Fachmessen: Warum teilnehmen? Warum ausstellen?

Warum auf einer Fachmesse ausstellen? Warum sollte man als Einkäufer teilnehmen? Die einfache Antwort lautet: Weil Messen funktionieren! Letzte Woche waren einige Kollegen von einem unserer Zulieferer in der Stadt und wir trafen uns zu einem frühen Frühstück in einem der großen Kongresshotels am Las Vegas Strip. Als alter Hase in der Branche staunte ich nicht schlecht, als unsere Geschäftsfreunde überschwänglich verkündeten, dass sie als Aussteller auf dieser Trade Show 200 eine äußerst erfolgreiche Erfahrung gemacht hatten. Es war, als würden sie live und persönlich darüber berichten, warum Messen funktionieren.

Es ist nicht wichtig, um welche Produktlinie oder Dienstleistung es sich handelt. Die Komponenten für eine erfolgreiche Beteiligung mit hohem ROI sind für alle gleich.

Wir bei Aplus Expo wissen genau, was das Ausstellen und die Teilnahme an einer Business-to-Business-Veranstaltung so lohnend macht. Das Lustige daran war, dass wir dies von unseren Freunden erfuhren, die von ihren auf der Messe erzielten Umsätzen überwältigt waren, als ob sie uns in streng geheime Informationen einweihten. Es war sehr befriedigend, aus erster Hand zu erfahren, warum die Teilnahme an einer Messe ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufs- und Marketingbemühungen eines Unternehmens ist. Für jeden, der in der Kongressbranche tätig ist, gehört es zum Alltag, zu vermitteln, dass Fachmessen funktionieren. Die Möglichkeit, erfahrene, versierte Hersteller zu haben, die all die nachweisbaren und quantifizierbaren Gewinne, die sie hier in Las Vegas erzielt haben, anpreisen, war eine Bestätigung für unsere Complete Show Services Mission.

Warum funktioniert das Ausstellen? Die Antworten auf diese Frage finden Sie bei unseren Anbietern, die selbst ausstellen. Sie verkauften eine Menge Produkte an Leute, mit denen sie gesprochen und E-Mails verschickt hatten, und sie wussten, dass ein persönliches Gespräch mit diesen Käufern wichtig war, um diese neuen Großkunden an Bord zu holen. Die Käufer konnten die Produktlinie anfassen und fühlen. Sie konnten Fragen stellen und dem Gesprächspartner bei der Beantwortung der Fragen in die Augen schauen. Es wurden Gedanken, Ideen und alle Variablen des Herstellungsprozesses, der Produktspezifikationen und der Lieferlogistik besprochen. Die persönliche Begegnung ermöglichte es unseren Freunden, ihre Glaubwürdigkeit und ihr umfassendes Produkt- und Branchenwissen in unterhaltsamen und fesselnden Gesprächen zu vermitteln. Die zwischenmenschliche Interaktion ist dynamisch.... es ist einfach nicht möglich, dies in E-Mails zu vermitteln, die auf viele verschiedene und möglicherweise widersprüchliche oder verwirrende Arten gelesen oder interpretiert werden können. Auf einer Messe können Käufer und Verkäufer frei miteinander interagieren und gleichzeitig einen unmittelbaren Vergleich mit anderen Ausstellern mit konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen anstellen. Das ist mit elektronischen Mitteilungen und angehängten PDF-Renderings nicht möglich.

Nennen Sie mich altmodisch, nennen Sie mich ein Relikt, nennen Sie mich einen Dinosaurier, aber ein herzliches Hallo, ein Lächeln und ein kräftiger Händedruck haben wirklich etwas Magisches (für diejenigen, die überschwänglich und emotional sind, ich wiederhole: ein Händedruck, keine Umarmung, wenn Sie sich treffen). Ein offenes Ohr für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und der persönliche Austausch von Details und Informationen sind unersetzlich. Das ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung, die das Rückgrat der Kundenbindung ist.

Erfolgreiches Ausstellen passiert nicht einfach so! Die Schritte, die unsere Freunde unternommen haben, sind die gleichen bewährten einfachen Maßnahmen, die den Grundstein legen. Potenzielle Kunden wurden eingeladen und für Termine an ihren Ständen oder für eine Mahlzeit eingeplant oder zu einem der großartigen Konzerte oder Shows in Las Vegas eingeladen. Mit einem vollen Terminkalender war die Zeit auf der Messe voreingestellt, und die wirklich neuen und noch nicht identifizierten Interessenten, die am Stand vorbeikamen und sich auf eine fruchtbare Interaktion einließen, trugen zum Erfolg bei. Mit traditionellen Verkaufsmethoden kann man an einem Tag einfach nicht so viele Menschen treffen und mit ihnen sprechen wie auf einer Messe. Keine noch so gute Verkaufstechnik oder Kaltakquise vom Schreibtisch aus kann mit der schieren Menge an Gesprächen mit Einkäufern mit echter Kaufbefugnis mithalten, die man an einem Tag auf einer Messe führen kann (....), ganz zu schweigen von der Anzahl der Gespräche an zwei oder drei Tagen auf einer Ausstellungsfläche.

Es gibt noch ein Sahnehäubchen auf diesem Leckerbissen, das noch unterstreicht, warum Messen funktionieren. Unsere Lieferanten erzählten, dass sie überall, wo sie hinkamen, Menschen trafen, die gute neue Interessenten sind. Das mag für die schüchternen Typen nicht funktionieren, aber wenn man kein Mauerblümchen ist.... wie unsere Kumpels, witzig, sympathisch, warmherzig und einnehmend mit einer soliden Geek-Ader, die sich durch ihre Seelen zieht...., dann trafen sie Leute in Aufzügen, außerhalb von Seminaren und innerhalb von Seminaren (sie wechselten sich an den Ständen und in den Bildungsveranstaltungen ab). Sie trafen Leute, die sie nicht kannten, in den Taxischlangen, in den lebhaften Kneipen und Bars und bei den spannenden Unterhaltungsprogrammen, die sie sahen. Da Tausende und Abertausende von Branchenvertretern in der Stadt waren, machten sie überall Geschäfte. Von all den bewährten Techniken zur Steigerung der Besucherzahlen und all den unbegrenzten spektakulären Ständen, die wir für Sie entwerfen und bauen können....., war der Teil, der unsere Freunde wirklich umgehauen hat, der, dass sie nie in der Stadt gewesen wären, um all die Käufer zu treffen, die sie außerhalb der Messe getroffen haben, wenn sie nicht teilgenommen hätten, wenn sie nicht ausgestellt hätten.

Dass Trade Shows funktionieren, war für unsere Freunde eine erstaunliche Offenbarung. Für uns alle bei Las Vegas Expo Complete Show Services war es toll zu hören, was wir bereits wussten...... Messen funktionieren. Egal, ob Sie ein Neuling oder ein jahrzehntelanger Messe-Veteran sind, rufen Sie uns an oder schicken Sie uns eine E-Mail und wir werden Ihnen helfen, erfolgreich zu sein, indem wir Sie Schritt für Schritt begleiten.