zum Alltag, zu vermitteln, dass Fachmessen funktionieren. Die M\u00f6glichkeit, erfahrene, versierte Hersteller zu haben, die all die nachweisbaren und quantifizierbaren Gewinne, die sie hier in Las Vegas erzielt haben, anpreisen, war eine Best\u00e4tigung f\u00fcr unsere Complete Show Services Mission.<\/p>\n\n\n\n

Warum funktioniert das Ausstellen? Die Antworten auf diese Frage finden Sie bei unseren Anbietern, die selbst ausstellen. Sie verkauften eine Menge Produkte an Leute, mit denen sie gesprochen und E-Mails verschickt hatten, und sie wussten, dass ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit diesen K\u00e4ufern wichtig war, um diese neuen Gro\u00dfkunden an Bord zu holen. Die K\u00e4ufer konnten die Produktlinie anfassen und f\u00fchlen. Sie konnten Fragen stellen und dem Gespr\u00e4chspartner bei der Beantwortung der Fragen in die Augen schauen. Es wurden Gedanken, Ideen und alle Variablen des Herstellungsprozesses, der Produktspezifikationen und der Lieferlogistik besprochen. Die pers\u00f6nliche Begegnung erm\u00f6glichte es unseren Freunden, ihre Glaubw\u00fcrdigkeit und ihr umfassendes Produkt- und Branchenwissen in unterhaltsamen und fesselnden Gespr\u00e4chen zu vermitteln. Die zwischenmenschliche Interaktion ist dynamisch.... es ist einfach nicht m\u00f6glich, dies in E-Mails zu vermitteln, die auf viele verschiedene und m\u00f6glicherweise widerspr\u00fcchliche oder verwirrende Arten gelesen oder interpretiert werden k\u00f6nnen. Auf einer Messe k\u00f6nnen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer frei miteinander interagieren und gleichzeitig einen unmittelbaren Vergleich mit anderen Ausstellern mit konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen anstellen. Das ist mit elektronischen Mitteilungen und angeh\u00e4ngten PDF-Renderings nicht m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n

Nennen Sie mich altmodisch, nennen Sie mich ein Relikt, nennen Sie mich einen Dinosaurier, aber ein herzliches Hallo, ein L\u00e4cheln und ein kr\u00e4ftiger H\u00e4ndedruck haben wirklich etwas Magisches (f\u00fcr diejenigen, die \u00fcberschw\u00e4nglich und emotional sind, ich wiederhole: ein H\u00e4ndedruck, keine Umarmung, wenn Sie sich treffen). Ein offenes Ohr f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden und der pers\u00f6nliche Austausch von Details und Informationen sind unersetzlich. Das ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung, die das R\u00fcckgrat der Kundenbindung ist.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgreiches Ausstellen passiert nicht einfach so! Die Schritte, die unsere Freunde unternommen haben, sind die gleichen bew\u00e4hrten einfachen Ma\u00dfnahmen, die den Grundstein legen. Potenzielle Kunden wurden eingeladen und f\u00fcr Termine an ihren St\u00e4nden oder f\u00fcr eine Mahlzeit eingeplant oder zu einem der gro\u00dfartigen Konzerte oder Shows in Las Vegas eingeladen. Mit einem vollen Terminkalender war die Zeit auf der Messe voreingestellt, und die wirklich neuen und noch nicht identifizierten Interessenten, die am Stand vorbeikamen und sich auf eine fruchtbare Interaktion einlie\u00dfen, trugen zum Erfolg bei. Mit traditionellen Verkaufsmethoden kann man an einem Tag einfach nicht so viele Menschen treffen und mit ihnen sprechen wie auf einer Messe. Keine noch so gute Verkaufstechnik oder Kaltakquise vom Schreibtisch aus kann mit der schieren Menge an Gespr\u00e4chen mit Eink\u00e4ufern mit echter Kaufbefugnis mithalten, die man an einem Tag auf einer Messe f\u00fchren kann (....), ganz zu schweigen von der Anzahl der Gespr\u00e4che an zwei oder drei Tagen auf einer Ausstellungsfl\u00e4che.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt noch ein Sahneh\u00e4ubchen auf diesem Leckerbissen, das noch unterstreicht, warum Messen funktionieren. Unsere Lieferanten erz\u00e4hlten, dass sie \u00fcberall, wo sie hinkamen, Menschen trafen, die gute neue Interessenten sind. Das mag f\u00fcr die sch\u00fcchternen Typen nicht funktionieren, aber wenn man kein Mauerbl\u00fcmchen ist.... wie unsere Kumpels, witzig, sympathisch, warmherzig und einnehmend mit einer soliden Geek-Ader, die sich durch ihre Seelen zieht...., dann trafen sie Leute in Aufz\u00fcgen, au\u00dferhalb von Seminaren und innerhalb von Seminaren (sie wechselten sich an den St\u00e4nden und in den Bildungsveranstaltungen ab). Sie trafen Leute, die sie nicht kannten, in den Taxischlangen, in den lebhaften Kneipen und Bars und bei den spannenden Unterhaltungsprogrammen, die sie sahen. Da Tausende und Abertausende von Branchenvertretern in der Stadt waren, machten sie \u00fcberall Gesch\u00e4fte. Von all den bew\u00e4hrten Techniken zur Steigerung der Besucherzahlen und all den unbegrenzten spektakul\u00e4ren St\u00e4nden, die wir f\u00fcr Sie entwerfen und bauen k\u00f6nnen....., war der Teil, der unsere Freunde wirklich umgehauen hat, der, dass sie nie in der Stadt gewesen w\u00e4ren, um all die K\u00e4ufer zu treffen, die sie au\u00dferhalb der Messe getroffen haben, wenn sie nicht teilgenommen h\u00e4tten, wenn sie nicht ausgestellt h\u00e4tten.<\/p>\n\n\n\n

Dass Trade Shows funktionieren, war f\u00fcr unsere Freunde eine erstaunliche Offenbarung. F\u00fcr uns alle bei Las Vegas Expo Complete Show Services war es toll zu h\u00f6ren, was wir bereits wussten...... Messen funktionieren. Egal, ob Sie ein Neuling oder ein jahrzehntelanger Messe-Veteran sind, rufen Sie uns an oder schicken Sie uns eine E-Mail und wir werden Ihnen helfen, erfolgreich zu sein, indem wir Sie Schritt f\u00fcr Schritt begleiten.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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